双11达摩盘蓄水期实操玩法

大家好，我的讲师花名叫山狼，今天和大家来分享，双11达摩盘蓄水期的一些实操玩法。

每年一度的双11又来了，对于我们每一个小伙伴，我们有没有准备好呢？我们是拥抱双11，还是觉得双11我们就看的大商家玩玩就好了，中小卖家双11只要不亏就非常不错了。

如果我们会做双11布局和规划，每年的双11就是我们的机会，因为更多的商家在10月份，都是不赚钱的，要提前为双11来准备货品，提前为双11做流量蓄水预热，所有的准备，要等到双11当天的时候，我们才能够知道。

是因为很多的中小卖家，我们不会布局，所以才不敢去做双11，但是如果我们有非常清晰的一个布局思路，那么我想事情就会变得简单多了，

1.双11整体节奏和侧重点

就像这张图表一样，在前面的蓄水期不花钱，到了双11前面几天才开始猛加钱，，到后续来做复盘，会发现，双11的投产会比前面几天都差多了，说明一个情况，我们需要把这个钱是花在前面，

把我自己在做双11的，通过蓄水预热爆发余热，都把它分解下来，他的时间节奏，

10.15-10.18准备期：，把我们的达摩盘的标签，都生产好，新客有新客的标签，老客有老客的标签。

10.20-10.25蓄水期：达摩盘标签做一个测试，并且每一天都来对这些新客标签做优化，我们更多看的是他的PPC和收藏和加购，

10.26-11.7预热期：持续做拉新，然后配合到收割，每天通过报表的分析来优化，新客看PPC和收藏加购，老客重点看收藏加购为主，

11.8-11.10强预热期：持续优化常规定向和达摩盘定向，

11.11爆发期：根据预算来筛选优化定向

11.12-11.13余热期：主要以收割定向为主

每个时期的新客/潜客/老客的比例也非常清晰，后期按照这个表格来参考投放。

2.双11期间的潜客精准触达

这一次我们主要是讲达摩盘如何来拉新，如何做蓄水，那首先我们要了解什么是达摩盘呢？达摩盘作为阿里妈妈精细化消费者运营定向中台，为商家提供海量标签，支持商家自由组合，快速有效圈定目标人群，同时为商家提供精细化人群画像洞察功能，联动多渠道进行投放，并提供人群投放的后链路追踪，助力商家进行全链路消费者运营

标签的筛选，达摩盘实际上它是一个手动千人千面，里面标签非常多，有会分为全网用户，与我的用户，全网用户与我的用户又分很多的细分维度。

那我们如何去筛选高价值的用户呢，分为新客与老客，新客与老客最大的区别就是在于是否是自己店铺的用户人群，

我把这个标签单独的把它拎出来，比如说我们添加了这个标签，那么它更多就是属于我们店铺的人群，比如说我没有添加这个标签，他就是属于拉新的人群，

如图：

在达摩盘标签筛选的时候，一定要注意标签之间的关系，

最主要是三种，

交集框：交集框框内为取交集的逻辑关系

并集框：并集框框内为取并集的逻辑关系

差集框：差集框框内为取并集的逻辑关系

我们需要哪些标签？我们不需要哪些标签，通过这三项就可以来实现，

举例一个拉新的人群，首先是基于我们自己店铺的人群画像，年龄是30~34岁，智能办公人群他更多是在第1层第2层第3层，店铺他主做女装中高客单价，所以我们筛选的场景，最近7天，最近30天对连衣裙这个子类目，轻奢的精准人群，就是符合我们店铺人群画像的，符合我们店铺人群特性的，非常优质和精准。

同样可以再测试一个，年龄性别场景都没变，可以再把它细化，也就是说这部分人群当中他是喜欢健身的，因为喜欢健身，往往也是属于中高消费群体，筛选出来再进行测试，

结合到我们前期所讲，10.20 -10.25蓄水期，做更多标签筛选和测试，测试的过程当中更多看PPC和他的收藏加购，当我们在做双11蓄水的时候，就可以拿来使用。

3.蓄水期创意制作的侧重点

双11大促期间，我们不同的时期，蓄水预热爆发余热，相对应的文案侧重点也是会不一样，

因为蓄水期，更多属于一个种草，会引导商家收藏加购领取优惠券为主，包括我们自己在做营销活动的时候，优惠券的玩法是非常多的，有常规的优惠券，也有限时秒杀，比如，比如我9块9，买到满599减100的优惠券，限量100张在蓄水期的时候定期限量做抢购，前期让他们有收藏加购和领券的动作，那么到后面双11我们就能有更好爆发的机会，

预热期的时候，要需要更多突出，我们双11 0-2点的活动，因为在这个阶段，大家都是会关注各每个店铺，它的营销活动，是否收藏与加购？会根据双11当天零0-2点的利益点来做决定。

最后小节，1.双11想要做好，推广的节奏布局和把控非常的关键，每个时期需要做什么要非常清楚，2.结合到精准筛选客户，达摩盘标签之间的关联要非常清楚，并且多标签筛选和最终的测试，3.不同的时期，创意的文案侧重也是不一样的，要结合每个时期，人群标签的需求，来相对应测试，这样才能让最终的图片点击率做的更高。