几种非常有效提升淘宝转化率的方法

最近大家都在提到转化率低的事情，这是一个很大的课题，除了产品本身是否有优势之外，我们要在各个维度进行优化，其中产品详情页的优化就尤为重要。

那什么数据能反馈出详情页做得是否优秀呢？最直接的就是在详情页的停留时长。我们可以理解为顾客对产品越感兴，就会越想了解它的方方面面，看的时间会越久，看得久了就会加强对产品认知，更容易打动客户下单购买。

商品平均停留时长是怎么计算的？统计日期内，来访店铺商品的所有访客总的停留时长/商品访客数，单位为秒，多天的平均停留时长为各天平均停留时长的日均值。

平均停留时间多长才算合理？有行业功能性强的产品能做到50秒，有的行业产品简单只有几秒的平均停留时间，这都很正常，我们先不用纠结有多长，而是关注这个时间是不是在增长的，如果波动较大且低于同类产品的历史数据，那么这样的详情是需要优化。

怎么优化详情来加强停留时长？

1首屏很关键，详情页滑下来的第一屏尽量去做一些和主图上有关的元素，不要主图上是一个东西，而第一屏看起来是另外一个东西，那消费者在第一直觉上就会感觉不相关。

主图：

详情页的第一屏：

2详情页的图片在保证像素的情况下做得尽量小一些，因为现在绝大部分的浏览都是在手机上发生，手机的网络信号有差异，对详情页打开速度也会不一样。我就遇到过详情页里每张图片都很大，打开全是在转圈圈看不到图的情况。

在生意参谋后台的商品诊断里面，有一个商品温度计，选择好单个产品后，再找到描述，就可以看到它对图片大小的诊断，不要出现超大、超宽、超高的图片。

3如果你的产品是功能性或者型号颜色较多，可以把详情页做得相对长一些，让消费者加强对商品的深入了解，延长对商品详情的停留时间，更全面的对消费者进行种草。

4我们刚刚讲到，平均停留时长是计算 所有访客总的停留时长/访客数，那么不只是详情页，商品的主图也会影响到停留时间，建议在主图都要放上视频，这是一个大趋势不仅能增加更多曝光机会，还能够争取到更多的停留时间。

好好优化详情和主图，对整体停留时间和转化都有帮助。同时也可以结合跳失率的数据来综合判断是否符合优化目标。