小家电行业春节投放策略

在进行小家电行业投放的时候，首先需要了解的是小家电行业的类目特点，只有知道了类目特点以后，在进行投放的时候，才能更好的制定出投放方案。

一、 小家电类目特点

1. 市场平稳

从上面部分产品的市场行业大盘走势图中能看的出来的，大盘走势在一年的流量波动比较平稳，市场平稳。

2. 复购率低

从上面部分类目的买家人群画像中能够看的出来，在近90天购买次数中，购买1次的支付买家数占比占到了90%以上，所以小家电类目的领一个特点就是复购率低。

当我们知道了小家电行业的类目特点以后，开始进行小家电类目推广方法的说明。

二、 小家电类目推广方法

小家电类目进行推广，流量提升可以通过三个方面进行提升：1.计划；2.商品；3.关键词。
1. 计划

在推广中进行计划创建的时候，按照三个方面进行计划的创建，分别是平台、计划类型和流量渠道；按照平台进行计划创建的时候，主要分为是pc端和无线端，

Pc端平台计划创建：

移动设备设置成关闭状态

投放时间的设置，pc端是在上班以后进行使用电脑的人多，所以投放时间折扣可以设置在9点以后进行投放，每个店铺的流量访问情况不同，也可具体根据自身店铺访客的访问情况进行设置。

投放地域的设置，进行全国性的投放。

计划创建完以后，推广商品选择完以后，在进行关键词出价的时候，直接针对pc端进行出关键词的出价。

无线端平台计划创建：

在进行无线端平台投放的时候，移动设备投放选择投放状态。Pc端定向推广可以选择关闭，不进行投放。

因为无线端访客的访问时间相对于pc端而言，比较碎片化，所以在进行投放时间的选择上面，可以参考访客访问情况进行具体设置。

投放地域的设置，可以进行全国通投。

计划创建完，推广商品选择完以后，在进行关键词出价设置的时候，把pc端的出价设置到一个比较低的价格，然后针对无线端进行出价的调整。

按照计划类型投放，主要分为主推计划和辅推计划。

主推计划在进行推广的时候，主要注意的事项是：推广商品的选择、关键词的精准度、日限额的设置和转化率这四个维度进行关注；辅推计划主要注意的事项是推广商品的选择和低价的流量。按照流量渠道进行计划创建，根据关键词不同的选择和查找渠道进行计划的创建。

系统推荐渠道：

通过添加关键词后台进行计划的创建，单独创建计划。

从生意参谋里面寻找添加的关键词单独创建计划，从生意参谋里面主要从热门搜索词和热门长尾词两个词表进行选择。

从Top20w词表中查找选择的关键词创建一个计划。

从直通车后台，流量解析中的推广词表下载出来的关键词进行组合，然后单独创建计划。

从不同的渠道查找不同的关键词，然后分不同计划进行创建。

2. 商品
推广的商品可以从生意参谋中进行单品的选择

通过商品的数据选择推广商品，

产品选择主要产品五个维度的数据指标：访客数、加购数、收藏数、支付转化率和访客平均价值，流量大，访客价值高的商品可作为主推的商品，其余的可作为辅推。

3. 关键词
把通过不同渠道选择出来的关键词进行整理合并，按照关键词的展现指数进行排序，然后在相同渠道的计划中添加关键词，

然后1～200的关键词放在一个计划中进行推广，201～400的关键词放在一个计划中进行推广，以此类推，添加好关键词以后进行关键词的出价

把添加的关键词可以按照不同的价格带进行出价，进行流量的获取和关键词的优化，关键词的选择渠道主要可以从系统推荐、生意参谋、Top20w和流量解析中进行查找。

三、 春节投放
在进行春节投放的时候，需要了解的就是该类目下的产品在春节和春节后各方面的数据变化趋势，

按照类目主关键词进行搜索，通过查看关键词的展现指数、点击率、点击转化率、市场均价和竞争度这五个维度的数据指标进行查看，会发现产品在过年期间依然会有搜索和转化，而且在春节过后，市场的搜索流量会快速的上升，所以在春节期间投放应该进行正常的投放，一是会有成交，二是过年期间成本低，三是竞争力小，四是维持账户和计划的权重，以便在春节过后更好的获取流量。

在产品进行投放的时候，还需要钻展进行流量的收割，二次的回流

所以在钻展的投放中，可以用单品定向进行收割，

创建单品定向计划：

设置营销参数：

填写基本信息：

设置推广宝贝：

添加推广宝贝：

设置定向人群及出价：

设置资源位及溢价：

添加溢价资源位：

添加创意：

进行投放。