母婴店怎么开起来?分享几点我的开店经验感悟

近年来随着二胎的政策开放,许多人都看好母婴市场,加之中国人口基数庞大,越来越多的人进入母婴行业,投入进母婴市场,但是令人意外的是,在开放二胎政策之前还会接受罚款而生二胎,再二胎政策开放之后,却不愿意再要孩子啦,这一转变让很多人意外。

那么母婴店真的就开不起来啦吗?为什么还有很多人再新开母婴店呢?开好母婴店需要怎么做呢?

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下面是我的开店经验感悟:

感悟一:瞄定人群,做好定位,选择高端或者中端,或低端。

我们经营母婴店,消费人群是宝妈,还有宝宝,如果你做的一站式购物类,从宝宝出生以后,需要的奶粉,衣服,洗澡,拍摄百天照片,宝妈产后恢复等,一条龙服务,走量。那么你就要选择中端消费人群或者低端消费人群走量(不建议做高端产品,因为做的太多,宝妈会觉得我们每个方面都做,会分心,没法把一个方面做到极致。)价格定位,不要求比同行低,但起码要与竞争对手持平。同理,专一类,定位高端。专一做一个方面,做到极致。例如奶粉或衣服,产后恢复等,一般建议经营两个方面发展就可以啦,选择一个方面为主,一个为辅。如果我们一个方面做到极致,那么销量也不会低,而且利润也很客观。

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感悟二:做好优惠和促销,吸引人气。

我们可以计划一些优惠措施和促销方案,

制定计划促销:比如先购买者减价(前10购买者专享半价)等

指定产品促销:比如今天这个衣服特价,名额有限,先到先得。这个奶粉今天卖两罐送一罐等

赠送式促销:比如买奶粉送衣服,买衣服送宝宝洗澡一次。

附加式促销:比如,买指定奶粉加一元换购婴儿湿巾等

搭配促销:比如同时买奶粉和衣服原价200元现价180元,衣服配裤子一起买,立马减价10元等

用这种优惠方式来吸引客户购买欲望,增加客户进店后成交的转化率。

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感悟三:培养自己的专业性和服务性,让客户“身心”都离不开你。

现如今大多数年轻人都习惯啦在互联网消费,很多宝妈都在网络购物,这些消费方式带走啦一部分我们店铺附近消费者的流量,一定限度上对我们店铺经营有冲击,但是新手宝妈,宝爸还是很多的,很多宝妈对育儿这一块没有专业学习,没有专业经过知识培训,很多问题发生啦不知道如何解决。当客户来我们店里面以后,我们可以多给客户沟通交流育儿心得,以我们过来人的身份去帮助宝妈怎么更好的照顾宝宝,成为一个宝妈的“贴心医生:的角色,会拉近我们与宝妈之间的距离,建立起信任感,毕竟不是所有的东西都是在互联网购物时,商家会帮你解答疑问的。 (前提是我们要具备一定的专业知识)切记,专业!专业!专业!重要事情给你说3遍。

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