达摩盘2.0DMP五部曲之新客挖掘
陈兄cx达摩盘五部曲之新客挖掘
新版达摩盘会给我们带来什么样的一个效益可以先看下这张图 这个店铺做到了两个数据的第一名可以看到人群精准度对我们店铺效益是非常相关的。
今天的课程分3部分
一、行业人群分析
我们先看下第一部分：行业人群分析，包括1.产品升级介绍2.店铺自身标签分析3.TIG洞察自定义人群
洞察是需要去申请的淘宝会根据商家的实际符合标准的情况下给开通
什么是超级用户？不仅仅是在你店铺里面成交过的用户
而且还是在成交用户当中他的消费能力和购买次数最优质的那部分人群 店铺里面最精准的人群，我们在做广告投放的时候这部分人群可以运用到钻展 或者是直通车。可以通过自定义画像里面可以去选择年龄，可以看到占比最大的是什么年龄段，最右边的0-300的指标是TIG（购买偏好），通过占比 通过TIG可以看的出来30-49岁这个年级段是我们店铺最优质的人群。占比最高有时候往往不代表店铺的最优质人群 举例如果全网的人群占比是50%，自身店铺的占比是30%的话 说明你这个年龄段并非是这个人群喜欢的，表现结果为TIG偏低。可以通过超级用户就可以分析出来偏好我们店铺的是什么样的人群
其中用户年龄 用户性别 月均消费额 做在省份都可以直接分析出来用在直通车上。
还有一个功能升级就是 人群价值分析
我们可以直接通过超级用户 超级用户里面又分为沉默粉丝 活跃分粉丝等 那我们的经历就可以花在沉默粉丝上 也就是我们把最有限的预算都放在最优质的客户上，这样才能优化投产。如果没有洞察的情况下我们可以搜索看下成交人群，创建好之后再点击画像透视。这样也可以看到自身店铺的一个人群画像。我们可以洞察里面的超级用户和成交用户里面的人群高度的一致。
同时也可以通过分析成交人群标签来分析店铺人群
通过画像透视分析 成交用户标签 TIG可以看到我们店铺的用户年龄为30-49岁
月均消费为1050-1750以上等等
3.TIG洞察自定义人群
达摩盘的投产很差那要看下大家选择的人群是否精准，比如选择了近180天叶子类目购买偏好_新 还有近30天叶子类目购买偏好_新 的时候是否增加了稍微精准一点的人群，那如果单单只勾选了这一个人群那么还是不太精准的，因为他覆盖了1302w的人群。我们可以把这个标签在放在洞察画像透视分析里面去分析
可以看到行业优质人群是：25-39岁 而自店人群是30-49岁。可以自行组合标签 然后放在洞察里面去看行业标签和我们自身的标签是否一致，如果一致就说明我们组合的标签还是比较ok的
二、实操拉新DMP自定义组合
前面我们通过人群画像大概的知道了用户年龄用户性别 淘气值 月均消费等
我们开始实战一些比较精准的拉新人群设置可以通过我的人群新建人群标签来找到我们对于的人群标签
针对全网大盘的180天购买偏好 、180天点击偏好 找出对应店铺高成交人群特征
2、实操拉新DMP自定义组合
可以看下这样做组合测试之后的一个效果
可以看到钻展单品结合筛选后的人群标签投放之后投产都还是很不错。只要我们有针对性的选择好人群就算是拉新我们的广告效果也不会太差的。在优化的过程中ppc也会根据投产情况进行调整。消费者在这个类目发生的行为越近 那么表现的购买意向越强，时间越久远我们做的让利可能会更大一点 时间越短我们的让利力度就相对小一点
钻展全店的图片可以分四类：诱导型认同型 人群匹配型 活动专场型
测试下来的话 那么目前诱导型和人群匹配型。如果你的让利大 可以用诱导型 如果你的客单价比较高的话可以用人群匹配型来做图。
3、针对不同精准度人群策略
在一定的测试时间之后 下载数据报表
利用excel表格插入数据透视表
这样就可以按照我们的需求 清楚的看到最后的数据效果 最后根据roi调整出价或者删除标签
