店铺新客引入不够怎么办？达摩盘标签来助力！

当我们的品牌/店铺在做营销策略的时候，最头疼的是不知道市场的新机会点在哪里？适合自己的营销场景有哪些？当前适合什么营销主题？怎样找到自己场景营销的目标人群？

我们通过消费者在淘宝/天猫的搜索关键词、点击宝贝、浏览内容分析和聚类购买场景，帮助您敏锐地定位和发现市场机会及趋势，预估营销场景的容量，圈定营销场景的目标人群支持您实时投放，建立营销场景和品牌/店铺之间关联。

【标签介绍】

这次场景营销的标签分为两大类，分别是一级类目场景、二级类目场景。其中一级类目场景下提供了22个类目的场景标签，二级类目场景下提供了249个叶子类目的场景标签。

一级类目场景：消费者在所选一级类目下的购买场景

二级类目场景：消费者在所选二级类目下的购买场景

一级类目下的场景营销标签有：

二级类目下的场景营销标签有：

场景营销标签下的选项值主要分为：

每个类目场景标签下提供了上百个营销场景选项值，类目下营销场景选择特指在这个类目下的购买场景，例如二级类目巧克力下生日场景圈定的人群是指在巧克力下购买生日礼物的人群，并非生日阶段的人群或者是生日场景和巧克力类目的交集。

这些营销场景选项值体系分为：购买对象、节日时间、生活场景、健康场景、运动场景、兴趣场景、功能场景、质量场景、科技场景、风格场景、款式场景、材质和IP场景，这些场景是指选择的类目下：购买对象：在给谁购买东西，而非消费者属性，例如“孕妇”是指正在购买孕妇用品的人群，如果消费者属性是孕妇，但在选定标签时间段里没有在购买孕妇用品也不计入其中；

节日时间：购买节日/季节商品的场景，例如购买圣诞礼物，冬季衣服；

生活场景：社交意向购买商品的场景，例如结婚、聚会购买商品；

健康场景：健康诉求购买商品的场景，例如养胃健脾、补钙补铁购买商品；

运动场景：运动购买商品的场景，例如购买瑜伽、登山、游泳商品

兴趣场景：兴趣爱好购买商品的场景，例如购买舞蹈、绘画、星座商品

功能场景：功能诉求购买商品的场景，例如瘦身减肥、美白抗皱、哄娃

质量场景：消费者购买商品明确品质要求的场景，例如进口、正品等

科技场景：科技诉求购买商品的场景，例如智能、大功率

风格场景：消费者购买商品明确风格要求的场景，例如复古、英伦

款式场景：消费者购买商品明确款式要求的场景，例如超薄、壁挂、一字肩

材质场景：消费者购买商品明确材质要求的场景，例如真丝、无硅油

IP场景：明星、影视诉求购买商品场景，例如鹿晗手机、欢乐颂巧克力

营销场景选项值摘取如下：（只选取了部分，所有选项值请到每个标签下细看）

【标签入口】

在标签市场-消费行为模块下，新增场景云图，分成一级类目的场景标签和二级类目的场景标签。

【标签应用】

有如此丰富的场景化标签，我们如何来做不一样的拉新呢？小二从以下三方面给出一些使用建议：

我们可以举例来看，比如AAA旗舰店，是一家主营卫衣的店铺，那么基于新推出的场景标签，从以上三方面来挖掘增量的话，如何来组合人群呢？

1）挖掘新用户

比如最近新推出了一些日系风格的卫衣，除了现有客户外，想要在新品上拓展新消费者，那么可以通过卫衣类目下的购买场景来进行圈选。圈人逻辑：卫衣场景（日系+颜值控+糖果色，时间选择最近15天）+用户年龄+淘宝消费能力等级

2）挖掘新场景还是这批日系风格的卫衣，还可以从购物场景上做延伸拓展，比如购买亲子、情侣、明星同款卫衣的人群，旅行度假的人群等。圈人逻辑：卫衣场景（日系+亲子/情侣/明星同款/旅行度假，时间选择最近30天）+用户年龄+淘宝消费能力等级

3）挖掘新卖点通过当下的社会热点与店铺产品的结合，挖掘产品新卖点。比如前阵子《中国有嘻哈》的节目大热的时候，就可以从这个热点上来挖掘机会。圈人逻辑：卫衣场景（嘻哈+街拍+宽松，时间选择最近15天）+用户年龄+淘宝消费能力等级