大促期间 淘客怎么办？
阿里妈妈万堂书院课程大纲：
1.竞争对手分析篇
2.后台计划准备篇
3.淘客资源跟进篇
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—————————1.竞争对手分析篇————
1.竞争对手分析篇
知己知彼 方能百战不殆!所有大促之前 我们应该充分了解竞争对手怎么做的！
从而找出破解应对之道！
这时候我们需要2个工具的辅助：
- 生意参谋-市场行情-商品店铺榜
- 阿里妈妈-产品-淘宝联盟-超级搜索
如下图所示
如图所示 这款宝贝可以看出 是靠直播做起来的 卖出900单!日常价格258,预估直播活动价100+.很多同学都说直播效果不好,但实际上是没有找到好的直播!
再看下这款宝贝
这款宝贝又是依赖淘客做起来的,9.18做了2000单 之后每天900单.短期爆发型的淘客资源,具体是团长还是联盟还是超级返,情况未知,等下一步再分析!
这时候就需要我们的第2个工具了:阿里妈妈超级搜索.
Alimama.com-产品-淘宝联盟-搜索-查看宝贝/店铺
如下图,进入后搜索之前的2款宝贝
可以发现 此款爆款 为淘客联盟推广 200券+30%佣金。这样的土豪一定要小心，特别是他有3K销量之后跟进直通车钻展拉自然搜索的时候！
而另一款宝贝则是比较正常的直播模式。
通过这样 的分析，能够了解竞争对手的 淘客情况，针对性解决！或者我也做联盟 或者我也做直播！
—————–2.后台计划准备篇————-
2.后台计划准备篇
后台有几个点需要我们准备下：
l 素材准备：产品相关白底图 推广文案 流行趋势解读 价格打标等
l 产品准备：淘客专用活动款：能给高佣金的 超级返；能便宜卖的特卖；能优惠券+佣金+服务费的联盟款；能有逼格又能转化的达人款
l 计划准备：公开的计划做好双11招募 引导加群加Q 发打标产品给他们
l
l 资源准备：后台优质淘客 合作好的达人 双11主播天团名单 阿里V任务top1000名单 准备起
观察竞争对手 知道他的淘客怎么做的！
1.有没有专门做？
2.分析自己 该怎么做？
3.做了？如何做的？如何应对？
超级返 ——高佣金
特卖 ——低价 清仓
联盟 ——优惠券+佣金+服务费
达人 ——直播好货清单头条爱逛街
————–淘客资源跟进篇————–
3. 淘客资源跟进篇
自身优质达人跟进：生意参谋-业务专区-内容分析
现在有合作的优质达人 继续合作 效果不好的放弃
同时针对渠道优化 。
现在大热的短视频跟上 要么达人合作 要么走机构合作。
还是跟着资源去跟进比如阿里V任务TOP1000达人名单
需要多去论坛 获取各类第一时间第一手的资源和信息。
特别是直播论坛 及短视频论坛
做联盟的话 关注 联盟团长招商大赛的结果跟进优质团长合作
选好自己的行业 及客单价跟进
同时跟知名大淘客合作 。如老米 寄生虫 坏坏 天骏 若梦等
资源由不战整理 淘客名单。
同时各位应该重点关注直播论坛
论坛里已经公布了双11直播会场600直播天团名单 以及外场直播名单 以及主播的报价及类目优先级。
要跟资源就跟最优质的资源！
