家装主材以及全屋定制类目达摩盘的筛选实例

大家好，我的讲师花名叫山狼，今天给大家来分享一个家装主材以及全屋定制类目达摩盘的筛选实例。

在家装主材下面，也是有很多的子类目，我们以家装主材，下面的浴霸子类目，这个店铺，主要卖浴霸的，浴霸是属于中高的客单价的标品。

那我们如何能够在达摩盘里面做出好的数据结果呢？就需要了解我们的店铺消费者的人群画像，因为我们是把产品卖给消费者的，所以你需要把消费者的需求挖出来，这样消费者就会对我们有一个认知。

原先这个店铺，他在自己在操作的时候，智钻的报表点击ROI在3，但是呢PPC

是9原，点击成本非常高。

后面我在他店铺里面帮他去做优化，看了他在智钻常规定向也好，还是在达磨盘定向也好，都只是在做收割定向，而店主自己却不清楚，

我们读解浴霸这个类目，他的复购周期非常长，我们自己在做装修的时候，同时几个卫生间需要装浴霸，我们会一次性把它买好，要换浴霸他至少是2~3年的时间，复购率是非常低。

如果这个时候我们还是一味的去拉他的老客，就没有太大的价值，虽然报表的ROI还可以，但是对于他店铺而言是没有太大帮助的，因为店铺需要拉新客流量进来。

回到我们刚才所说的，了解消费者的人群画像，那么在达摩盘里面就可以来解决这个问题，并且可以把它非常的细化，因为在直通车精选人群里面是没有办法，把那些收藏加购的，也按照天的形式把它细分下来的，但是达摩盘就可以，

我们需要了解什么叫做打磨盘，达摩盘作为阿里妈妈精细化消费者运营定向中台，为商家提供海量标签，支持商家自由组合，快速有效圈定目标人群，同时为商家提供精细化人群画像洞察功能，联动多渠道进行投放，并提供人群投放的后链路追踪，助力商家进行全链路消费者运营，我们从以下4个点来深入了解。

1.通过洞察了解人群

当我们了解什么是达摩盘的时候，需要了解每一个标签，在洞察人群，可以细化分析出每个标签的人群画像。

比如说我们想要筛选购物车的，我们可以勾选，有收藏过的，我们可以勾选，有购买过的，只需要勾选我们生成的标签即可，接下来就可以来看这些定向他的人群细化维度。

了解定向的人群画像，可以是从两方面，第1个是属于基础的人群画像，第2个是属于行业的人群画像，

比如以基础画像的趣味身份，我们就能够看到我们所筛选的这个定向，到底他的人群的这个身份是网红一族，还是属于厨艺达人，还是属于追星族，他的人群占比越高，说明这一身份就越明显。

比如母婴人群，能够看到我们所筛选的定向，基本上他家里面都是有小孩的，也验证了我们店铺的年龄端是30-34，35-39为主的。

在行业画像里面，由子类目购买偏好，子类目点击偏好，还有子类目购物车偏好，

从基本的人情画像与从行业的人群画像相结合，我们就能够读解这个定向,人群特征是什么。

2.圈选高价值用户

标签的筛选，达摩盘实际上它是一个手动千人千面，里面标签非常多，有会分为全网用户，与我的用户，全网用户与我的用户又分很多的细分维度。

那我们如何去筛选高价值的用户呢，分为新客与老客，新客与老客最大的区别就是在于是否是自己店铺的用户人群，

我把这个标签单独的把它拎出来，比如说我们添加了这个标签，那么它更多就是属于我们店铺的人群，比如说我没有添加这个标签，他就是属于拉新的人群，

就好比我们这一次双11快来了，在10月中旬这一段时间，我们就需要去做蓄水的，做拉新的，那结合到我们店铺他的人群画像，去筛选我们想要的人群段，教育程度，等等

每一个人群标签它都是会有覆盖度分和使用热度分，这个也可以做一个参考，

比如说我们店铺里面要去做那些高价值的收购人群，那就可以我的用户筛选总宝贝收藏量，可以看到有昨天三天7天15天30天，这些时间维度的收藏量的标签，当我们筛选，最近三天有收藏过一笔的，这种定向，它就是属于非常精准的高价值的老客人群，

筛选标签不难，但是更多的是要结合到我们自己店铺的营销活动，在这样的营销活动场景下面，我们需要有什么样的流量进来，这个才是最重要的，筛选标签的思路要非常的清晰，

我这边来推荐几个我已经筛选好的标签，

有购买维维度，有收藏为维度，有加购物车维维多，有浏览为维度，像这些标签，它的数据效果都是非常棒的，是我测试出来的。

比如浏览的维度，筛选最近7天有访问过6次的这些精准的人群，这些都是我日常在做收割的时候，长期是有投放的，后面我们可以做一个参考和测试，

3.分渠道投放

达摩盘的定向，他不单单能够推送到我们的钻展，他能够推送到直通车和超级推荐，但是直通车和超级推荐，他们是要10万的人群数才可以投放，日常我们在投放过程当中，结合店铺不同的做店思路，比如家装主材这个类目，店铺更多是以爆款为主，那么我们直通车在投放的费用比例上面会更多，会去做更多的关键词的拉新，超级推荐这边也是做商品推广的拉新，

因为达摩盘的精准标签用户我们在细分的时候，他的人群数是比较少的，所以我就在在智钻全店里面，做人群筛选同步，来配合直通车超级推荐做收割。

3项付费工具集合，直通车超级推荐做拉新，智钻做收割，根据我们自己的花费预算，做更多流量渠道的结合，就能够让我们最终数据以及销售额做得更好，

就好比这次双11，我们的整体预算是176W，付费占比是5%，然后细分到直通车，智钻，超级推荐，确定各自推广工具的花费占比，相互结合。

4.数据跟踪

那么当我们筛选了这些达摩盘的标签定向，并且对他进行投放，最终我们都是要看它的数据结果，

在首页，我们能够看到店铺人群，店铺日转化率，店铺GMV，广告触达率，都是区分有老客新客潜客。

再从他的整体报表，就能够看到每个维度的花费，浏览，收藏，加购和最终的投产数据，

最后我们优化的思路，就是新客优化新客的维度，新客的纬度，我们只看他的PPC够不够低，收藏加购成本够不够低，不太去关注他的投产，如果是老客的定向，我们就会关注他的投产。

最后的小结，要根据我们自己店铺的需求，然后来进行对人群标签的洞察了解，并且结合到我们的直钻超级推荐，来分场景投放，最终我们都是需要通过数据的表现，来筛选哪些新客，我们把它留下来，哪些老客把他留下来

希望大家能够把这一个实操，用到我们这一次的双11活动里面，今天的分享到此结束！感谢大家！

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