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1688商家玩好这四招,大促不用愁
作者:肖钦 2019-12-02 13:24蓄水配置思路
蓄水主要是蓄成交额和买家数,成交额一般需要人工跟进提前沟通;买家数可以通过店小蜜话术的引导来达到蓄水目标。
1、引导领取优惠券(设置店铺优惠券)
2、引导买家收藏商品(设置自定义问题并且关联到欢迎语卡片中)
3、引导买家讲商品加入购物车(欢迎语或者卡片文案)
4、提前告知活动开始时间(欢迎语文案透传)
5、接待模式可以选择助手优先,释放人力去做成交额蓄水
爆发配置思路
爆发日的操作围绕成交展开
1、引导领取并使用优惠券(欢迎语、店铺优惠券)
2、引导下单活动商品(卡片)
3、告知平台优惠券使用规则(卡片)
4、告知店铺发货时间及快递公司(卡片)
5、接待模式根据流量情况选择助手优先或者按比例分配。
1688店小蜜是具有多种功能的智能客服机器人,具有优惠券发放、商品介绍、欢迎语卡片、全天候在线等功能和优势。而在大促期,灵活使用这些功能,可是帮助您更快实现蓄水目标和促成爆发日的成交。小编为大家整理了大促/日常活动期间店小蜜配置思路以及配置方式,一定要看到最后呦~
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第一招:优惠券发放
店小蜜可以在对话中发送商品优惠券,买家在蓄水期领取优惠券,计入蓄水买家数;在爆发期领取优惠券,可以促进成交转化。
点此查看店小蜜店铺优惠券设置方式
第二招:商品推荐
买家经常会在发起对话时直接发送一个商品链接,我们平时会如何回复?是反问;您对于这个商品有什么问题吗;还是直接介绍;这款鞋子是本季新款,舒适透气,29码到38码都有,国标码数今天下单明天就可以发货;~自然是后者更好,买家想问的在发送商品连接时就告诉他了。
这个商品介绍的功能就是在店小蜜的场景:买家发送商品链接中设置。
商品推荐场景 视频从3分00秒开始
第三招:欢迎语卡片
当买家当日第一次与店小蜜对话时,会自动展示欢迎语和卡片。欢迎语是一段欢迎话术,卡片是可供买家点击的蓝色文案。
欢迎语和卡片问题的使用要点是,通过确定性的文案引导买家去做确定性的事。例如用过文字引导;点此查看活动热卖商品;或者;点此了解代理政策。在欢迎语中,我们可以衍生出许多功能:商品推荐、引导收藏、引导加进货单、点击活动商品/镇店之宝商品等。
欢迎语卡片设置 视频从7分30秒开始
在欢迎语卡片上展示镇店之宝 (活动商品设置同理)
第四招:接待模式
不同的接待模式决定了店小蜜在什么情况下出来接待买家咨询,是在客服接待前由店小蜜先接待,还是在客服不在线,例如夜间接待
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