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阿里巴巴1688运营技巧:读懂这两个策略

  作者:鱼摆摆   2020-09-08 18:02

选择比努力重要,方向不对努力白费!而选择过后剩余的只有努力了!做1688平台也是这样,想要在这个平台上玩的好,那么就要清楚的知道平台的游戏规则。读懂了平台规则,那么接下来要做的就是听话照做,简单的事情重复做!而这些平台的策略讲解,一个是阿里总部每次的会议,其次就是行业的小二来产业带的宣讲。

分享一下这次和小二面对面的沟通内容!

当我们看到,源头工厂电商首选平台,你会想到怎么?我认为这是对1688发出的口号:源头厂货通天下的一次重塑!也就是1688目标客户更清晰具体,阿里巴巴1688作为一个国内批发平台,经历了信息平台,交易平台和营销平台的阶段发展,越来越清晰自己的客户群体和供应商群体。

从需求端我们可以看到,1688作为一个批发平台,想吸引的不是一些零售的买家,更需要的是优质买家,也就是L2及以上的优质买家。1688经过这几年对买家数据的收集和沉淀,把买家按照L1-L6 等级进行分类。

从供给端来看,平台对商家的要求必须为优质,这样可以使买家更快找到自己想要的卖家而且拥有更好的体验,为用户的留存提供了保障服务。那么哪些属于优质商家呢?规上外贸工厂,厂货通商家,实商优质商家。所以,最近经常会听到贸易商说1688现在越来越难了!这么一分析也就不难理解为什么小商家难了!

作为电商首选供货平台具备的内容如下:

For买家:找到源头优质商家,采购性价比,品质,潮流商品

For卖家:打破既得利益者老买卖关系,获得新优质买家的敲门砖

For买家:吸引更多优质买家,反哺商家客户数的增长,让更多的买家卖家依赖平台,平台稳步发展!

优质供给:优质商家的优质商品,先看下加权排序:行业置顶优品>厂货通&广告商品>普通优品>非优品的掘金商品!行业置顶优品可以命中偏好人群强置顶。我们都知道现在搜索有千人千面,而行业置顶优品可以强置顶,注意是强置顶,这就是平台的规则玩法。所以说,如果不读懂规则,努力还是白费的。优质供给分为商家体系和商品力体系,优商包括实力商家,规上工厂档口,外贸工厂,优品包括厂货通商品,金冠商品,超级新品,掘金商品,原金冠品。

作为商家我们要做好以下三盘货:高性价比,品质专业,潮流新品!性价比考核的有站内同款比价,品质退款率,近七天动销,下游价格和竞对价格。品质专业有主流的价位段(大众消费需求),品牌代工,质检报告,特种材质考核的是供应链,品质退款率,复购率(复购率是消费者对产品的认可)。潮流新品:Mordern Style ,IFASHION商品,原创设计保护,国家专利,站内同款,近三天发布!综上所述平台要的能够开发生产高性价比,又有高品质的符合大众消费价位的商品的供应商。那么谁有这种实力呢?还是要有一定实力的厂家,普通的贸易商总有中间差价,占不了性价比的好处。

阿里巴巴1688平台继续围绕着:源头厂货通天下,让天下没有难做的生意为宗旨。为消费者提供更有保障的服务,让电商回归商业本质。1688平台做深做精B2B电商供货平台。

阿里巴巴1688运营技巧就是:简单的事情重复做。跟着平台的规则听话照做,你就是赢家!

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