女装中小卖家如何做好产品定位和品类规划-鱼摆号

Hi，大家好，我是东子老师，2019年新年伊始，今年是我做女装类目的第七年,这些年我在做店的过程中收获了不少宝贵的经验，也走过不少弯路，这次接受万堂书院的邀请，将这些年在女装店铺运营中的各种经验总结出来，分享给更多中小女装卖家。整个系列课程一共分为五节课，从女装定位、选款、拍照、测款、推广多维度分析，通过系列课程的学习让大家对于产品、供应链和付费推广有更深入的了解。课程将在万堂书院免费向中小女装卖家开放，想要学习和分享交流的女装卖家可以进入万堂书院进行报名学习

中小卖家开店第一件要做是什么事情？我觉得首先要给自己一个明确的定位，做个定位包含你在哪里？你有什么样的货源？你能做什么？比如深圳的高客单、广州的中低客单、杭州的网红店或者工厂跑量店，对于店铺同样需要基本的产品定位，这个是需要供应链做支撑，如果你有强有力的供应链成本优势，但是在款式上面并没有优势，那么就可以定位为高性价比低利润的跑量店铺，如果你对于产品设计款式能力强，那么就可以走高利润店铺，如果你依靠的是档口拿货拿图只能快速上新和高性价比低利润店铺。我们要想的是我的优势是什么？我应该做什么样的店铺，这个就是定位，女装定位由风格和客单价构成，风格由款式和图片构成，什么样的款式用什么样的图片来呈现就决定你的店铺的客户群体，比如工厂高性价比T恤，这种不一定需要模特图，平铺白底图节约成本效率高。如果你是网红店，注重款式需要模特上身来呈现让客户有穿着场景，不同的供应链的选款和图片的呈现要思考什么样的组合模式更加适合你的店铺。另外产品的客单价同样决定店铺的客户群体，现在的女性客户购物会更加理性，会货比三家谁家的产品性价比更高，所以在构建客单价区间的时候要思考的是我定什么样的类目客单价能够让产品更有竞争力，盲目的追求高利润只会降低转化率，提供高性价比的产品才是核心。选款、拍图、客单价三种的组合并没有标准，对应我们的店铺我的款式应该搭配什么样的图卖什么价格才能吸引客户，产品才是核心竞争力，但是构建产品的过程中需要花费很多的时间和精力。

确定店铺的风格、客单价和人群，接下来要做选款的品类规划，那么品类规划是多品类好还是单品类好？中小卖家资金和精力有限，前期肯定是找准优势类目重点做，比如你有T恤供应链那么就先把T恤做好了在考虑其他类目，开始没有必要什么类目都做反到可能出现精力顾不不来。大卖家产品和拍摄图片能力强，注重搭配营销肯定是多品类搭配更适合。品类规划的重点就是要知道这个品类的生命周期，大致什么时间启动什么时候结束，在什么时间做什么样的准备工作，品类规划没有对错，只是你是否能找到适合你的品类供应链。图示我个人的品类规划，不适合所有店铺，大家可根据自身实际情况制定。