中小卖家从零到到日销千单连载版商家手册【五.认识付费推广直通车】想开好直通车，先吧直通车使用方式看明白！

上一篇帖子完整的教大家做了一遍标题和关键词的分类，有很多商家朋友会了，懂了，明白了，但是还有很多商家朋友，看完，还是没有思路！做店铺实打实的是去做，在座的各位老朋友，你们看完之后记得去实操一遍，或者两遍，多练几次，这个你们会找到灵感，并且会越来越熟练。

当我们的产品标题搞定之后：那么接下来肯定是要做付费推广的，那么再我们开始做付费推广之前，先完全的认识一下自己的直通车！很多商家朋友可能还有搞清楚直通车到底是个什么东西就开始直接开车了，就像你们平时去买个车一样，你卖之前肯定要看看这个产品的外观，价位，配置，参数，加上车身上最重要的几个配置。所以今天先带大家来认识一下直通车的，再去开车会轻松很多！

认识直通车：【搜索推广，场景推广】是拼多多官方推出的付费营销工具，

搜索推广：相对精准，曝光=展现，是免费的，按照点击扣费，产品排名取决于你产品的数据表现，加上关键词出价。

场景推广：更搜索推广相比，场景推广流量就没有那么精准了，场景推广是以量取胜，通过对应的人群，再对应的场景，来获取曝光的，产品的排名同样取决于你产品的数据表现，加上溢价出价。

直通车行业术语：

PPC=点击单价

直通车被人点击一次花了多少钱？

PV：浏览量

直通车点击次数

500个流量

UV：访客数

ROI：投入产出比

直通车成交金额/直通车消耗

今天花了多少钱/卖出了多少的销售额

烧了 100元卖了 120元

1:1.2

CTR：点击率

今天展现了300次今天被点击了 30次

点击率10%

今天看到的点击率 有可能 跟 明天再来看今天不一样。、

去重重复点击 今天计算 明天就去重

多少人看到了你的图片多少人 点击进来。

点击量（访客数）=展现量*点击率

转化率=成交人（笔）数/点击量

冰点ROI：你做到多少产出能不亏

100元 毛利是20元

持平PPC：一个点击多少钱才不亏

如果转化率已知 10%

毛利是3元

价格是9.9

一个点击多少钱才是不亏的？

卖一单 是3元利润

10个访客成交这个单

单次超过3毛 必亏

500元花出去 了 每单

扣费原理

（下一名的出价*下一名质量得分）/你的质量得分+0.01元

你们知道怎么看一个词 同行出价吗？

一个词展现最好的价格是多少？

质量分越低 你就花钱越多

拼多多直通车推广计划重点配置参数：

计划名称：这个不用讲

计划日限额：一天开油钱多少，最低100。

计划投放关键词：那个关键词最精准，最能表达我们产品的特质

计划投放人群：找最精准的人群，效果最大化。

计划投放创意：一定要有好的主图，创意图，不然就算车技再好，车不行也是徒劳。

计划关键词人群出价：这个是用来控制车速，保证效果的。

计划自定义推广：手动驾驶，需要良好的操作。

计划智能推广：这个地方一定要保证的前提就是，只要你自定义开的足够好的情况才能去使用同时要好保证，产品也足够优秀，因为很多产品是不具备开智能推广开得好这个前提条件的，导致智能推广，开完效果一般。

搜索推广的数据分析：

计划首页：今天花了多少钱，出了多少数据，这个是实时数据。

历史数据看计划报表：一般看7天，或者30天的数据，太久了的就没上米太大的意义了。

关键词数据分析：这个地方搜索推广有一个特别大的优势，我们可以拿我们搜索推广的关键词数据直接去对比同行的数据，也就是推广工具里面的搜索词分析

车开得好不好做下对比里面的都是行业关键词平均数据，标准的，这个也是开搜索特有的优势！

场景推广其实也是查不多的，再不了解搜索之前建议还是先开搜索，再开场景，因为场景不如搜索那么好控制，经常会出现，一个小时，甚至几分钟就烧完，几百块钱的情况发生，所以还是慎重点。