【案例】中小卖家如何实现10倍粉丝增长？

商家描述：淘宝C店、2蓝冠、美妆类目

问题描述：店铺以美妆代购为主，不是多么大牌的产品，知名度不高，产品比较大众化，竞争大，店铺访客相对比较高，但是转化还是跟不上，整个店铺的销售额每月仅有十几万。

工具应用：淘宝直通车，客户运营平台，淘宝群聊，微淘

实现效果：经过三个月，我们发现数据持续增加，店铺到第五层级，月销售额增加至69万。

流量来源在各个渠道的访客都是增加状态，转化也是随之增加的状态，所以要把握好自己的人群，了解自己的目标人群的需求点，寻找目标人群喜欢的宝贝价格，打好人群标签，引入适合店铺的人群。

案例详述：相信提高流量、提高销量是很多中小卖家梦寐以求的，要开直通车、要淘宝客、钻展对于小卖家来说是投资比较大的，也没有很多的资金去做支持，想上上不去，放弃又舍不得，今天给大家分享一个成功的案例，不用太多付费投入，就能达到您想要的成果！

1、选好产品，用上新拉动店铺流量

众所周知，上新的产品会有淘宝扶持流量，店铺定时上新，不同时间段的上新对流量有很大的帮助，当然新品的选择也很重要，选好宝贝对于您打爆款是非常重要的一步，选不对宝贝，那后期的推广费用不仅高而且推广也很费力。该店铺定位于百元内的平价产品，人群大多是学生和上班的白领人群，可以从客户运营平台的客户分析，或者生意参谋看到店铺的访客人群特征，了解你的人群情况，当然如果有市场行情专业版会更好，了解对手店铺情况。了解市场行情对你来说也是有很大帮助的，所以选择的产品会建议掌柜基于人群之上选择，每周上新时间定于店铺的高峰期时间段，获得新品流量。

2、短视频流量获取

今年来视频成为主流趋势，短视频上搜索页面，上传短视频获得推荐，补充商品信息，投放到公域渠道获得首页流量。

3、做好宝贝内功，宝贝赠品，提高转化

引进流量，那宝贝的内功优化，提升转化才是重点。案例店铺的转化是比较大的问题，相比之前转化上有很大的提升，所以在转化上也要多下功夫。

（1）首先针对宝贝，我们没有传统性地单独描述宝贝信息，增大客户对宝贝的信任度，而是选择一些微博达人推荐度高的帖子，来加入详情，增加客户对宝贝的深入了解，与产品信息相结合，更加刺激客户对宝贝购买的欲望。

（2）针对产品找到与店铺宝贝相关的评价产品做关联，做赠品，增加客户体验，刺激客户的二次回购，转化为自己的老客户，增加粘性。

（3）分不同人群进行优惠券营销，通过客户运营平台将我们的客户进行分析，对不同店铺行为的客户进行分群，进行不同的优惠券营销，刺激新客户转化，维护老客户复购。

（4）建立淘宝群聊，一方面对上新宝贝做推广，做好店铺的动销，一方面对季末宝贝清仓，不定时地做限时抢购，或者根据群内客户浏览的痕迹所感兴趣的产品做限时抢购，利用红包雨拼团等活动来增加群内活跃度，维护店铺粉丝。

（5）每日坚持发布微淘，结合互动中心盖楼，派券，征集等等活动，来推广店铺的活动，推广新品宝贝，增加粉丝活跃度。

总结：对于中小卖家，没有太多的投入资金，没有办法和品牌店铺做竞争，但是我们可以做好平时的细节，做好能做的能引流的渠道。也许你很难一下子就获得想要的效果，但是可以一步一步的做递增，增加流量，增加转化，将店铺定位精准，人群精准，做我们人群喜欢的产品，配合产品营销，抓住人群需求点，通过各个渠道的优惠，引入新流量，维护老客户，从而提高转化，提升销售额。

文章由《服务市场—直通车托管 》提供，仅作学习交流使用。