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1688商家打造爆款4之如何挖掘卖点FABE法则
FABE法则 F（特征Feature）- 可翻译为特点 A（优点Advantage）-可翻译为优势 B（利益Beneift）- 可翻译为好处 E（证据Evidence）-可翻译为事实、证明 那么前面分析买家人群的数据，接下来，在了解一下产品自身的卖点这一节， 并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。 所以这就需要你去找到产品的特性，去找到在细节上更加人性化的特点。 所以可以用FABE法则来...
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1688商家打造爆款3之如何收集人群画像
人群画像 接下来看，到底如何收集人群画像 因为有需求，买家才会主动搜索，选择购买。 需求在哪里体现？售前的客服咨询、售后的持续沟通、 买家对产品的评价等这些都是可以让客服重点去关注的。 来你店铺购买的买家主要是关注面料是否舒适？ 产品是否耐用？还是售后是否方便？多关注，可以掌握买家的真实需求。 谁才是我们店铺的买家，我们的买家到底是怎么样的购...
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1688商家打造爆款1之如何选品
您好，欢迎关注！ 本系列文章共10篇，这是第一篇 我是张辉 1688上做生意，最重要的就是提升销售额，赚到钱，而产品是连接我们商家和客户的桥梁， 产品还可以定位出我们可以服务的客户类型，也就是店铺的发展方向，我们作为商家也是需要依靠售卖商品达成目标。 所以选择合适的产品，并且是有竞争力的商品，至关重要。 欲选款者，必先选品 选品是什么意思呢？品有两种...
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警惕！1688商家线上与线下交易的常见问题！
线上交易与线下交易是大多数B类商家一个头痛的问题，很多买家想图方便，直接通过转账，这种方式方便与风险同在。 交易通常有三种方式：直接转账，合同交易，第三方平台交易（如1688）。 直接转账通常在比较熟悉的商家之间，金额较小。常见问题可能有三点，第一：不发货、不回复消息、不接电话，甚至直接拉黑；第二：买A发B（例如买米线底料小包件装发米线底料桶装）...
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1688商家打造爆款2之竞品分析
您好，欢迎关注！ 本系列文章共10篇，这是第二篇 ________________________________________ 我是张辉 上篇文章，我们讲了选品，今天这篇分享一下如何收集竞品数据 好了，进入正题 关注竞品的数据 竞品的数据分析，主要分为以下几个维度 价格、属性、评价、成交金额、收藏人气、SKU、买家体验、店铺数据等 市场分析完成，继续进行第二部分，竞品的分析。目前的市场竞争情况，不管是...
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1688商家社交机构选品及素材下载说明
打开采源宝机构选品平台（目前仅针对社交机构定向开放，如需开放请钉钉联系：末然） 选品平台网址：https://cai.1688.com/hostList.html 选择左侧菜单"选品平台"，针对有权限的机构打开界面如下 一、如何下载商品图片素材？ 1.复制商品标题，通过搜索框搜索找到目标商品 2.鼠标移到商品图片，点击"加入选品" 3.点击"加入选品库" 4.点击左侧菜单"我的选品库"，找到选品组并点开 5.选择...
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我与大促的故事：我们愿意和1688一起做尝试！
散客变批发，大促有妙招 这些年小B买家越来越多，这是大家公认的趋势。很多商家说："不是我们不想接小单，但是零零散散的订单，让我们备货压力很大，总不能让我因为2个小单就开机器吧？"散客就像"鸡肋"，食之无味弃之可惜，但12月大促的集单预售却让"鸡肋"摇身一变成"大鸡腿"！通过集单模式让散客小单变成批发大单，让商家备货更多一分底气。 义乌市万芬家居用品有限...
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1688商家从多方面定位店铺，让产品更具竞争力
一、店铺定位 1688诚信通店铺作为批发型网店，我们展示的不单单是产品，更多的是为了展示我们的企业，展示我们的实力和质量。 通过对店铺整体形象及产品的设计，从而更加吸引消费者，让消费者留下深刻的印象，这便是整体设计成功的一半。对于店铺的排版布局和美观设计，除了遵循符合产品本身的特性以为，还要考虑色系搭配和整体风格的效果。良好的店铺设计，是店铺...
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1688商家发布七星产品，让产品得到更好的展现
七星产品的发布，不仅能够将产品信息填充完善，还更利于用户搜索到产品，能够得到更好的展现。如何设置能让产品到达七星呢？我们将从以下几点去操作设置，更容易到达7星。 （一）产品标题 对于产品的标题，要熟悉其规则，并做到以下几点： ①标题书写在30个字符内（但不是越简练越好） ②标题的编写中不要出现有极限词（生意参谋可以查极限词，比如最好、第一等极...
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同行纷纷入驻阿里，为什么你的成交赶不上他们？
沉浸电商多年，忙碌的电商工作，使我有了成长，也不断的提升了我的一些观点和看法；所以今天跟大家分享我的经验：一方面，希望能沉淀出来自己多年在电商中所收获的"干货"分享给大家，给大家带来启发；另一方面也希望能和所有互联网人一同沟通想法和交流，充实自己的学识。 大多数人不会知道我，因为我也不过是千百万电商从业者中一名而已。作为第一篇阿里头条号的...
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从0到1，借助1688初试锋芒
欧奔品牌致力于打造墙壁艺术装饰开关插座，成为当下更多年轻人的选择。 进入这个行业，很偶然。2007年的时候我还在经营线下的一个小门店，日子过得就像温水煮青蛙，表面静好。2008年一场金融危机，让我自己的小店面岌岌可危。许多门店纷纷关了店面改寻求其他销售途径。店里经营不景气，没有什么收入，一边要照顾家庭，一边又在寻找创业的契机，经济压力很大。 有天...
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1688店铺这样运营，访客必爆
事情是这样子的，因为我在群里总是喜欢谈些电商人才懂得运营玄学，以及偶尔吹吹牛。 有一天群里的小明就不乐意了，他毫不客气的跟我说：老河，你别跟我扯那些有的没的，没有访客，一切都是瞎扯淡。 是的，他说的没错。 没有访客，也就没有生意。 这话在理。 那么，我们1688店铺该怎么样运营，才能把访客给带起来呢？ 自我认知 大伙不妨先打开自己的店铺，查看下自己...
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1688商家大促当天如何利用数字营销获取流量
【场景分析】 大促是一个非常残酷的战场，这个阶段所有商家都会跑出来抢流量，因为流量=客户，客户=业绩，那怎么在这么残酷的战场抢到自己想要的流量呢？今天我们就来讲下数字营销普通推广组如何在大促抢流量。 【推广预算】 首先要明确大促期间你的推广费用在多少/天，如果你的预算比较低（500以下，只做参考），那么你就要避开流量高峰期推广，因为流量高峰期推广...
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1688商家你的客户蓄水为啥没转化？ 技巧猛戳
大促如何避免到手的订单跑单？蓄水产品如何催付？ 有效催付可以提升80%询单转化率！今日所有蓄水100%让买家付款，可付全款买家直接下单付款，均算交易额！ 一起来学习如何把小单变成大单的技巧，大促订单二次转化！ 一、爆发日必做事项 关注数据：活动指挥部排名数据 营销推广：自营销（老客户邀约+新客户引流） 踩准节奏：当天爆发业绩、活动奖励节点 动销转化：蓄水...
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1688商家大促爆发期间如何促进客户转化？
今天我们解答一个问题，大家需要做客户转化动作，大促当天做什么对转化有帮助； 一、背景 现在这个时间点，已经过了预热期，大促已经开始了，所以之前做的所有预热工作都不需要再做了。要记住，大促是以转化为重心的，转化！转化！转化！ 二、促进客户转化 大促当天的转化工作有以下几点： 1、客服接待（重点）： 解决基本的售前和售中问题，其中客服的推荐会影响...
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1688商家拉手，如何成功转型发展线上国内市场？
佛山市卓特五金科技有限公司 ————五金拉手专业制造商，始创于2001年。 在此之前没有接触过任何的电商平台，线下以外贸为主，今年5月份正式转型发展线上，与广州朝阳合作入驻阿里巴巴，合作的第一个月，通过对爆品的分析打造，日常数据的优化，数据明显的上升，虽然拉手这类产品在行业的竞争很大，但是刚开始入驻了这个平台第一次试炼还是取得了不错的成绩，展...
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1688商家不要与客户为敌，与客户为敌自断财路
早上和做塑料冰桶的小刘聊天，小刘气愤的说本来昨天去提车的，后来直接退了！我当时就吃了一惊，因为小刘看车是我陪着去的，而且当场也交了定金的，为啥说退就退了呢？原来小刘去提车，当时说好送点东西的，业务员反悔了说礼品没有了，小刘当时也退一步，可以换其他礼品也行，业务员就是不同意，一来二去两个人就吵了起来，最终小刘直接退了定金走人了。 我们就...
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1688成长链路之店铺定位选品策略
随着移动互联网的普及，电商的发展得到改革般的突破，在愈来愈多的商家入驻的同时也带来一定问题，竞争越来越激烈，竞争的环境更是发生巨大的变化，最为明显的就是价格竞争和产品同质化的竞争，选品也就成了一个店铺的重中之重。 我们不难发现，在大市场里遍布的产品花样齐全，想要在诸多产品中脱颖而出，我们需要选择、研发、生产具有创新力的产品。如今"产品为...
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1688成长链路之店铺数据认知升级
运营阿里巴巴店铺，我们一定要学会看数据，一个成功的运营者离不开数据的分析，数据能快速且准确的反馈者店铺里的所有情况。 线上生意不同于线下市场的主要原因就在于线下客户都是面对面交易的，而线上则是通过网络交流交易。 这当中最重要的一点就是体感！卖家无法正确的了解到客户需求，买家无法认证卖家实力背景。 这时候店铺所展现的数据就起到了极大的作用，...
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1688商家大促是商人节还是伤人节？
大促已经爆发了，但是我听到很多同学都在说大促简直就是伤人节啊，优惠那么大，得罪了老客户，又没引进来多少新客户也没什么流量，早知道我就不参加了，但是事实如此吗？我们看3C商家在大促爆发的第一天的流量图，一切都明白了 我找了同学们关于本次大促疑问最多的2个问题 1：商人节购物津贴、优惠支持叠加吗？（例如：为什么客户买了1000块钱怎么优惠了100多啊）...
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