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本系列文章共10篇，这是第一篇

我是张辉

1688上做生意，最重要的就是提升销售额，赚到钱，而产品是连接我们商家和客户的桥梁，

产品还可以定位出我们可以服务的客户类型，也就是店铺的发展方向，我们作为商家也是需要依靠售卖商品达成目标。

所以选择合适的产品，并且是有竞争力的商品，至关重要。

欲选款者，必先选品

选品是什么意思呢？品有两种含意，一是品质要好，二是品类要准。

选品也可以看作选款的一个小前提。

爆款一定要求品质比较好的，不能因为质量出现比较高的退款率，

也不能有明显设计做工问题。

这个不注意，爆款最终就会失败！

不仅仅商品款式存在热销，商品品类在不同时期同样也有销量差异性，

所以必须先进行选品，根据不同时期不同品类的需求，确定主打品类，

为后面的选款、测款、打造爆款打好基础铺垫

选款就先看品类，从多款商品中找到一款或者几款，

使其成为主推商品，为店铺带来流量。

选品利器-阿里指数

这里主要用的工具就是阿里指数，这是网址，index.1688.com，可以记录一下。

行业数据

首先看自己行业的数据，通过过去一年中行业的采购和供应数据。

了解整体行业的趋势变化，把握选品的时机，

接下来，进入左边阿里排行，找到自己所属行业2级类目或者3级类目下最近一个周期的热门搜索产品，周期可以根据情况选择7天或者30天。

因为标品和非标品的区别，碰到类目词，不能精确到产品的关键词，还是要去下游平台（淘宝、速卖通、亚马逊等）找一下对应的商品款式，

属性细分

比如这里选择钢丝钳这个产品，那么接下来，需要进入属性细分，

通过提取排名前两的属性数据的进行分析，可以总结统计出钢丝钳当前在市场上比较受欢迎的属性，也就是钢丝钳的款式，

通过产品营销属性，可以得出几个营销规律

买家在选择采购时，倾向于厂家和产地货源，所以在店铺整体的视觉设计上

要结合买家需求，让买家第一时间能识别出是源头工厂。

价格数据

了解完行业数据、属性、市场分析，最后需要了解的就是价格

进入属性细分，找到价格带分布。

通过这两张图，可以了解当前商品在1688的浏览和成交价格的区间。

主要关注成交和浏览较高比例的价格带，市场相对比较大，也是较容易打造爆款的价格带。

同时制定引流和关联营销产品的价格策略

好了，今天就讲到这里

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