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天猫618如何规划运营节奏?这样做可引爆成交
作者:肖钦 2019-11-07 09:11618品牌数字营销大“据”透》系列文章目录:
第一篇:平台618玩法解读
1、618活动节奏
2、四大玩法:内容运营及招商、明星联合营销、天猫定制礼盒、品牌会员俱乐部
3、价格力:流量权重的重要影响因素
4、内容价值趋势
5、内容的三大核心:直播、短视频、买家秀
6、私域与公域
第二篇:平台营销生态
1、营销策略图谱
2、三架马车:直通车、钻展、超级推荐
3、内容营销矩阵
第三篇:品牌营销人群运营
1、AIPL人群触点
2、AIPL回流二次营销
3、大促直播全链路
今年618是阿里投入最大的一届,为什么618变得越来越重要?
这是因为,618就相当于高考前的模拟考试,是双11的预演。
从整个阿里妈妈生态的发展,我们会发现变化,开始只有直通车、钻展,到今年有了超级推荐,形成“三驾马车”,但其实,阿里妈妈的生态里还有很多产品,来满足商家在营销上的需求。
针对618大促,商家需要科学地建立大促营销推广框架,有效提升全店流量,实现品效合一。
很多人都看到过这张618活动节奏的图片,但这张图片所透露的,并不仅仅是618活动的节奏。
商家应该关注到的是,618期间整个平台发生的变化和动态。
从这张图中,今年618整体节奏分为三个阶段:开门红、品类日、狂欢日。
为什么今年会多了个“开门红”?
很多人会以为,“开门红”是不是意味我的618就是从这时候开始?
不!
从5月1日开始,我们的很多布局就应该动起来。如果等到5月29日才开始,就已经很晚了。
“开门红”之后是“品类日”,这个有非常长的战线,6月3日一直到12日。
这么长的战线,商家是否只需关注自己所在的品类的时间截点?对腰部商家来讲,前面有很多TOP商家,如何跟他们PK?如果PK不过他们,是否能够“错峰出行”呢?
这些在宣讲会视频中都会有详细讲解。
最后是“狂欢日”,这里最重要的一点是,前面做了那么多动作,如何在最后把消费者召回来进行收割?这对商家是一个考验。
开门红和狂欢日,前后这两个阶段是节点爆发的强劲期,大促标价降下来,大促价格力跑起来。
中间是日销加品类日,正值大促价格力调控机制阶段。
由此可见,价格力是今年618的决胜关键点。
价格力,是今年一个影响流量权重的重要因素。产品价格力,将作为影响商家在搜索、推荐、会场等公域流量资源的重要因素。
计算价格力的维度包括购物津贴、品类券、店铺优惠券、商品优惠券、满减满折、国际包税等等。
有的商家在520搞了活动,这时候你要注意,618你的价格是比520高还是低?这个价格对获取公域流量有什么影响?
这些在宣讲会视频中都会有详细讲解。
针对618,平台会有一系列的玩法,有内容运营及招商,有明星联合营销,有天猫定制礼盒,还有品牌会员俱乐部。
内容运营及招商方面,平台会全端联动创造流量高峰,大幅提升进店转化,并且首次开放数据接入数据银行,甚至有独占式品牌展示。
明星联合营销方面,平台会调动明星及KOL资源,充分发挥明星引流和带货能力,促进618明星达人同款特色产品的成交增长。
平台还会做天猫定制礼盒,与品牌深度联合营销,实现品牌曝光、进店、转化全面提升。
品牌会员俱乐部方面,平台会聚合高活跃度会员,拉动成交爆发。
除此之外,内容营销将成为品牌销量增量的重要动力。商家通过直播、短视频和买家秀3大核心内容形态,可以在不同场景下进行营销。
三种内容形态,对应不同的运营目标。
直播是直接收割,短视频代表的是提高进店后消费的可能性,买家秀则是提高成交转化率。
无论直播、短视频还是买家秀,做好内容的目的,都是将公域流量拉到私域,将流量转化成自己的粉丝。所以说,私域与公域,现在是相辅相承的。
大促期间,充分解读618营销玩法、做好准备是非常重要的。
如何合理规划运营节奏?如何做好内容营销矩阵布局及人货匹配?最重要的是,品牌营销人群如何做到可回流可运营可评估?
这些在宣讲会视频中全都会有详细讲解。
来源:大麦电商
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