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干货!淘宝测款的重要性及必备技巧

  公众号:上学课堂   作者:韩老师   2020-05-10 09:55

对于一家网店来说,我们上架的任何产品都是为了销售给客户,那么我们所选择上架的宝贝是否符合买家的喜好跟需求呢?不能来去靠感觉来去进行判断,而是务必要通过合理的侧款进行数据测试。

从而才能得到正确结果。那么针对于测款直通车是最好用的方法之一,希望大家能认真看完并且操作起来。

一、 宝贝侧款前

(一)测款前的分析

在侧款之前,我们先定位到一款不错的产品,不管是从季节,还是产品的供货稳定性,包括是产品的质量上面,以及这个产品的复购能力。

不然的话,如果是侧款之后发现这个款确实不错,结果因为质量问题,同时货少,短缺的问题,那么就是得不偿失了。

另外也要考虑这个产品是否可以关联其他的产品。形成关联销售的影响。

(二)测款前的选款

记住测款的时候不要什么款都拿来测,如果什么款都测,那基础投入会很大。

所以我们要通过分析先来选出预选款,也就是潜力宝贝。

生意参谋里面有个商品诊断,然后分析转化率,收藏,加购以及点击。找到数据较好的产品3-5款。然后就可以开始进行直通车测款了。

这样就可以很好的避免乱花钱。花冤枉钱。

二、 测款计划的设置

(一)多计划测款

建立测款计划的时候一定是区别于原有的正常推广计划,

因为测款计划的权重是极低的因为是要分散开来同时进行数据测试,所以我们可以选择3-5款基础不错的产品,然后多个计划同时进行测试,等到测款完成了之后,进行数据对比。

找到数据表现力不错的那一款产品就可以拿来重点推。

(二)测款创意设置

再去进行测款的同时,创意图也是必不可少的,

除了一张宝贝主图,剩下的都可以是作用于创意图片,不局限于产品图,要能吸引眼球,能够达到吸睛。也可以去观察一下同行竞争对手的推广图,

如果他们的推广图普遍颜色都差不多的情况下,就可以考虑自己做一个反差比较大的图片。

包括创意标题也是一样,做创意标题的时候,最好是可以覆盖到宝贝的全标题,如果一个计划不够,那就两个。

选词的时候就尽量是找相关性高的,关联性强的词,这样一边测图一边测关键词。效率也会更快一些。

(三)选词出价

选词的时候一定是要注意所选的词务必是跟产品属性相关。

不管是卖点还是相关度都要是极高。整个关键词搜索人气比较靠前的,数量差不多三十个就OK。

可以他通过市场行情,或者是直通车的工具--流量解析也可以选词,或者是店铺内可以自主成交的转化词都是可以拿来使用,出价的话一般情况下都是保持在市场均价的百分之八十。

这是正常的稳扎稳打,来去积累基础数据。如果是想快一点的。那么就要高于市场价的百分之十二十。

另外关键词的无线折扣力度不能太低。不然的话,流量就变成了pc了。

流量解析当中所查询出来的相关词都可以看到的有几个格子,再去选词的时候,优先选择四个格子以上的词,然后竞争度不高的,相对应偏低的词。

给加到计划当中。然后观察质量分。分析质量分高的词跟产品的关键词有什么共同之处。然后挖掘拓展词投放计划。再来去观察质量分。

如果是有的词质量分上不到五分 。直接删除就行了

(四)投放平台,地域,时间

侧款就选择侧款通用计划即可,然后在去选择投放平台的时候,只需要勾选淘宝站内即可,其他的不要去做勾选,地域的话就正常选择全地域就行,

但是偏远的就不要勾选了,例如国外,内蒙古,新疆,拉萨等等。运费贵,成本高。

时间的话,不建议大家去自定义时间,最好是就按照你的行业模板来去选择时间即可。

三、测款

最终的测试目标是看哪个产品可以达到500点击,时间控制在七天,然后每隔三个小时就要盯一下数据,避免某些关键词烧的太快,烧词不平均。

还有就是不能某些关键词烧的钱多,有的烧的钱少,这样烧词不均匀,如果有哪些词点击占了所有关键词的百分之七十以上甚至还要多,

那么这个词就要直接删掉就可以。重点来去观察宝贝的收藏加购以及点击率

假如点击一直上不去的话,就要市场调整出价即可。

四、统计数据和定款

七天数据侧款结束之后,就要把所有产品的数据拿出来,

找到表现最好的一款产品,就可以拿来开始做主推了。

就可以正常做计划来去推广产品了。

总结:

(1)开始测款之前,要先通过生意参谋来去挑选基础款 ,避免花不要的钱。

(2)测款前要充分的考虑好产品是否供货稳定,质量是否合格 ,运作时间周期是否够长。

(3)建立测款计划不能跟原有计划相冲突也不能一样。

(4)创意图一定是要吸睛,并且创意标题也要涵盖三十个字;

(5)选词数量要超过30个,单品的点击次要达到500个,测款天数7天

(6)测款结束之后要看所有产品的收藏,加购,转化,以此来找到主推款。

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