实现效果：了解直通车的运营知识，知道如何通过分析数据去测款测图，提高直通车的点击率带动自然流量

一、直通车

首先我们介绍一下直通车，直通车是一个付费流量工具，能够帮助我们引流，带动自然搜索流量，直通车的数据来源于产品，首先产品需要有一定的展现量，其次开车之前我们需要先做一些基础收据，直通车起的是一个放大镜的作用，没有数据的产品，我们使用直通车去付费引流就相当于使用零去乘以其他的数字是没有意义的，对于直通车而言淘宝会抓取你最近的自然数据给你的直通车打分，所以在开车前我们一定要先做出一些基础数据起来。

那么就说到了测款，什么样的产品需要测款呢？绝大部分的非标品行业几部分新兴行业，这里要和大家说明对于代购类目没有品牌的许可是不可以使用直通车的。

首先如何进入直通车，我们可以从淘宝后台中的营销中心中点击我要推广进入直通车，然后我们点击新建计划在营销场景中我们要选择自定义场景和自定义推广，这个时候就有人要问了，为什么不选择淘宝推荐的其他场景和推广，下面和大家讲解一下。首先我们要明白一个道理淘宝有没有我们更加的了解自己的产品，答案肯定是没有，其次就是标题做好了吗？我们开车是不是为了自然搜索，我们选择自定义的原因就是为了要确保我们在后面开车的词要和自然搜索一致，如果后面我们开车的词与我们的自然搜所不一致，那么我们开车的意义就没有了，直通车的点击再多，但是无法带动我们的自然搜索的流量，这样就无法起到开车的用处。

接着我们点击下一步，计划的名车随便写，这个没有什么影响，日限额我们选择有日限额，这可以避免我们的每天花销过大，投放方式我们选择智能化均匀投放，因为我们要做的是测款和测图，我们需要平均的数据，而标准投放则是怎么快怎么来，所以这里我们选择智能化均匀投放。

二、投放平台/地域/时间

点击高级设置，选择投放平台/地域/时间，去掉所有的站外投放站外投放对我们来说用处不大没有必要在这方面浪费钱，淘宝站内就可以了，地域里我们打开所有能够发货的地域，对于发货的核心地区可以选择不开，因为在这个区域内点开你的都是你的同行，我们没有必要把钱花在同行的身上，最好可以细化到地级市，这里可能会有人要问，如果我卖短袖的话还需要在东北一些地区投放吗？答案是是，当然要投放，做淘宝的我们是不可以使用自己的常识区判断的，我们可以在数据透视里面看到，对于羽绒服就算是广东这么热的地方也是有很多人去点击查看的，这说明羽绒服在我们所认为不可能有人购买的地方照样有人购买。时间我们直接选择自己的行业模板就可以了，然后我们选择自己想要曝光的产品点击下一步。

三、选词

下面我们开始为我们选择的宝贝选词，对于新品我们就一我们标题中最想推的词来选，如果说你数据，那么我们就用目前无线端的引流词和体检中心的PC端曝光词为准，然后我们就可以在广泛匹配中按照我们的需要选的词来选择词，这里有两点：

跟自己的搜索引流目标是否一致

搜索这个词的消费者到底想要什么

对于大词而言我们要想清楚这个大词，在短期内可不可以获得自然搜索，当这个产品获得大词曝光后，我跟其他的产品有没有竞争力。

同时我们的选择标准也有两点：1.不精准的词不选2.精准但是展现量小的词要选

选完词后将关键词组合成不超过20个字的创意标题，然后我们可以回到关键词的选词面板，重新选择一次词（计划里必须要有10-15个词），因为添加创意标题可以加强产品的相关性，使我们选词的范围更广。

非标品在选词之前一定要把缺失的自然搜索标题加入创意标题，不然的话我们的选词可能会变少，所以创意标题要包含所有的自然搜索标题。

四、出价

下面我们开始出价，出价我们最好以系统给的排名的7-10名，这要不高也不低，如果类目比较小，则不要低于4-6名，靠后的坏处是展现量低，得到的数据比真实数据更低，靠前的坏处是你前期的自然搜索会比真实数据看起来高。

我们可以每两个小时观察一次直通车，如果有词展现量获得特别快则降低出价，慢则加价，一般以10%加价降价。这是因为我们需要一个客观的数据，也就是说我们需要每个关键词都能获得展现量，避免展现量集中在某些词里，而有些词的展现量根本没有，不要然少量的词拿到大部分的展现量，对于好款，我们会越推越便宜，然后就是，测款数量可以不限制，但是要限制不同产品之间的关键词雷同情况，我们不能出现这种雷同情况，因为相同的词淘宝只会给你最多两个展位，首页则只有一个，这回增加我们的流量内耗。

本文来源文睿商学院，转载请注明！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。