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淘宝打造爆款,测图测款的重中之重你了解吗?
作者:鱼摆摆 2019-04-07 13:01爆款是所有商家对产品的期望,一款产品能够引起热潮并实现大范围流动,说明它有着不同凡响的声势和作用。但想要达到这种效果,付出绝对是要足够多的。那么今天就分享一下关于打造爆款的内容。
有时候选择大于努力,这句话我是赞同的,在我身上也证实过,当然这句话对于淘宝同样适用,如果想做好,那么对于一个产品的选择是至关重要的,也牵扯着之后的一切。如果选款恰当,那么事倍功倍,阻碍相对减少。反之,会有很多不必要的麻烦。
同样,打造爆款就需要进行测图测款,相信不用我说,大家都能明白它的重要程度。那么这次围绕测图测款做一些分享和分析。
一、常见的选款方式有哪些?
二、测图测款的注意事项
1、测款的时间不要过长,在产品红利期测出爆款是最好的。
2、测试前有一些基础工作需要去做。首先优化主图,因为好的主图能带来高点击率。另外还包括产品质量、货源、详情页、产品定位、人群等等。
3、测款就是要获取展现,选款作威主推宝贝,以此来带动店铺自然搜索与销量。
4、测款需要观察点击率、收藏加购这些数据,都知道点击率对店铺起到至关重要的作用,直通车点击率高数据带来的权重是很高的。
三、测款
测款流程参考:
测款比较适合非标品,要不断地进行优化,而且要额外注意收藏加购方面。因此我们需要对这一点进行判断来决定是否应该投入。
解析收藏加购率判断方法:
1、行业加购率。一般可直接以行业加购率的60%作为标准。进行产品分析,对同行商品加购人数预估加购率,在进行对比分析得出自身加购率。
2、自身经验。一般情况下,生意参谋中整体加购率小于7%,先不考虑,若在7%至10%,可以再结合竞争环境等,再考虑是否可以推。若加购大于10%,产品可以值得投入推广,因为产品较优质了,再制定相关关键词计划以及爆款计划。
四、测图
我们要了解产品关键点在图片,淘宝是卖展现的,比如都是给1万展现,竞店点击率10%,你的只有1%,流量差的多,转化也就差的多了。后期销量差距大,在顾客心理多少还是会在意产品的销量的,会有影响的,逐渐的就拉开差距了。对于标品来说,图片尤为重要。而且关于直通车养车来说,点击率是关键。养不起来车,图片是首要问题。所以主图质量也严重影响到点击率。测图真的是很关键的一个环节。
另外对于标品来说,款式上不太建议做突破,由于更换周期长,不像女装等产品,短时间内就可以有新款式,所以区别就是搜索关键词、推广方面会有明显区别。标品关键词相对较少,其次其推广方式与非标品不同。
那么对于标品测图环节进行一下分析:
另外,关键词出价位置和数据要求:
五、测人群
标品与非标品有所不同,很多标品不需要测人群,但官方人群需要做,特别是在大促阶段人群显得格外重要。非标品测人群会复杂些,主要是自定义人群组合,其中有至关重要的标签,会有一些细节方面的问题。
如果测试结果显示点击率和加购一般,可以试着直通车拉搜索。对于没有拉到搜索、压货多的解决办法可以试着换个思路操作,可以低价引流、撒网做或智能推广等。
总结:我想说无论类目大小,想要在之后的路上不走偏或阻碍相对减少,那么就必须做好测试这个关键环节,测图测款是打造爆款的基础,更是起着决定性作用的一个环节。
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