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仅需6步!学会快速打造一个爆款,让双11业绩翻倍!
公众号:老高电商圈子 作者:无圈子不电商 2020-10-08 11:03做爆款难吗?不同的商家对于这个问题的判断是不同的,公司的运营能力能打多少分?公司对于打造一个爆款计划投入多少资金?后期爆款的维护都是需要我们去考量的。
前两天双11招商开始报名,很多商家开始报名,布局,打爆款,那么如何快速掌握爆款操作方式呢,我们跟着浩子老师从前期平台流量分析到爆款数据测试、分析是否能够成为爆款,再到测图、选图结合推广推广工具全流程指导。
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从卖家的角度,业绩该如何提升?
想提升业绩,是在访客,转化率还是客单价下功夫?客单价是比较难提升的点,转化率和客单价可以有限的提高业绩,但是不能翻天覆地提高,如图:
业绩的方程式
1. 很多人想通过刷单做假数据来骗过平台,从而达到更好的排名,最终得到更好的展现,我是不建议的。
2. 优化产品转化率,收藏率,加购率,销量,推广等,也可以达到更好的排名和更多的展现。
3. 不断的提高点击率和转化率。
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从平台的角度,坑产或利益该如何提升?
点击率不管在京东还是天猫,淘宝都是最重要的,所以美工50%的精力应该都放在主图上面。
坑产的方程式
1. 将不同产品放在相同的坑位,可以测试看看哪个坑位能产生更大的坑产,数据优则升,数据降则减。
2. 将产品展示在不同的人群面前,测试看看哪个人群能使坑产最大化,慢慢形成产品的人群标签(千人前面)。
3. 点击率是第一关,没有点击率,后面什么都没有,而且它很难作假,值得信任。
4. 转化率很重要,但水分很大,我不能太相信你,但我可以通过考核收藏率,加购率来判断产品的竞争力。
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怎么快速打造一个爆款?
打造一个爆款只要六步就可以了,一般来说只要2个月就差不多可以看到效果。
1.选个好产品
怎么通过数据选择好的产品,没有好的数据是做不来好的产品的,而数据主要从点击率,转化率,收藏率,加购率,销量,评价,其他,由这几个数据来判断,重点讲前四个数据。
产品数据
如果一个产品的各个数据都不错,推起来的概率就大大提升,可以重点推广,如果一个产品的各个数据都普普通通,想推爆的可能性小很多,可以考虑推平款,如果一个产品的各个数据都很差,就果断放弃。
2.选一张好图
PC点击率建议1.5%以上,无线点击率建议6%以上;不同类目的点击率也会有所不同,所以建议以‘流量解析’中的行业平均值作为参考。
始于颜值,陷于才华,忠于人品,产品也是一样,点击率决定了平台给不给流量,而收藏加购率决定了平台给多久的流量。
测图
3.写个好标题
标题就好像一个商场周边的道路,路通财才通,保持与产品的关联性,覆盖更多的关键词。
爆款抓大词,点击人气基本相同的情况下,选择交易指数更高、竞争度更低的词;普通款抓精准词,转化高、竞争度低的词;一定要保留原标题中成交靠前、流量靠前的关键词,可以删除成交靠后的关键词。
标题优化
4.直通车推广
直通车主要在四个板块:词,图,人,场,日常重点会放在词,图,人群上面。
关键词:广泛,精准,出价,智能,词包;
图片:测点击率和收藏加购率;
人群:把产品推荐给有需求或者有潜在需求的人,并且关键词匹配的人群;
场:时间,地区和推广的平台。
直通车推广案例
5.做个好客服
留意询单转化率和响应速度,花了大量的资金拉流量,如果没有好的客服来转化使浪费资源的,所以要注意询单转化率和响应速度,越快越好。
6.产品的优化维护
产品的维护是分新品/老品/爆品的推广维护
这六部曲都是根据数据来做的,而一二是占整个环节的60%,如果前面做好了,后面会轻松很多。
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