来源：文睿商学院

直通车的数据来源于你们的产品展现量，开车之前先做一些基础数据！淘宝会抓取你最近的自然搜索数据 给你的直通打分，什么样的产品需要测款？绝大部分的非标品行业及部分新兴行业，靠脸吃饭的行业，就想偶像出道一样纯靠脸吃饭，排名销量营销小，测款适用于一些非标品行业，【比较考验款式的类目】看这个款式在市场上受众面广不广，你的产品的卖点是否是靠款式的，既然是测试，就应该尽量模拟自然搜索的环境，尽量保持和同行其他产品一样的竞争环境。

建立测款计划

确定要测款的产品，新建计划，取名格式日期+产品+目的，全部选自定义，设置日限额 最低100 ；选择智能均匀化投放，高级设置中关掉站外投放，关掉自己不能发货的区域，时间选择行业模版，取消智能标题勾选。当我的产品投放到市场上获得曝光之后有多少人选择观看它，淘宝有没有我们自己更加了解我们的产品。标题做好了吗？最终是不是为了自然搜索，直通车后面开的词要确保和自然搜索一致，货源和关键词统一，获得的流量跟我们自然搜索获得的曝光要一致。

计划中的操作

推广模式平均的花费在每一个小时里面测试，数据要平均，尽量让每一个时间点都能够有展现量进来，要把自然搜索标题拆成两个创意标题，提升相关性，相关性高了帮助分数，增加选词扩展面，

高级设置

关掉所有的站外投放2.打开所有你能发货的地域，核心产区可以不开，最好是细化到地级市，没有需求消费者会搜索吗？3.直接选择行业模版 勾选自己的类目即可。

细节处理

把你做的标题表格掏出来，新品就以你标题表格中你最想推的关键词为准，有数据的产品 用目前无线断的引流词和体检中心的PC端曝光词为准。

选词标准；不精准的词不选，精准但是展现量小的词要选，选词的时候问自己两个问题：

跟我的自然搜索引流目标是否一致

搜索这个词的消费者到底想要什么

非标品在选词之前一定要把缺失的自然搜索标题加入创意标题，创意标题要包含所有的自然搜索标题，选完词之后，将关键词组合成不超过20个字的创意标题，添加的创意标题 可以加强产品的相关性，使我们选词的范围更广，再重新选一次词，计划里必须要有10-15个词。

基础版 精准测款

获得的曝光比较精准，针对的人群也比较精准，要选择展现量较少 竞争度少 关键词属性精准的词，先选词10-15个

选词标准，属性词精准尽量2-5000展现，特殊核心词可以小一点，小类目不限制展现

选词步骤

第一步选词可以严格一点 不达标的不选

把第一步选的词 组合成新的创意标题扩展我们的选词面

重复2次 添加创意标题的操作之后 还没有选购符合我们标准的词 则可以把数据放宽到1000-8000，最后一次没必要加入创意标题了 除非相关性不满！

关键词的出价和卡位

系统的推荐出价7-10名是最好的，目的是为了测试结果更加拟真，如果你选的词不大跳到4-6也没问题。我们出价靠后的坏处是展现量低得到的数据比真实数据更低，靠前，你前期的自然搜索能那么靠前吗，会比真实数据看起来更高。

在直通车有一个更多操作抢位助手--自定义--移动端--选择自己想要的排名，把抢位助手和人工检查结合起来，每隔一小时你观察，30分钟看一次，控展现，如果有词展现量获得特别快，则降价。如果有词展现量特别低，则抬价。我们要测试一个客观的数据，那么我们希望的是每一个关键词获得展现量尽可能差不多，不要让少部分词拿到绝大部分展现。

思路：先自己手动出价出道系统推荐的7-10或者4-6；在利用抢位助手让系统帮你去做后续调整，而我们自己只需要偶尔观察修改。

什么叫成功

平均点击率大于行业平均点击 超过越大 爆的越大！

标准最少测两天，最好测三天，总体的【测试时间内】展现量不要低于5000，预算特别低，类目特别小允许降到3000。测款一定要广泛匹配

注意事项

一定要控制关键词的展现，调价。

有些词展现放的太快 就降价 10-15%，有些词一致放不到展现升价10-15%，尽可能让每个词都拿到展现，最坏的情况1个词拿来2000展现，计划就失败了，排名很高还是没有展现就换词。

不要干预点击，你做的任何操作都要自己记录下来。

测图

下决心强推的产品以及标品类目不看款式，主要看功能。建立测款计划确定要测图的产品

针对这个产品，至少要有两张差异比较大的主图

新建计划 取名格式 日期+产品+目的

全部选自定义，设置日限额 最低100 ；选择智能均匀化投放

高级设置中，关掉站外投放，关掉自己不能发货的区域，时间选择行业模版！

计划中的操作

要把自然搜索标题拆成两个创意标题

选词标准，不要选一级词

数据上 500-20000展现量的上限 取决于你的日限额！

调整创意标题，不同主图必须用一样的创意标题，先用所选的关键词组合成1-2个新的创意标题，选择轮播 关掉智能标题。创意标题包含哪一个关键词，那么该关键词的展现量就算在哪个创意标题内，关键词A创意是ABC和BCD，那么A只会展示在 ABC中。

标准；2-3天单张图片总展现量尽量不要低于2000展现，除非行业很小，排名也是4-6 或者7-10。

某一张主图的平均点击率大于行业平均即可，如果所有的图点击率都没有同行平均标准高 那么保留最高的，然后再去设计新图，测款的点击率是你款式本身带来的，你也可以通过主图的优化来提升点击率。测款数量不限制，限制的是你的不同产品之间，关键词不要雷同它会有流量内耗，测图额外注意不同的主图，创意标题要一致，这样子才能保证 两张不同的主图获得的展现量是一样。

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