作为淘宝的商家，要懂得选款。所谓的选款，并不是简简单单选择地选择一个产品。这件工作，远远没有想象的那么简单，需要注意很多细节。更不能盲目地根据个人喜好去挑选，应该从下面几个方面去入手。

1、把握好选款的时间。尤其是季节性产品，时间非常重要。一般来说，五月份就要上春装，这是热销月份。但是动销阶段，是春节之后。如果产品没有季节性，对推广的时间会有很高的要求。毕竟新款需要有流量才能够吸引更多买家的关注，积极参与各种推广活动，更容易达到目的。

2、选款要与店铺的整个风格相符合。这个意思就是，不要看到哪一款产品的发展趋势好，便立即放到自己的店铺里。要有选择性地去选择，需要与自己店铺的类目相统一。比如，店铺主营的产品是鞋子，非要将热销的内衣推上去，不觉得有点不伦不类吗？

3、选择大众能够接受的价位。夏季马上就要来到，女生们都喜欢连衣裙。当她们上网搜索时，对100到300之间的连衣裙更感兴趣。可以将价格仔细设置一下，只要在这个区间里，都能被大多数女生接受。

4、选择好测款之后，可以直接放到直通车去做推广。标题与创意要有新意，争取获得更高的点击率。

当商家决定将测款放到直通车时，还需要注意关键词的选取。那么如何选取关键词？

1、在淘宝首页找到下拉框，输入想要搜索的宝贝。此时，下拉框会展现出同行业非常火爆的关键词，从这些关键词里，能够找到详细类目的主要发展趋势。仔细分析一下，会找到适合店铺的主推宝贝，也能够找到相关的关键词。

2、搜索“你是不是想找”，可以看到这个栏目推荐的热门关键词。凡是出现在这里的关键词，搜索率都很高，有很高的参考价值。

3、将鼠标放在其中一个热词上，后面会弹出与之相关的描述词语。这些词语有着重要意义，是消费者们经常使用的词语，搜索率很高。

通过这些方法，可以找到近期热搜的关键词。也能够通过关键词，去了解哪些产品有机会成为爆款。请商家搞清楚：并不是所有的爆款都适合自己的店铺。请结合店铺的主要风格，选择与之相关的测款，并且确定推广的关键词。也可以搜索行业的类目词语，能够快速找到热词。可以将这个热词做产品测试，看看推广之后的点击率和转化率怎么样。如果效果还不错，可以添加与之相关的关键词，进一步扩大推广的范围。

请记住，在确定测款的关键词时，一定要有耐心。删除没有价值的关键词，添加更利于买家搜索的关键词，才有可能带来更好的效果。

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