在淘宝市场上，服装类的产品更新速度最快。随着季节的变化，潮流的变化，服装的选择也要跟得上脚步。没有款式新颖的宝贝做支撑，店铺便没有立足之地。春季来到，想必很多卖家又准备做服装的测款。可是不知道怎么做？今天以女装为例，为大家分析一下。

首先，要进行选款。对女装市场的发展行情有大致了解，对店铺的产品销售有一个详细的分析。然后选出能够代表店铺的优质产品，并且进行测款。对单品进行分析时，要选择一个月内销售趋势逐渐上涨的产品。只有销量不断提升，并且是稳定提升，才有被做测款的价值，否则绝对不能选择。

其次，在选款时需要注意三个因素，分别是访客数量、收藏加购以及销售情况。当一款宝贝的访客数量越来越高，说明受欢迎的程度不断增加。尤其是对一些一些新品来说，按照访客的数量来选择。前十款的宝贝都要列入选择之内，再关注收藏加购的情况。如果访客多，加购收藏的数量不多，就不能选择。相反，访客少，但是收藏加购的情况比较好。可以换一换图片，然后做做测款。

所谓的销售情况，顾名思义就是看看下单情况。经过这几个因素的分析，想必卖家可以淘汰掉一大半的产品。剩下的几款女装，就可以仔细分析，找出最适合做测款的产品。在做测款时，可以选择直通车测款方式。毕竟在多种测款方式中，直通车的数据更加直观，一目了然。

在给女装做测款时，要以引流为目的。尽可能地吸引流量，但是不是盲目地去引流，更不能什么流量都要引过来。要搞清楚店铺的定位，从主要标签出发。多角度将引流投放出去，看一看测款的女装会不会广受欢迎。当有了点击率之后，如果PPC下降，不要担心。可以对关键词重新筛选，删除展现点高但是点击率很低的关键词。对关键词进行优化，更容易得到目标买家的关注。

做这些事情的目的在于转化，也就是将点击率转化为订单，完成一单交易。如果最后没有达成交易，前期做好的准备将失去意义。因此，建议店主要时刻关注流量，有了高质量的流量，才能提升转化率。

为了能够更好地提升转化率，卖家可以将测款的女装拍摄出精美的图片，并且标注名称和价格，暂时不要上架。做一些促销活动，比如买单品加一元，即送最新款女装。或者整点抢购，以半价购买最新款女装等等。这些促销活动会引起买家的注意，愿意去试一试。

当然，做测款的女装售价不能太低，不然会亏本。更何况，如果售价过低，会引起买家的怀疑，认为产品的质量存在问题。不如设置一个合理的价格，做一系列的促销活动。等到一百个人或者两百人完成购买后，对整体数据再进行分析。

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