作者：电商大牛

进入4月份，很多类目会开始进入销售旺季，经历了年初的平淡期，4月份开始，大家要开始加把劲认真对待每一个环节，后面机会有很多！

今天主要跟大家聊聊打造爆款的基础——“测款”的一点想法

大部分卖家的想法是根据自己的主观判断，好看与否，如果看着好看，那就定这个款了，这个其实是很不对的，太武断，风险比较大，好产品不代表是好款，很多东西质量好，样式漂亮，但就是卖不动，十分常见。

淘宝天猫平台玩得就是“竞争博弈”，一副普通手套，当很少有人卖的时候，你的就会大卖，这就是好款。当很多人都卖这种手套或者类似款的时候，你的就卖不动了。

很多时候，我们看不懂市场，再牛X的大神也有走眼的时候。所以，我只相信数据。数据化测款，款与款之间一定有数据上的差异，比如点击率、收藏率、加入购物车率、跳失率等

测款之前该干什么？这个事很少有人提及，却是最关键的环节。

如果我是卖家具的，我会先确定一个风格，再确定一个价格带，接下来才开始找产品，线下批发市场、阿里巴巴、其他同行店铺、国际国内行业网站等，根据“不低于40%利润率”的原则，挑选适合自己店铺销售的产品

好，假设找了30个款式回来，现在才到了“测款”的环节。怎么测？

一般用官方推广工具，直通车、钻石展位、淘宝客如意投，当然还可以用老顾客资源测试

其实学会一种就够用，今天重点讲一下直通车测款的方法

第一步，挑选一个权重比较高的计划。如果都比较低，先花一周时间养起来，确保这个计划下大部分质量得分都在8分以上，并且每天都有连续的点击量，几十个就行，点击率尽可能超过2%、3%，当然真实数据最好不过。目的是后面加进来的宝贝基础分比较高一点，能省钱并且可以快速引入流量，完成测款

第二步。将挑选好的款式（比如30款），全部放在这个计划下。问题是关键词到底该怎么放？系统推荐词？还是精准长尾词？还是热门词？建议用相关度高、流量大的词。因为测款没有一定量的点击，数据就不准确。数据量越大越科学

第三步。分析各款数据。第一天最关键，建议出价不要太低，要以获取流量为主，因为第二天开始点击率不好的产品质量得分很快就往下走了，流量获取越来越难。基本上看三天数据就出来了。仔细分析收藏率、加购物车率、跳失率等指标。参考数值：收藏率5%以上，加购物车率8%以上，跳失率80%-85%以下。

通过以上三步操作，基本上就可以确定哪几个款比较好了，款式多总有拔尖的。万一没有数据好的款，说明测款失败。测款之前的选款眼光实在有问题。重新再来！硬推一个表现不好的款，是很痛苦的。

为了确保数据的准确性，可以关闭PC站外和移动站外，关闭定向，只留下PC搜索和移动搜索。搜索人群，天气标签，建议仔细设定。同时保险起见，测出来的潜力款单独拿出来给予更多的流量，优化点击率，继续观察收藏率、加购物车率等核心指标。注意测款是不需要刷单配合的，0销量就可以

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