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淘宝“测款"这样做,"新款"变"爆款"!

栏目:网店知识库   时间:2020-01-13 12:17

作者:电商大牛

进入4月份,很多类目会开始进入销售旺季,经历了年初的平淡期,4月份开始,大家要开始加把劲认真对待每一个环节,后面机会有很多!

今天主要跟大家聊聊打造爆款的基础——“测款”的一点想法

大部分卖家的想法是根据自己的主观判断,好看与否,如果看着好看,那就定这个款了,这个其实是很不对的,太武断,风险比较大,好产品不代表是好款,很多东西质量好,样式漂亮,但就是卖不动,十分常见。

淘宝天猫平台玩得就是“竞争博弈”,一副普通手套,当很少有人卖的时候,你的就会大卖,这就是好款。当很多人都卖这种手套或者类似款的时候,你的就卖不动了。

很多时候,我们看不懂市场,再牛X的大神也有走眼的时候。所以,我只相信数据。数据化测款,款与款之间一定有数据上的差异,比如点击率、收藏率、加入购物车率、跳失率等

测款之前该干什么?这个事很少有人提及,却是最关键的环节。

如果我是卖家具的,我会先确定一个风格,再确定一个价格带,接下来才开始找产品,线下批发市场、阿里巴巴、其他同行店铺、国际国内行业网站等,根据“不低于40%利润率”的原则,挑选适合自己店铺销售的产品

好,假设找了30个款式回来,现在才到了“测款”的环节。怎么测?

一般用官方推广工具,直通车、钻石展位、淘宝客如意投,当然还可以用老顾客资源测试

其实学会一种就够用,今天重点讲一下直通车测款的方法

第一步,挑选一个权重比较高的计划。如果都比较低,先花一周时间养起来,确保这个计划下大部分质量得分都在8分以上,并且每天都有连续的点击量,几十个就行,点击率尽可能超过2%、3%,当然真实数据最好不过。目的是后面加进来的宝贝基础分比较高一点,能省钱并且可以快速引入流量,完成测款

第二步。将挑选好的款式(比如30款),全部放在这个计划下。问题是关键词到底该怎么放?系统推荐词?还是精准长尾词?还是热门词?建议用相关度高、流量大的词。因为测款没有一定量的点击,数据就不准确。数据量越大越科学

第三步。分析各款数据。第一天最关键,建议出价不要太低,要以获取流量为主,因为第二天开始点击率不好的产品质量得分很快就往下走了,流量获取越来越难。基本上看三天数据就出来了。仔细分析收藏率、加购物车率、跳失率等指标。参考数值:收藏率5%以上,加购物车率8%以上,跳失率80%-85%以下。

通过以上三步操作,基本上就可以确定哪几个款比较好了,款式多总有拔尖的。万一没有数据好的款,说明测款失败。测款之前的选款眼光实在有问题。重新再来!硬推一个表现不好的款,是很痛苦的。

为了确保数据的准确性,可以关闭PC站外和移动站外,关闭定向,只留下PC搜索和移动搜索。搜索人群,天气标签,建议仔细设定。同时保险起见,测出来的潜力款单独拿出来给予更多的流量,优化点击率,继续观察收藏率、加购物车率等核心指标。注意测款是不需要刷单配合的,0销量就可以

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