【直通车消费者运营营销白皮书】服饰行业（2）

双十一复盘营销之服饰行业的爆品玩法

嗨，大家好我是小小。

生活不止眼前的“眼红”

还有我努力想给大家分享的双十一营销复盘。

我们是一家小C哈，女装类目。

双十一当天销售额1804.53万

直通车消耗24.41万

钻展消耗4.64万

这个是整个双十一当天的预算和预期的结果都差不多。

不说有特别棒吧，但还是很满意的，下面给大家分享一下我们的时间节点布局，以及我们中间的操盘都运用了哪一些高效的策划~

本次分享主要分享操作解析有没有感觉很惊喜

首先我们先说一下分享大体概要

01：双十一之预售期布局策划

02：双十一之预热期布局

03：双十一之爆发期整理布局

先来第一步

1：双十一预售期规划布局

直通车消耗：871511.10元

点击量：1266118

总成交金额：2033234.52元

投入产出比2.33

新用户占比：42.76%

下面我们一起看一下哟

双十一预售期（10月21-10月31）

阶段特点

双11全网造势，消费者开启第一轮的对比和选择，对比品牌、店铺、性价比、买家体验等各维度，消费者开始期待双11的产品优惠。

阶段目标

预热互动，不断引导消费者领取优惠券，加购，收藏。优化双11流量强化老客户：针对前期圈定行为客户进行活动通知.强化活动印象。

预售阶段

策略：竞店，竞品大量拉新~

以相似宝贝人群作为第一先行军标签，对潜在消费者进行拉新触达，吸引进店。

直通车操作需要增加，低价引流选项。精选人群需要大量溢价相似宝贝人群。

具体示意图如下：

主推操作，全部预售商品均可以放入直通车，整店预售宝贝55款~

精选人群选项，这些位置全开

喜欢店铺新品访客

喜欢相似宝贝的访客

收藏过店内商品的访客

店内商品放入购物车的访客

浏览未购买店铺商品的访客

资深淘宝天猫的访客

小结：

关键词广泛为主，精选人群全开，溢价可以根据收藏加购增长比例酌情溢价，主要预售阶段以大量拉新，充分展示店铺产品为主要流量~

所有推广预算预售期也可以称之为蓄水期，占总推广费用的百分之四十~

02：双十一之预热期布局规划

直通车消耗：923484.48元

点击量：1270927

总成交金额：4392012.48元

投入产出比4.76

新用户占比：44.30%

收藏宝贝数：55381总购物车数：111725

预热期间阶段特点，主要为升温爆发期：

时间范围11.01-11.10，此时双十一消费温度已经全面达到沸点，

预热期收藏加购人群占宝贝平均30%

为主要双十一最重点的营销阶段，此时营销策略，拉新不能少，并且老客召回尤为重要，为此我们的新位置新功能出现了很大的作用~

首页猜你喜欢的位置开放给了 所有商家，大大助力了我们的此次双十一~

直通车布局 低价引流 广发匹配关键词 精选人群增加 并且增加主要首页猜你喜欢位置霸屏首页~

附上最新数据的定向功能猜你喜欢为主要老客召回的位置，超级稀饭的新位置哟~

定向超级便宜0.73元预热期间拿到的PPC产出也是高额的哟~

在此提示预售期的使用的功能和设置也需要同步不停并增加预算，新位置也是要继续使用上的，因为首页位置靠前拥有很强的客户召回能力，猜你喜欢，最实际的节点，猜顾客喜欢，实际功能是顾客刚才看了什么~

千瓦别说我没告诉你哟~

具体开放人群选项以及位置如下图 预热期强力拉新 和 召回客户哟~

首页猜你喜欢 绝对很棒哟

拿走不谢~

具体的首页位置的功能请看我的其他图文哟~

03:爆发期之布局管理

直通车消耗：244129.61元

点击量：298669

总成交金额：881701.42元

投入产出比3.61

新用户占比：42.64%

我们看一下阶段特点

大促转化超级高，所有预热期间收藏加购的客户，都是实际行动者，所以这个时候就收割好当天的人群是最好的~

当然最好的收割位置是我们的浏览未购买的人裙

喜好折扣商品高消费金额 资深淘宝天猫人群

购物意向人群为主力触达人群~

这些人群主要加大溢价

关键词的选择则优先加大 类目热词 长尾词 精准词 加大花费 主要收割

当天购物意图明确的客户~他们对于购买的定西会主要通过关键搜索进行购买~

并且大促等同于全网降价，所以这个阶段的成交都是大大增加的~

具体位置图如下：

浏览未购买主力加大

折扣高消费 资深 高购买频次

购物意图定向同步加大

这样你学会了吗~

学会这些步骤策划玩爆你的双十一营销规划

实现双十一当天1800万销售额~

拿走不谢~