三张图读懂达摩盘标签圈人群逻辑

群圈选是难题，标签看起来都合理，圈起来却差异很大。无论人数还是投放效果都不同。本文带你了解人群组合逻辑，少走弯路。小明开了达摩盘，一直不知道怎么用，很多标签看起来都符合自己的店铺，却不知从何下手。精挑细选，用几个标签建了人群，试了下投放，效果却很差，至此再也不敢碰达摩盘。详细不少小明小红们都是如此。第一张图，带你了解标签的时间性以下图可以放大观看，横轴为时间，纵轴为客户购买。应用到的标签如下

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人群圈选是难题，标签看起来都合理，圈起来却差异很大。无论人数还是投放效果都不同。本文带你了解人群组合逻辑，少走弯路。

小明开了达摩盘，一直不知道怎么用，很多标签看起来都符合自己的店铺，却不知从何下手。精挑细选，用几个标签建了人群，试了下投放，效果却很差，至此再也不敢碰达摩盘。详细不少小明小红们都是如此。

第一张图，带你了解标签的时间性

以下图可以放大观看，横轴为时间，纵轴为客户购买。应用到的标签如下图。

这张图中的最右侧，绿色部分，是我们最常见的直通车，实时搜索流量。而左侧都是达摩盘行为。

达摩盘都是过去式

每个人身上都有很多过去式，同时含有很多标签

每个标签都有多种行为，或是浏览，或是购买。

图，时间性示意图

这张图，老李要跟掌柜们讲的，标签的时效性和强度。

• 图中蓝色部分，是近期有过购买类目产品的行为，如果是复购频率很低的标品，适合打标用，基本不能收割。而复购频率很高的非标品，可以当拉新人群
• 图中黄色部分，短期收藏加购行为，对于购买周期在3天左右的人群，是适合做拉新及收割的，对于购买周期非常短的产品，或许点击率都很低，因为他们买过了。
• 图中橙色部分，是中期有过搜索，及收藏加购行为的。同上面黄色部分，只是人群基数更大，时间线更长，对于价格高，购物周期较长的产品适用。
• 左下角紫色部分，是大多数标签的人群，量极大，动辄千万级，但是却是类目的跳失及流失人群，且人群行为已经久远，或许她的进入是猜你喜欢，并非有购物需求，这类人群可以酌情不投放。

具体圈选标签可以以下面这个截图为例，不同产品可以选自己认为合适的类目测试。

图，相关叶子类目标签

第二张图，带你认识人群的多样性

达摩盘可以圈选各个类目的购物历史，有购物行为代表了人群有消费习惯。下图横轴是人群收敛，右侧人群最小，纵轴是类目的收敛性，最上面是最适合自己类目的。

人群可以用多个标签来限制，约多标签人越少。同行也越精准

潜在的价值，可以用历史购物行为来划分，分为频次和消费能力，高频高消费最好，但是大多是相似类目低消费。

图，人群属性与消费行为示意图

这张图是老李要讲的人群逻辑，每个人群都值得用，但是产品和阶段却不同。

• 右上角绿色部分是最精准的人群与最高价值的类目人群的交集。人群通过洞察后，再加入产品价格段。达摩盘圈选这个人群，是要拿很有竞争力的产品去争取高价值人群的。
• 下方紫色部分，用店铺洞察的人群标签与高相关度类目的拉新行为，如下图。这个人群是要低价引流拉新的，控制人数，控制成本
• 下方橙色部分，是紫色部分的放大版本，可以在测试好图片和落地页后，放大流量用，
• 左上角蓝色部分，是最大限度的获取本类目高价值人群。作为强势品牌及爆款，适用与补充流量。

图，关键词人群画像，显示相关购买的叶子类目

第三张图，带你认识时机，购物的场景性

达摩盘可以圈选活动人群，含上新，促销末端折扣，天气敏感，平台历史大促，及店铺大促行为。下图的横轴是账号价值，并非价值一路走高，而是不同的价值衡量标准。纵轴是不同的活动行为人群。

消费能力可以用金钱来衡量，还可以以人生阶段，家庭状态及所处区域来衡量，如深圳的100元和偏远地区的30元消费能力是等价的。同时有娃的人群消费能力或许是降低的。

人群敏感性是对不同活动的敏感性，新品人群是冲动的，活动敏感的，适合在换季时投放，而天气人群是与羽绒服等产品有相关的。

图，人群价值及敏感性

这张图，老李要讲的是时机。时间性的产品需要特定时机去撬动。

• 下方绿色区域，可以在换季时，如上新、新势力周等时期，或根据天气变动，投放人群，可以搜索天气后报了解下。
• 紫色区域，新品冲动人群，可以设置大力度折扣，用平价产品投放学生群体。
• 黄色区域，有其特定性，可以投放ipad人群，购买ipad新款键盘，或者宝妈投放护肤品、游戏党投放充电宝、护眼防蓝光眼镜
• 蓝色适合在大促时投放奶粉尿不湿
• 橙色适合投放纸巾、洗衣液
• 右上角红色适合做本店大促人群的召回

有了以上三张图，可以建立人群矩阵，落实到产品、落实到大促节点、落实到全年运营规划中去。