达摩盘2.0DMP五部曲之人群收割
陈兄cx达摩盘五部曲之人群收割
新版达摩盘会给我们带来什么样的一个效益可以先看下这张图 这个店铺做到了两个数据的第一名可以看到人群精准度对我们店铺效益是非常相关的。
今天的课程分3部分
一、行业人群分析
我们先看下第一部分：行业人群分析，包括1.产品升级介绍2.店铺自身标签分析3.TIG洞察自定义人群
洞察是需要去申请的淘宝会根据商家的实际符合标准的情况下给开通
什么是超级用户？不仅仅是在你店铺里面成交过的用户而且还是在成交用户当中他的消费能力和购买次数最优质的那部分人群 店铺里面最精准的人群，我们在做广告投放的时候这部分人群可以运用到钻展 或者是直通车。可以通过自定义画像里面可以去选择年龄，可以看到占比最大的是什么年龄段，最右边的0-300的指标是TIG（购买偏好），通过占比 通过TIG可以看的出来30-49岁这个年级段是我们店铺最优质的人群。占比最高有时候往往不代表店铺的最优质人群 举例如果全网的人群占比是50%，自身店铺的占比是30%的话 说明你这个年龄段并非是这个人群喜欢的，表现结果为TIG偏低。可以通过超级用户就可以分析出来偏好我们店铺的是什么样的人群
其中用户年龄 用户性别 月均消费额 做在省份都可以直接分析出来用在直通车上。
还有一个功能升级就是 人群价值分析
我们可以直接通过超级用户 超级用户里面又分为沉默粉丝 活跃分粉丝等 那我们的经历就可以花在沉默粉丝上 也就是我们把最有限的预算都放在最优质的客户上，这样才能优化投产。如果没有洞察的情况下我们可以搜索看下成交人群，创建好之后再点击画像透视。这样也可以看到自身店铺的一个人群画像。我们可以洞察里面的超级用户和成交用户里面的人群高度的一致。
同时也可以通过分析成交人群标签来分析店铺人群
通过画像透视分析 成交用户标签 TIG可以看到我们店铺的用户年龄为30-49岁
月均消费为1050-1750以上等等
3.TIG洞察自定义人群
达摩盘的投产很差那要看下大家选择的人群是否精准，比如选择了近180天叶子类目购买偏好_新 还有近30天叶子类目购买偏好_新 的时候是否增加了稍微精准一点的人群，那如果单单只勾选了这一个人群那么还是不太精准的，因为他覆盖了1302w的人群。我们可以把这个标签在放在洞察画像透视分析里面去分析
可以看到行业优质人群是：25-39岁 而自店人群是30-49岁。可以自行组合标签 然后放在洞察里面去看行业标签和我们自身的标签是否一致，如果一致就说明我们组合的标签还是比较ok的
三、收割人群精细运营
在大量拉新之后 会产生一定的收藏加购 或者是浏览过的 选择标签 我的用户 这些标签都是和店铺有过关系的。
设置行为人群
加上非店铺用户 排除已经成交的客户
组合成为新的人群标签
以F组为例 F组是收藏加购浏览未购买的人群 在标签里面再加昨日店内宝贝总浏览量大于1 最近180天店内购买频次为0 ，建议大家先去做单品测试
15天浏览大于4未购买的人群 7天浏览大于3未购买人群 都是投产不错的人群
最终效果每个店铺都会不一样也是要看最终的投产效果来进行溢价或者降价
领完优惠券还没有购买的人群也是高精准收割人群 ，投放的文案可以是错过这次再等一年你的优惠券即将过期等等
大家可以看下这几个标签的收割效果
成交用户不一定是自己的粉丝，很多用户只成交一次的所以我们要想办法做好粉丝的一个粘性。
我们可以在成交用户里面重点去打沉默粉丝和潜在粉丝要告诉客户成为我们粉丝有什么样的福利成为有会员会有什么样的好处。
可以通过高潜用户低潜用户都可以进行粉丝分析对其中的沉默粉丝和潜在粉丝做广告投放。
潜在粉丝可以通过吸引 告诉他成为我们粉丝有什么好处
沉默粉丝，经常有微淘更新 有新款更新来唤醒沉默粉丝
最好把他们培养成活跃粉丝之后就是刺激他们的复购
