干货！你不知道的标品类目直通车玩法！

月初： 大家好，有多少做标品的？对于标品，你们最困惑的是什么地方？

月初：

月初：今天分享的主要是这四块内容。你们说的可以概括为两点，一是同质化，二是高PPC。我会在分享中讲到，现在开始分享吧。

月初：

月初：首先，做标品一定要先去分析市场。不分析市场肯定做不好的。其中，主要分析两个方面，一是竞品，二是市场趋势。

月初： 首先，去淘宝搜一搜，找出哪些是直接竞品。比如，你是卖10元左右的拖鞋，首先你要找出有没有外观一模一样的，其次你要看的是10元左右价格段的拖鞋，3、4元的拖鞋就不要去跟他们比。

月初：确定直接竞品，第一看外观，第二看价格。

月初：确定直接竞品的，是为了让自己明白你这个产品冲到第一需要多少销量，你的优势在哪里。

月初：比如，13.99元和11.99这两款，后面这款首先销量就不如别人，价格还比别人高，那么点击率和转化率一般都会更低一些，那么想要冲到前面去，就需要付出更大的代价。

月初：

月初：而一个标品新品，前期没有销量怎么办，最好的办法，就是降价！标品比的就是销量和价格。

月初：有个同学是做这种照片打印机的，第1、3、4的价格都是588，第2名的价格是698，先不管他的功能是否更高级，他这个价格就是他的劣势。像这种情况，你价格比别人高，你就必须在主图上展示你的卖点。我们对比下这四个主图，第二款主图上写了 WIFI，那么这个应该就是他最大的卖点，不然这个价格是没办法支撑的。

月初：第二，要分析市场趋势。

月初：分析市场趋势，是为了掌握推广节奏。

月初：季节性产品，最好在市场上升前打好基础，比如保温杯，市场从8月份开始上升，那么最好在6 、7月就要打好基础，准备拉升。

月初：

月初：而对于全年市场都比较平稳的产品，想什么时候干就什么时候干，但是干之前，依然要做好基础。

月初：以上是第一部分。

月初：第二部分——测图。标品基本上是不需要测款的，但是测图的步骤绝对不能省略。

月初：测图，可以分为两个目的，一个是为了测点击率，一个是为了转化率。

月初：这就是为什么，有些图片的点击率高，转化率低；而有些图片点击率低，转化率高。

月初： 我们测图，一般优先看点击率。

月初： 然后，测图又分为两种情况：第一种情况是从多张图片中测出一张数据最好的图片，第二种情况是测试某张图片在不同位置的点击率分别是多少。

月初： 第一种情况，只要尽量保证每张图的测图条件都是一样的，那么只要保证能拿到点击量就OK，不需要出太高出价。

月初： 第二种情况，你是需要测试这张图片在不同位置的数据表现，那么就需要出不同价格去测试。标品的位置是很重要的，位置越靠前，一般点击率转化率都会越好。

月初： 所以在多张图片测出来之后，选出了一张最好的图片，那么可以再用这张图片，出不同的价格去对比点击率。

月初： 这个是一个灯具的前期的数据，PPC越高，点击率也越高，点击率的趋势和PPC的趋势基本是吻合的。

月初： 另外，测图这件事是无止尽的，所以可以专门建一个测图计划。

月初：可以开一个主推计划，有精力和预算的话，可以再开一个测图计划。不是一定要一直测图。

月初：以上是第二部分。

月初：

月初：第三部分，就是绝大多数商家都关心的问题，那就是权重！

月初：权重越高，一般PPC会越低，引流成本就变低了。

月初： 在养分之前，就是要测出一张好图，因为质量分的核心就是点击率！

月初： 我们图片测出来之后，就用这张好图，去养权重。

月初： 创意图一张即可，词不用多，5-10个足够。

月初：核心在于，怎么把点击率做到极致。

月初：在这个阶段，地域、人群、关键词，留点击率最高的。还有时间段也是。

月初： 记住两点，点击率越高越好，点击量够用就行。因此，在养分阶段，如果预算有限，就不要花太多预算

月初：一般凌晨0-1点击率还不错，可以在这个时间段的折扣可以拉高一些。

月初：关于质量分，我要放大招了。现在质量分并不是很重要了，现在有很多账户质量分低，但是照样能烧出去钱，并且PPC也很低。

月初： 所以，现阶段的直通车，千万不要过于纠缠质量分。

月初： 能烧出去，PPC能接受就OK

月初： 另外，养权重千万不要花太长时间，一般5-7天基本就完成了

月初：而且，段时间内养起来的权重，后期如果数据不好，权重照样掉，所以，产品是核心，把产品做好，点击率和转化率好了，权重自然会慢慢提高。

月初：以上是第三部分。

月初：

月初：第四部分，冲量。

月初：第一部分说了，标品靠的就是价格和销量。所以，标品就是要想办法把销量怼上去。

月初： 冲销量，第一步，需要确定目标销量

月初：

月初：比如，男内裤，假设你要做第一名，你的目标销量就是这个。但是，需要注意的是，淘宝的销量排序是按收货人数来排序的，所以，有了销量之后，尽快让买家收货！！！

月初： 而且，这个销量是要在1个月内冲上去！

月初：

月初：这个销量的来源，不要仅限于直通车，标品纯靠直通车怼销量是比较困难的，特别是红海标品。

月初：淘宝客，活动，有资源的就干。

月初： 现在抖音的带货能力也超强，也可以干起来。

月初：这是渠道问题

月初：我们再说说标品直通车冲量，如果是季节性的产品，直通车推广的过程中，尽量保证直通车是递增趋势的。

月初：类似这样的

月初：如果是全年产品，市场没什么起伏的，不递增也没关系，因为就算你递增上去，但是如果收货人数出不来，你的销量排名照样很靠后，那么你的搜索也是比较难起来的。

月初： 标品可以在销量达到一定水平后，再去加大预算，那么趋势就是类似这样的。

月初： 需要明白一点的是，在冲量过程中，PPC一般偏高，点击率、转化率、ROI一

般偏低！

月初：这是第四部分。今天分享的内容就这些了。

月初： 最后，送大家一张图，大家可以思考下，从这张图能看出什么？

月初：ROI的公式大家知道吗？是的，流量越大，ROI一般会降低

月初： ROI=转化率*件单价/PPC。结合这句话，PPC变高，转化率变低，ROI自然就会变低。

月初：为了拿到更多的流量，我们就需要打开更多的地域、人群，加更多的关键词，那么很多没那么精准的流量就会进来。

月初： 还有最开始的问题，标品PPC偏高，这个不是问题，这个是正常现象。

月初：标品是不能轻易降PPC的，出价一降，点击率和转化率很有可能就立马下降，这样一来，数据就更差。

月初：因此，标品在PPC能接受的情况下，尽量把转化率优化好。

月初：搜索是分为综合排序、销量排序以及其他维度的排序，淘客对综合排序没什么帮助，但是对销量排序有帮助。

月初：标品可以优先不考虑人群标签问题，特别是小类目，本身类目就小，分不了几个标签。

月初：而非标品，市场巨大，所以可以细分出很多风格标签