高点击率主图的制作要素

平头:大家好,我是平头,7年的电商创业经验,现在拥有多个电商团队,负责多个类目的运营培训,之前给大家分享过《中小卖家如何在红海市场中找到蓝海市场》的内容,得到了大家的支持,今天再给大家分享一下,如何制作一张高点击率的主图,希望能帮助大家在日常的运营中解决相关的问题

平头:我来说一下高点击率主图的重要性,问下大家在今年的操盘过程中搜索方面是不是非常困难!即使有的同学引来了大量的访客,但是也没有成交和转化,众所周知,自从淘宝千人千面以来,搜索流量的获取越来越困难,现在的搜索引擎,也被称为智搜,具有一定的学习能力,会随着行业的整体变化而变化,所以只有做到各方面的数据的精准匹配,才能更好的获取精准的搜索访客,由此可见,为了客户最先接触的产品主图,就显得尤为重要!

平头:主图点击率的影响因素,今天我们只说4种情况

高点击率主图的制作要素

平头:1/关键词精准度

不同关键词意味着不同的商业街,每当你选择一个关键词的时候,就像选择了一条商业街一样,你的客户到底是在小吃街购物,还是在大商场购物,完全取决于你对关键词的选择,所以,在我们进行关键词的选择的时候,需要了解关键词背后的人群,他们的搜索习惯,他们的需求,并且围绕他们的习惯和需求去进行优化,才能够获取更高的点击率,这也是为什么之前长尾关键词能产生更高转化的主要原因,例如:手机防水套和手机防水套潜泳女,这两个词,手机防水套潜泳女,背后的需求就是女性购买一个适合潜水的手机防水套,客户的标签就是高客单价的女性客户,如果产品定位是高客单价,主图是女性化的,专业化的,就能获取更高点击率

平头:2/主图差异化

色彩

高点击率主图的制作要素

平头:我们来看下这张图,这个价位段的前四个主图,各有各的特色,第一第二张,过于类似,如果是我们去操作的话,尽量不要选择过多的同质化操作,第三第四张主图,他们的背景相对来说是比较突出的,这个行业,采用蓝色背景的占了60%以上,堆积卖点的情况比较严重,第三第四张,采用的主图构图色彩为黑色和灰色,在快速拖拉的过程中会更加突出,大家在制作主图的时候需要多观察同行的主图的色彩的特点,以免过多的同质化,造成点击率降低

角度

不同角度的产品摆设,也会产品的主图点击率造成一定影响,这个需要对同行的主图进行统计和分析,才能做到差异化

平头:3/主图卖点的展示

高点击率主图的制作要素

平头:今天我们只说这三方面

快递

身边很多做京东的朋友,会选择入仓发货,京东的物流是京东比较有利的一点,我们如果是做手机防水套的话,现在入仓,可以打上天猫直送的标志,如果入仓的点比较多,甚至可以做到全国隔天到货的情况,对客户的点击会有很大的吸引,如果这方面不支持的话,可以选择顺丰包邮,小卖家如果利润空间不允许,可以写上“极速发货”,第一时间给客户发出去,来获取更高的卖点点击率

平头:优惠力度

优惠力度分2种,一个是优惠力度的展现形式,一个是具体的优惠情况,建议大家多做几个优惠力度的展现形式进行测试,不同的优惠力度框架会有不同的点击效果,优惠情况的话,最好是简明扼要的表现,一定要避免过于复杂的情况出现,

高点击率主图的制作要素

平头:行业痛点解决方案

以上几张图片,是同一排的,表现的形式也大为相同,所表达的卖点却大有不同,第一个表现的是滴水不漏,和可装7寸手机,可满足大尺寸手机的用户需求。第二个展现的是品牌,第三张,表现的是优惠力度和赠品,第四个展现的是赠品,

平头:不同的客户需求,会有不同的点击效果,我们的做法是从行业销量做的比较好的店铺里面寻找不好的评价,然后转化为可用的卖点,进行主图优化,

高点击率主图的制作要素

平头:例如这样的评价,我们可以针对这个评价去做卖点主图

高点击率主图的制作要素

平头:这是一家店铺的优化结果

平头:不同价位段的客户需求

低价位段的客户需求:实惠,赠品

高点击率主图的制作要素

平头:几乎前四的商家,都会挂着买一送一的优惠力度

平头:中客单价客户需求:款式新颖/服务周到

高点击率主图的制作要素

平头:中客单价客户对产品的质量要求更加注重,更愿意为产品的款式买单,他们已经不差钱,更多的是购买高质量的产品和优质的服务体验以我们需要选择更高端的主图,更高端的服务体验去满足他们的需求,来获取更高的点击率

平头:高客单价客户的需求:专业,高质量,减少不必要的麻烦

高点击率主图的制作要素

平头:这个类目高客单价的客户,更多的需求是专业性的,这里的产品,有别于中低客单价的产品,已经不仅仅是在产品的外观和材质上面做差别,在产品的功能设计上面,也有了更加出彩的动作,这个价格段的点击率,想要提升,必须要找到相对应的产品,并且体现出产品的专业性,才能够获取更高的点击率

平头:高点击率的主图制作,我在这里给大家做一个总结,通过市场分析,进行卖点和差异化提炼,把相应的点,用图片的形式展现出来,然后进行测试,不同的色彩,不同的角度,不同的优惠力度,不同的关键词,都会对主图的点击率造成影响,更合适的做法,是先把产品的人群定下来,然后再去打造主图,打造详情和相对应的关键词,在这样的情况下,产品获取高点击率,高转化率的机会更高,也更容易操作

平头:今天的分享就到这里,大家有什么不明白的地方,可以联系我进行讨论!

问答时间:

鹿客:定制类的产品都是牛皮癣 这样的如何破

平头:牛皮鲜的表现形式换一下,背景色可以进行更换,进行同行背景色的统计,然后做更吸引眼球的背景色,客户在搜索的时候都是快速翻页的如何在第一时间抓住眼球 尤为重要 上面我们说过色彩这块 就是为了快速吸引眼球用的

鹿客:同行如果都这样操作怎么破老师

平头:像这个一样

高点击率主图的制作要素

平头:一开始 大家都是白色的主图,后来有人做上去了,用蓝色的主图,蓝色的点击率就高了,后来大家都是蓝色的时候 选择简洁大气的浅灰色背景 反而更加突出了

鹿客:没有精准关键词的产品怎么去做主图,一个大关键词下有很多产品款式但不一样

平头:定位好你所要服务的人群,根据定位的人群喜好去做主图,今天的课程提供了几个不同角度的制作主图的方法,价格段,关键词!如果关键词不变的情况下,可以尝试去找其他变量的差异化

高点击率主图的制作要素

鹿客:如果大家都没有做主图牛皮鲜,这类要怎么做。靠图片拍摄么。

平头:全部都是简单的产品图的话,换图片的拍摄背景,是很好的方法!

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