【鹿人说】收割对手小爆款实操玩法-鱼摆号

平头：今天来聊下收割玩法

平头：收割玩法最有效能解决的，就是选品和爆款打造问题，我们以前都认为爆款打造很难，尤其是选出一个爆款特别难

平头：收割玩法简而言之，就是看哪些小卖家有爆款，然后做和他一模一样的同款

平头：价格上不比他贵，然后你在定位、视觉、SKU布局等各个维度的细分渠道超过他，那么他的流量基本上就归你了！

平头：而基于收割玩法，我们要重新认识一个概念，打爆款是什么？

平头：打掉爆款，打爆款是打掉爆款，而不是打造爆款

平头：同一个流量池里流量就这么多，此消彼长，你增长对手就下去，很简单的一个道理。

平头：如果行业里有一家店铺爆款突然下去了，那么流量一定会分配到其它地方，从而出现新的爆款

平头：那么怎么做呢

平头：首先我们需要去找到一个这样的的产品，通过关键词搜索或者生意参谋-市场，都可以；我们先通过市场行情的搜索排行，重点找C店产品

平头：通过市场行情发现，有一款补习课包做的不错

平头：我们去分析他每个关键词的搜索结果页，发现有几个主要引流关键词，都是C店产品为主，而且视觉也不是很好

平头：尤其我们刚看的这家，还是白底图

平头：那么OK，这个产品就可以做！

平头：接下来要考虑的就是怎么拿走他的流量，流量无非就两个维度，一个是流量结构，一个是关键词结构，流量结构上我们先看看他的流量都是怎么来的

平头：流量上以搜索为主，直通车辅助，其次有淘金币、手淘首页等免费流量

平头：这个时候我们要把来源渠道的数据导出来看，他每个渠道的成交是多少，转化是多少

平头：大家都知道的一句老话，打爆款的核心是率值优于竞品，量值高于竞品，也就是说我比你优秀的时候我比你产值更高，系统当然更愿意把流量给你！

平头：我们要做的是在每一个渠道逐步把它压下去，那么ok，从搜索开始！

平头：我们先看一下他的搜索词结构，这个是一天的数据，根据这些数据，他的关键词贡献的产值是多少

平头：我们可以计算出来我们能达到的产值，你页面能做的比他好，运营能力还比他强，那么他的产值你基本上是能拿到的

平头：这个时候我们首先应该切入的搜索词是什么？

平头：我们会发现有一些竞争对手流量不多，或者我们在竞争情报看不到流量的关键词

平头：争情报按照访客数降序排序，没有访客但是有成交的

平头：我们姑且按照最低访客12个计算吧，转化率也在9%以上

平头：那么这些关键词并不是竞品重点关注的词，这些关键词，就是我们第一阶段关注的词，之前听过轻搜的同学，应该记得意向标签这个概念

平头：我们这里随便选个词，比如补习包手提袋中学生，这个词包含哪些意向标签呢，补习包是产品词就不用说了，至少用户搜索，这个袋子得是手提的，其次是适用于中学生

平头：OK，我们前期操作就围绕这几个词，这几个词的转化率超过竞争对手就可以，不管用直通车也好，什么方式也好，先在这些维度上超过他即可。

平头：基本上做几百的月销量就可以了，如果有爆款潜质再往上打

平头：其次是关键词布局，我们刚才提到了意向标签这个概念，我们知道有产品词，其次有意向标签，而意向标签其实都是属性词，那么我们关键词就分为横向和纵向布局，横向布局是产品词，我们可以从哪些产品词上突破，纵向布局是属性词，我们产品词和属性词的1+1组合。

平头：当然，我们不是所有关键词都能吃下，我们就要考虑，我们的产品符合哪些属性，在这个阶段我们能够占据哪些格子，格子是什么意思呢？以前的淘宝是千人一面，后来增加了价格的维度、人群维度，今年又增加了标签维度，那么整个流量就被打的非常散，在这样散的流量维度下，你能够占据比竞争对手多那么几个格子，而且精准的同时，你就能获得比竞争对手更多的流量！

平头：当你的每一个维度上点击率转化率产值能够超过竞争对手

平头：你又比对手多几个精准流量的格子

平头：你不仅能吃掉它的流量，还会持续稳定下去，这里有一个1+1的组合词根表，这个词根表我们也可以用来分析竞品的数据