【实操】团购打造爆款,仅7天卖出6500单!
商家描述:***品牌店,化妆品类目,淘宝卖家
问题描述:因为是品牌店铺,店铺粉丝数积累了不少,前后大促销量都非常不错,现在想要持续保持活跃度还是比较困难,所以想做活动来活跃并真正回馈到老顾客及粉丝群体。
工具应用:《服务市场—宝贝团促销》
实现效果:7天的团购活动,一共成功拼出9000多件,最终成功卖出近6500件。
案例详述:
化妆品类目,对于每一个爱美的女孩都是必不可少的生活用品,因为自有品牌,所以平时还是积累了一定的粉丝数量,也总是需要做很多活动来回馈老客户。按照目前的运营状况,想做一次大放价,用最大的优惠来引爆销量刺激新老用户下单。
1.选择做团购活动的原因
化妆品类目,已俨然成为每一个爱美女生的必备物品。爱美之心人皆有之,美好的事物需要被分享,团购需要满足一定人数才能够成功,所以选择创建团购是最理想的活动!并且做好后还能成功打造成为爆款。
2.团购活动的计划
1)选择团购宝贝
团购是能快速带动销量的活动,于是就选择了店铺销量最火爆的商品,并且是每个女生都用得上的必需品。
2)团购价格
在原价格上进行折扣设置,给予全店铺最优惠的价格(薄利多销)。
3)团购人数
3人成团,原因一:回馈老用户,所以降低团购难度;原因二:闺蜜知己三俩人,直接分享便可团购;此外,还可以微淘、群发等方式分享,方便简单。
3.活动创建
打开宝贝团促销–装修素材–详情页团购。
设置促销标语–活动时间–团购商品–团购价格–发布(如下图设置好)
发布成功后,团购活动就创建好了。
4.活动推广
把活动装修到店铺首页,用户一点击进店铺,即可看到店铺团购活动,不仅增加活动曝光度也拉动了活动参与人数。可以通过微淘/粉丝群/钉钉群等方式进行推广。
5.活动效果
7天的团购活动,一共成功拼出9000多件,最终成功卖出近6500件,成功带来新用户2600多人,不仅销量上升了,店铺粉丝也随之上涨。
此次活动完美达成促销效果,于是商家制定了定时团购的计划,对于粉丝呼声较高的产品进行限时团购,不仅拉动了粉丝的活跃度,还提高了店铺的转化率。