【干货】小众类目店铺的逆袭之路

一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台：c店

产品：礼盒毛毯

类目：节庆用品/礼品

层级：第5层级

货源：自产自销

推广渠道：直钻推广

销售情况：优秀

合作前店铺情况：店铺基础比较好，刚刚上第五层级，店铺每月的成交额在15-20万，转化率低于市场，直通车的投产只能维持在一个3左右。

二、【店铺的存在问题】

1.店铺流量太少，免费流量过低

2.店铺过于依赖老顾客，成交额平稳，没有提升

3.商品被查，主推款无法推广，暂停半个月

4.因为产品的特殊性，消费人群过于局限，主要以付费流量为主

三、【运营思路】

现在店铺的转化率过低，通过调整直通车思路带动店铺免费流量，提升店铺的转化率，进而带来更多的流量。

四、【店铺运营问题解决方案】

通过直通车的拉新和钻展的巩固，带来更多的新访客，从而带来更多的流量。直通车通过加权和双十一的有关的词汇，得到一些和双十一有关的人群，钻展以店铺内部人群投放为主，维护老客户，从而提高转化率。

上新多款礼盒，通过测款，选出了新的访客高，转化率高的SKU，通过装修店铺详情，展示爆款礼盒和新款礼盒。

五、【提升前的数据】

直通车

店铺总成交

六、【提升后的数据】

直通车

店铺总成交

层级

【总结】每个店铺都需要有一套完整的运营思路，不同类目，推广方式不同，单一的方法对于店铺的提升会比较缓慢。店铺经过了淘宝下架宝贝的低迷期之后，通过对直通车和详情页的优化，店铺数据比之前有着更加明显的提升。