疫情期间店铺直通车如何应对

原定于正月初八开始上班，受到疫情的影响上班时间推迟到2月10日，目前手头上的工作逐步恢复，对于电商卖家而言，目前需要做的工作还是有很多。店铺的上新因为市场档口未开门所以目前处于完全暂停状态，每天除了店铺的日常数据分析，现阶段主要做的工作围绕直通车操作，那么在现阶段直通车需要做哪些工作，提前为店铺能够日常运作做好准备呢？

针对于目前冬季货品有库存，或者是春季产品确定有货的卖家，直通车首先要做好的是流量预热，主要的目的是为了能够快速清掉冬季库存和提前为春季货品做好流量预热，快递如果确认了发货日期，主图明确标识具体的发货时间，用直通车提前做好流量预热，虽然转化率相对较差，但是因为目前的流量比较便宜，所以现在的时间节点是非常适合清仓和新款流量预热。但是风险是在于如果发货时间太晚，天气转暖之后对于非标品的冬季库存会有转化的压力。

另外一种卖家目前的情况是冬季产品库存已经消耗的差不多了，比如拿市场货的卖家，春季产品因为档口没有开门，所以完全没有春季产品线，那么这种情况直通车是不是就可以暂停了呢？如果目前店铺处于这种情况，直通车的目的就是为了养权重，既然是养权重就不用在意销售的问题，无非就是控制具体的花费额度，比如用一个款用几个计划每天在特定的时间点开启直通车，如图所示，直通车每天只开启部分时间段，不用开启全时间段投放，花费也控制的非常低，目的就是为了能够让计划的权重每天能够稳住，等店铺正常上新的时候可以用来做测款的计划，但是在2019年的天气情况下，大部分的卖家现阶段应该还是有部分的库存一方面用来做清仓同时也可以养权重为后续的新品做准备。

还有一种卖家的情况是年前已经上了几批的新款，但是因为档口和工厂目前处于停工的状态，对于目前的货品情况处于不可知状态，那么这种店铺就应当全力开始测款，现在的测款周期比以前要久，女装类目大致需要7-10天左右，这个阶段刚刚好可以把时间预留给测款，现阶段的测款的PPC相对而言较低，如图所示测试新款因为计划权重不高所以刚刚开始的PPC较贵，目前测试一段时间之后陆续有好款出来PPC逐步下降，从1.5元降到0.7元左右，预估在2月中旬可以做到5毛以下，大家会想即使现阶段测试到好款，但是因为货品和快递的关系不能发货有什么用呢？因为我们已经测试到好款等工厂和快递恢复正常之后我们就可以马上着手货品下单，这样我们就不用等到市场的反馈之后在下单，因为从点击率、收藏加购比2项数据指标已经大致判断爆款的潜力情况，可以少量做首批订单，基本是没有库存风险。

总结下来无非是几种情况：如果你有库存，那么就清库存，如果你有新款有货，定好发货时间开始预热，如果既没库存也没有新款，就只能养好权重等有新款在从头开始测款，如果你新款但是不确定是否有货，就全力测款然后定款之后就开始下单发货，先人一步。不管你出于那种情况，都需要积极正面的去寻求解决方案，提前做好准备工作，等快递恢复之后需要我们做的工作会更多，需要我们反应的速度会更快，所以各位即使在家也需要提前调整好自己的工作状态，因为我们真的是等不起，大家互勉，更加努力一点。2020年虽然开头很难，但是我们会努力让自己变的更好！