【双11大促】外投高点击率创意图制作（下）

1.文案提炼

一张高点击率的创意图片，除了非标品靠款或者产品可以胜出以外（关于产品选款问题在这儿先不讨论，假设我们的款跟拍摄都是正常的情况下），在标品与一些半标品类目下面，靠产品与款胜出的机会较低，而能够获得高点击率较大的一个原因就是能够吸引买家眼球与点击的文案了，因此在创意图片的制作过程中，文案的提炼也是相当重要。但如何提炼能够打动消费者的文案是很多掌柜头疼的事情，因为即使是技术再到位的美工，可能也没有办法帮你提炼出优质的文案，因此好的文案是靠我们去挖掘与总结。可以给到大家两个常用的方法：

方法一：产品的评价与问大家，例如下图：记事本类目下的产品，我们可以通过竞品的评价与问大家找到关注点。

把问大家和评价的信息进行提炼总结，我们大概可以得出买家的关注点在几个方面，第一，产品功能方面，比如这个记事本买家关注是空白还是格子？第二，产品质量方面，纸张薄还是厚？同时我们可以找多几家竞品的评价和问大家，再结合自身店铺的产品特征做成表格分析，基本上就能得出消费者在此产品上面的关注重点在哪方面？再结合产品特性进行卖点的提炼和总结，最后进行投放测试找到各方面数据都最佳的文案。

方法二：直通车测试

由于很多掌柜之前可能没有投放过钻展外投，但直通车投放是大部分掌柜都有在做的一种推广渠道，我们可以通过前期直通车投放的文案测试数据，挑出较好的文案进行钻展外投投放测试。

如下图所示：在一样的角度和背景下，用不同的文案，测出高点击率的文案再进行外投创意文案的优化。

2.产品优化

在创意图片中，不管是钻展站内投放还是站外投放，产品的因素也很重要，尤其是在服饰非标品类，可以说产品的款式以及拍摄方法甚至到颜色的确定都是会影响到钻展外投创意点击率。因此我们在进行站外投放时一定要用本身已经测试好的高点击率的产品款进行创意图片的布局。因为站外投放消费者的购物意向本身不明确，就需要用能够吸引他的产品或者最近正处于流量的款来打动他。

3.图片排版

产品与文案的合理排版也是制作一张高点击率创意图的必要因素，关于如何排版我们可以首先参考钻展后台创意特征指导，创意特征指导会提取每天在智钻中投放的海量创意，对高CTR创意进行特征分析；找出高CTR创意中每个维度下最为显著的特征进行推荐，因此我们可以参考创意特征指导，创意特征指导目前虽然只有四个大类目选择，但很多创意排板构图是全类目可以参考的。比如模特位置/占比/数据，颜色关键与纯净度等，这些都是可以做钻展创意图片优化参考的因素，因为基本大部分类目是通用的。如下图所示：

关于制作外投高点击率创意图的文案分析与构图指导就先介绍到这儿。