直播时不知道讲什么好？直播没重点？熬时长！直播时间总是控制不好？直播冷场，无人互动怎么办？直播总是被粉丝带着走。你缺少一份标准化直播脚本，今天直播小二萤雪就来教各位主播设计商+直播脚本。

一、为什么要做直播脚本

1、把控直播节奏

2、规范直播流程

3、掌握直播主动权

4、减少直播突发情况

5、直播效益最大化

二、什么是直播脚本

单场直播脚本：以整场直播为单位，规范直播节奏流程和内容

商品直播脚本：以单个商品为单位，规范单品的解说，突出商品卖点

直播脚本要素

1、直播目标和主题：确定直播目标，结合店铺需求确定主题

2、给谁看：客户画像，分析需求，提炼优势讲解；

3、产品规划和直播节奏：规划时间段内产品的直播内容；

4、互动玩法：客户互动话术，商品互动优惠；

三、直播脚本流程设计

单场直播脚本标准化模板

开场白：自我介绍和工厂介绍，我是谁，我的公司情况，我的品牌等等

直播流程简介,让观众有所预期，本次直播大致内容：新品上新还是清仓专场，主要面向的买家群体有哪些，有哪些福利，例如观看达到2000发送满减券

商品介绍：请用FAB法则进行产品介绍，这是什么东西（F)，有什么特点(A)，对用户有什么好处(B)

工厂里某个机器（F），高精密（A），做出的衣服里外平滑，对儿童不伤皮肤（B）

纯棉面料（F），燃烧后黄色火焰，烧后成灰（A）,透气，成本价不低于多少，利润空间多少（B）

互动方式：答疑、主动提问、引导关注、新品预告、价格竞猜

冷场处理：不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、爆款介绍，或重复直播流程，温故而知新（直播间平均10-20分钟换一拨观众）冷场时间不得超过15秒；场控配合

听觉吸引：语速正常，宜快不宜慢、语调稍高

临门一脚上促销：让买家欲罢不能时，而不是贱卖

正式结束直播：预告下次，引导关注

四、直播脚本案例——分行业分场景

1、不同场景脚本侧重点

直播脚本实例————通用

2、不同行业脚本侧重点

直播脚本实例————服装行业

直播脚本实例————美妆&个护

直播脚本实例————食品&生鲜

直播脚本实例————玩具&数码家电

3、直播互动话术

总结

脚本都会写了吗？

学完之后输出一版完整的XX主题直播脚本，参加直播活动。

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