大家好，我是丑丑，山东济宁牵手服装厂，销售部小二

我们厂以代工为主，没有阿里直播之前，基本都是线下生意。也有自主品牌kiss the puppy 在这里为什么要提到我们的自主品牌呢？因为一年多阿里巴巴直播，让我们的自主品牌，打开了销路，走出盲区，打开了线上的市场。

2016年一些网店客户来订货的很多，他们大多走的不错的，都是走的直播，从客户嘴里提到淘宝直播之后，我们才注意到直播原来也可以卖衣服，一直以来都以为直播是娱乐平台的直播，没有想过原来阿里商家也可以有批货的直播，简直是太棒了！阿里的直播，是再11月份开始接触，学习，制作脚本，开始报名，当时的流程比现在繁琐很多，报名通过之后，还需要我们手动去设置一下直播封面。。。。我就不啰嗦了。

2016.12.8日，是第一次正式在阿里巴巴大市场直播，剛开始直播的时候，还是讓客服直接开播的， 第一次直播，手忙脚乱，那效果简直了，做好的假设，全都没有用到。再有，客服说话可能是太官方，或者是說不太专业，所以流失率很大，直播下来，订单寥寥无几~ 剛剛开始接触直播，不懂里面的一些规则，很多微商来看直播，客服会以为是一些散客，也都没有去服务，去抓住整个直播的重心在哪里，直播结束，客服总结說， 用三个人出来，播两个小时，准备好几天，太浪费时间精力，这种投入，不值当，说以后別直播了，没啥意义，因为我们本身就是线下为主，线上基本没啥生意，参加阿里直播的时候，我们2A。 但是看到别人家做的很好啊，观看人数，主播的话术，都很不错， 这样看，肯定问题是出自我们自身的，我们开会研究之后，改变了直播套路。

开播之前会开会订好这场直播的主推款，每场直播基本上都会有一个测试品质的小环节，展示给客户看货品的品质，直播很直观的，是动态的，不是照片，客户担心的含棉量低起球的问题，或者是掉色的问题，下水用肥皂，洗衣液，洗衣粉，各种暴力测试，这样你还担心观众会因为品质有迟疑么？？关于每次直播添加宝贝的数量，不会盲目的加宝贝加到不能加。加多了反而会乱，乱起来，这个看那个，那个看这个的，一个也讲不透彻，观看直播的客户，也会不爽，如果我是观众，至少我是这么想的。就这样一直静心准备每场的直播，虽然跟一些大咖比起来，我们做的还是没有什么特色，但是我们自己收货是非常大的， 目前加起来，至少几十个忠实下单做货的大客户，都是因为通过直播才认识了我们，如果没有直播，我们怎么有可能会有机会认识这些人？想都不敢想的事儿。如果没有直播，我们不会那么简单走到5A，不会有那么多忠粉儿。 如果没有参与阿里巴巴直播，我们還是再原地踏步。从线下转到线上，如果没有遇到阿里直播，我们不是现在的我们。

如果你看到了这里，希望能有个参考，希望你也能像我们一样，在直播的平台，迎接属于自己的辉煌！每次直播关闭的时候，会有一个直播数据，可以看到本场直播加入进货单的人数，也可以看到本场直播的人数，这样一个数据，直接就可以分析出来问题在哪里，阿里给了一个炒鸡好用的软件，可以单独邀约，这样根据你客户群体不同的分类，单独的去进行邀约，开发，還怕做不好直播转化么？ 咱们要做的，就是用咱们的专业去征服进来咱们直播间的老板们，就OK了。 如果单纯的只是想在阿里直播，一件一件甩货的，不如別做阿里了，因为那样定位，你的批货客户，也不会多。 都被吓跑了。。。~~~

好了，我不墨迹了，感恩阿里巴巴直播平台，感恩所遇的美好！

阿里直播，属于我们的辉煌，来吧！

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