珍珠饰品是女人的专利，今天我们就来聊聊珍珠饰品的直播心得！

说起珍珠，大家会很自然的想到全国珍珠集散地诸暨；我们的父辈都是老实本分的养蚌人，从小在蚌塘边长大的我自然而然的成为了珠二代；从最开始的只会养蚌到在批发市场开实体店，再到开网店专卖珍珠，再到阿里巴巴平台做珍珠批发生意，再到现在阿里巴巴直播卖珍珠，一步步的走来有过成功的喜悦，也遇到过各种困难，

总结一点就是我们要跟进时代的步伐；社会在进步，科技在发展，决不能墨守成规。

接下来我跟大家分享几点我这几年的阿里直播心得，希望对新晋主播有点帮助

第一：我们要紧跟阿里直播领导团队的步伐，融入团队中，多学习各种新功能，有新活动多多参加；利用好直播间各种新改进的便利功能。

第二：一定要放得下面子，没话题找话题；千万不要让直播间雅雀无声，想办法把人吸引进来，可以通过抽奖送福利等各种活动吸引顾客进来互动。

第三：阿里直播产品要有绝对的价格优势，阿里巴巴是批发平台，如果你的产品价格比别的零售平台都贵那是很难长久做下去；我们要做到市场同等质量的产品价格比别人低。

第四：产品质量和售后一定要把关好，我们要做到市场同等价格的产品质量和售后比别人好。

第五：选品是很重要的环节，站在客户的立场去给他们展示产品，想客户之所想，提供客户真正需要的产品；阿里巴巴的顾客有一大部分是自己有实体店或网店或微商老板，他们对本行业具有一定的认知度和加工能力，我们可以多提供些半成品和多提供一些新颖的款式。

第六：当然有好的产品能很好的展示给粉丝也是很重要的，其实最开始我们也走了一个误区，总认为珍珠饰品只能女士才能播好，所以在各大招聘网站发布招聘女主播信息，但是过来的主播大部分是业务不熟悉或不善表达难以支撑下去。逼到最后只能自己来播；但是我没办法给客户展示产品，无法达到更好的体验感，后来我在网上买了各种展示模特，给模特各种装饰；现在想想我的模特们给我帮了大忙。通过模特的展示，客户下单数明显激增。

接下来登场的是我们美丽的模特--珍珍小姐

直播中

我们的模特珍珍小姐姐

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