来源 |美妹 ID：mzwhxt

随着直播、短视频的火热，电商平台内容化趋势就已势不可挡，各大电商平台纷纷入局，2019年更被称为电商直播元年。而在2020刚开年，各平台更是蓄力起航，期望能够分得一块电商直播的这块大蛋糕！

除了淘宝、天猫等各种购物类App，抖音、快手纷纷入局，尤其是快手平台，带货能力堪称一绝。京东、拼多多、小红书也看到了这一波直播电商的巨大潜力，纷纷入场布局直播。

消费者边看直播边剁手，直播+电商成为了最能带货的新消费形态。

当众多电商平台和商家纷纷试水网络直播营销的时候，看起来跟几年前企业纷纷开设公众号和抖音号的势头并无二致。

但机会并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。

“流量”的重要性在座的各位想必都非常清楚，如果没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。

我们之前也写过一篇文章，淘宝直播每晚的GMV，薇娅占了30%，李佳琦占20%，剩下的50%，才是各路中小主播抢滩的市场。

既然如此，大家就越要抢流量，不抢不行啊！数据蹭蹭的往下掉！

这次复工回来我们也发现，有很多过年期间成长很快的主播！突然爆火的主播，突然暴涨的pv，这些看似“突然”的背后，究竟是偶然还是必然？你想过吗？

主播暴涨倍数部分简单截图，关注账号后文会细讲

以及这几年电商发展是越来越快，可以说已经从之前的搜索式下单，逐步演变成现在的推荐式下单。

从人找货，变成了货找人，付费流量这块也是必须要考虑的问题，于是就有了大家争先想投的“超级推荐”。

在这次疫情期间，为了帮助主播复工，淘宝直播也做了很多动作，包含前几天发布的pc主播中控台老版实时数据下线以及新版主播实时数据上线！

很多朋友就给我们留言希望能够讲讲流量这方面的课程，今天就一句话：通通满足你！

其实造成流量暴涨的原因有很多种，不能一概而论，但是有了适当的方法，也可以起到事半功倍的效果！

作为一个优秀的直播间，直播标题一定要吸引人，好的直播标题能直接提升直播间点击率，提高直播流量，对于直播标题的优化，我们之前也写过类似的文章，这个之后我再拿暴涨主播案例给大家做分析。

在做标题时，大家一定要注意的就是：一个出彩的标题需要紧密地与本场直播的亮点贴合起来，才能达到最大的功效。

除了标题还有封面也是很重要的！

下图右边暖色系封面带来的效果和左图冷色系封面带来的效果也是完全不一样的！

一个好的封面需要将色彩，图形，文字，板式诸多元素，通过一张图片展示，而大家也需要在这几个要素上进行综合的考量，不断的优化测试，找到最佳的适合自己的。

除此之外还有很多提升流量的方法论，我们当然也不能错过付费流量这块。比如：超级推荐！

相信很多朋友已经在用了！它的流量来源主要是首页以及买家在淘宝整体购物轨迹所可能覆盖到的一些广告位。如：“首页猜你喜欢”，“直播广场”，“微淘”！

它能够帮助大家快速的扩展人群引爆流量！但是你真的了解它吗？你知道你的钱花到哪里去了吗？

Q1：大家知道超级推荐是按什么扣费的吗？

目前直播推广支持展现付费（cpm）和点击付费（cpc）两种扣费方式；

Q2：大家知道超级推荐计划如何创建吗？

1.点开“新建计划推广”，选择“直播推广”；

2.计划基础信息设置

选择资源位，资源位的选择，也就是你想要把这个计划投放到什么位置展示，这里有两个资源位置，一个是猜你喜欢，根据你的需求进行渠道的选择；一个是微淘/直播广场流量包。

以资源位“猜你喜欢”为例，这个位置只有“CPC付费”方式。

在价格预算上根据主播层级去做，主播比较大的可以投入多一些，小主播也可以多投一些，如果需要拉数据的话。

注意：在时间上，结合自己的直播时间最好！

3.（默认必选）智能定向

它是系统根据店铺，产品自身特性，访客，粉丝，内容等进行精准匹配圈定的人群，这部分人群精准度是比较高的。

4.（选）拉新定向

分为2种，一个是店铺的定向，一个是粉丝定向。

店铺会根据根据店铺、粉丝、场景等诸多维度去圈选的投放人群，这里可以满足你多种维度的拉新需求，这里可以根据你店铺的类目，或者粉丝人群交叉的相关品类去圈选更多的投放人群。

在粉丝定向里面，也会根据粉丝兴趣，粉丝画像，帮助匹配精准粉丝。

“重定向”是优中选优的策略！根据消费者在您店铺、宝贝、内容、直播间等维度的行为，为您挑选优质人群，满足您精细化老客运营的需求，所以重定向在我们去维护老客户，促进成交的时候用是比较好的。

5.“达摩盘”是自主可以选择不同组合进行人群的圈定。

“达摩盘平台精选”主要来源维度是店铺的主营类目行为人群以及在活动节点上类目中30天，90天，180天发生过购买行为的人群。

当选定好了人群后，要继续为人群出价，这里对新同学们的建议是“低出价，高溢价”的原则。

6.添加创意

用超级推荐可以测图的，这些大家都知道吧？所以在添加创意的时候一定要注意，添加点击率较高的图片！

到这里，一个计划就创建好了，直播投放计划其实并没有你想象中的那么难，难的是你不会操作，当你有这些问题的时候：如何拿到低价、精准的大流量？超级推荐的点击率做到多少算合格？如何做高点击率？如何实现利益最大化？可以在2月25号晚上19：30来听金龙老师的课程。

我在上面也有说到淘宝直播前几天发布的pc主播中控台老版实时数据下线以及新版主播实时数据上线！

据了解，目前已经优先在PC端上线新版直播场次实时数据，在未来几个月还会不断完善和优化各终端的主播数据工具。

很多朋友都想知道此次中控台的改版有哪些功能亮点：

简单来说分2部分，但如何去玩转流量分析由金龙老师去和大家解析。

1、区分直播间流量身份

直播间流量身份可区分为访客、粉丝，可帮助主播团队更好地分析各项数据表现在粉丝、访客之间的结构和差异，进一步复盘活跃老粉丝、吸引新粉丝等运营动作的有效性。

2、区分直播间流量来源

直播间流量来源可按各重点渠道区分，帮助主播团队更好地了解流量的渠道结构和差异，进一步复盘前期公域、私域等运营工作的有效性。

以下是我们整理的关于新版大家会比较关心的一些问题，还请仔细阅读：

1、主播实时数据相对老板实时数据的变化是什么？

更实时：直播进行中-场次数据实时更新，直播结束-无需等待可立即查看本场次累计的数据表现；

更全面：可区分访客和粉丝身份，查看直播数据；直播间流量来源细分渠道，有迹可循；

2、主播实时数据入口在那里？

1）pc直播中控台首页>查看详细（正在进行中的直播）

2）pc直播中控台>我的直播>某条直播回放>查看数据详细

注：主播app暂时没有上线新版实时数据，正在开发中，上线计划确定后会另行通知

3、直播实时数据主要包含哪些板块？

注意：各模块数据指标均可点击TAB，区分整体、访客和粉丝查看数据表现。

1）数据效果预览：本场直播截止到当时的累计数据和分钟级实时趋势数据；

2）流量分析：进入直播间流量的来源渠道分布；

2.1）封面图点击率：封片图曝光次数点击率；

2.2）重点来源渠道解释：

主播主页：通过主播个人主页入口展现进入直播间；

店铺：通过店铺页的直播入口展现进入直播间；

微淘：通过淘宝微淘关注进入直播间；

推荐：包括直播频道、首页猜你喜欢直播TAB、直播间切换等场景的直播推荐流量；

直播-关注：通过直播关注频道关注进入直播间；

群：通过淘宝粉丝群进入直播间；

其他：包含宝贝详情、分享回流等未展示渠道汇总；

3）商品分析：用户通过宝贝口袋点击进入商品详情页的次数和人数

在上线初期，新版实时数据可能和中控台原有数据或其余页面展现的数据有一定的差异，大家请以新版实时数据为准，之后其他数据板块的数据也会和新版实时数据统一；淘宝直播将在3月上线直播场次的实时交易数据，敬请期待哦！

2020年只有能跟上节奏才不会被淘汰！你确定这些玩法你都会吗？

Q1：比如改版之后的这些数据你看的懂吗，知道数据来源、占比以及如何优化这些数据吗？

Q2：知道如何通过封面、标题以及标签等的优化来提升流量吗？知道如何通过淘宝权重来提升流量优化数据吗？

Q3：知道如何用超级推荐测图？怎么测才能把钱花在刀刃上不打水漂吗？

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