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全网最低价的电商直播时代,企业如何抢夺流量?
公众号:创益研习社 作者:陈达群 2020-05-29 15:31电商直播已经完全颠覆了传统经济以产品为核心的销售模式、传播模式或者渠道的服务模式,而形成了一种全新的模式。
疫情之下,电商直播正成为众多企业的破局之道。不仅总裁、CEO下场直播,个别企业甚至还发动了全员营销,线上的流量争夺战随之愈演愈烈。然而,也有不少企业担心,这种电商直播所倡导的“全网最低价”是否会损害企业的价格体系?对此,小编认为,“这是大错特错的想法。目前,电商直播已经完全颠覆了传统经济以产品为核心的销售模式、传播模式或者渠道的服务模式,而形成了一种全新的模式。这意味着企业要重新设计产品,重新设计价格体系,重新设计利润分配体系。如果不去做这个变革的话,企业就会被淘汰。”
流量在哪里,生意就在哪里。目前的流量有三种分布情况:一是工具的流量,它一般是在微信上;二是电商性的买卖流量,它可能是在淘宝、京东等电商平台,但这些平台留不住人,它的用户没有粘性;三是社交性流量,它沉淀在抖音和快手这类娱乐性短视频平台上。
对于直播如何引流?导流的方式有很多,关键是企业要懂得平台的规则和玩法。以抖音为例,一方面,企业可以投豆荚(Dou+),可以投原生信息流和竞价信息流。另一方面,企业可以提前预热,通过短视频加热把流量引导进来,或者是通过微信导流。
所谓的‘全网最低价’、‘历史最低价’,都属于是直播电商的一种阶段性的现象,可以说是一种丛林法则。当前电商直播正处于一个万马奔腾的阶段,这个时候就是销量为王,过了这个时期它才慢慢开始进行一些规则的完善,开始进行这种达人的过滤、品牌化的过滤。比如快手,它已经开始处理那一帮传统的草根达人了,辛巴被封号就是一个典型的案例。事实上每一个时代的本质都是不变的,规律是不变的,只是平台和工具变了而已。
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