放眼全国，谈及繁荣的线下传统商家聚集地，那一定是“北有临沂，南有义乌”了。

全球化浪潮中，义乌凭着本地小商品批发和外贸发展，在国际市场上早已声名远扬。而如今，这里7万多户商家面临渠道受阻、店铺生意惨淡等种种考验……逆境求变，把握短视频+直播的时代流量红利，让义乌商家又一次突破困境，完成了从线下批发市场进军线上社交电商的完美逆袭，“义乌效应”引万千商家瞩目，快手凭借多样的短视频社交玩法和强大的直播带货能力再度实力“圈粉”。

老板亲自上阵，一部手机，一台补光灯，一杆支架，地上铺满了一件件挂在快手“小黄车”里的商品，随即详细的介绍和老铁之间吆喝式的互动，这些囤积在店铺里的商品即将派件到全国一座座城市。放眼望去，这样做的店家已占绝大多数，直播吆喝声逐渐覆盖了人来人往的砍价声。或许，相比眼下线下的“惨淡”，线上则充满了更多的机遇……

北下朱——“网红直播第一村”

在成为冒险者乐园之前，北下朱在义乌是个再普通不过的农村。

义乌人多地少，这里的人从前只做鸡毛换糖、补雨伞这样的小本生意。直到1984年义乌发展小商品市场，一批专业市场涌现，比如拉链专业街、围巾专业街。北下朱也曾发展过年画挂历、工量刃具产业，但都随着市场起伏走向衰落。

“现在想来，只有引进物流这步棋走对了。”村支书黄正兴说，北下朱现在拥有几乎全义乌甚至全国最低的物流成本。

2013年，义乌掀起电商热潮。北下朱村两委干部去附近有“中国网店第一村”之称的青岩刘村学习，以减免房租的形式引进9个电商商户，铺光纤、建学校、办招商活动……从此，创业者越来越多。

短短几年，人口原本不到1500的北下朱，如今外来人口达到1.5万，已是本村人口的10倍。村子99栋楼房，1200间商铺全部租出，房租涨到了平均每平方米5万元，一路之隔的东傅宅村也被带动起来。

前两年，北下朱还对外宣称“微商第一村”，如今村口招牌就又添两行字——“网红直播第一村”和“社交电商小镇”。

“这些说法其实都不准确，货品、供应链才是我们北下朱的根基。”村主任金景喜承认，不少“网红”来北下朱采购，但都不在村里。

北下朱的每家店铺几乎都是小型百货商场，你可以在同一间商铺买到温州的鞋、亳州的茶、广州的洗手液，老板会自信地告诉你：“任何地方的价格都没有我们这便宜。”

下午3点到5点是全村最混乱的时间，为了赶着发货，货车、三轮车、小轿车把不宽裕的村道塞得满满当当。一位快递从业者说，每天从北下朱发出的快递单件都以万计算。

义乌很大，被称为“世界小商品之都”，这里7万多个商铺，平均5分钟逛一个，也要240多天才能一口气逛完，它还是一个能通过产品订单提前预测出美国总统大选结果的神奇地方。义乌很小，但它却浓缩了960万平方千米国土下的各类大大小小线下商家的样貌，在线上更是打破了时间与空间的束缚，让逛店、卖货成了一件更简单的事情。

今年的义乌国际商贸城，开业比往年延迟了大半个月，虽然商铺都开门营业了，但不复以往的“旺季”景象，昔日熙熙攘攘的客流，现在随处可见关门倒闭的店铺。据义乌海关公开的数据，2020年一季度义乌市出口510.3亿元，下降14.7%。一方面线下购物需求下降，另一方面物流成本、仓储成本、人工费等大幅提升，导致上半年商家的订单数量锐减。

种种压力下，全民电商成为义乌这座城市的潮流，更得益于线上视频和直播的引流，各大商家开始琢磨在店铺里如何拍短视频更有人看，什么样的视频更容易上热门，甚至怎样入镜才更有吸引力和转化效果。如何做短视频和直播带货时下这些商家嘴里最津津乐道的话题。商贸城狭窄的道路两侧，大大小小店面门口都挂上了“直播”、“快手”、“网红”等招牌，不少批发商门店都打出了“欢迎快手老铁指导工作”、“一手货源，专供快手”字样的条幅，吸引了快手带货主播上门直播拿货，甚至商家还为主播专门提供拍摄场地，并一件代发。某义乌本地商家说道，“每天早上开门营业就有主播到店拍摄视频上传到快手，直到晚上还有在店里直播带货的。”

这些现象背后，涌动的是社交电商浪潮的崛起。直播、流量、粉丝互动等关键词，逐渐替代了吆喝、砍价、客源。众多义乌商户通过转型线上谋求新的商机，在短视频+直播的流量洪流之下逐渐焕发生机。

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