划重点

我们是公司化运作，公司有几个合伙人，我个人就给自己定位成一个主播的身份，就是除了老板的身份以外，我还有拿提成的一部分收入，算下来的话每个月差不多六位数吧。

临沂之所以能成为直播村，最重要的原因就是临沂是一个物流之都，交通很发达，货品流通的速度也比较快。

义乌这边货源比较多，小商品真的是太多了,背后又连接着工厂，库房里堆满了密集的货品，库房、车间瞬间就可以变成直播间。此外，因为货品多，进货的时候也能够把价格也压下来。

我们村有一对在北京打工的夫妻，他们就听说现在村里都在做直播带货，而且还挺挣钱，老公就先回来做直播，结果现在生意越来越忙，最后把媳妇也叫回来了，赚了不少钱，去年把车都给换了。

距义乌国际商贸城2.2公里的江北下朱村，随便走进一个商铺，都会看到一个漂亮姑娘，摆弄着服装、箱包、化妆品等等，对着手机镜头，开启直播卖货。

据媒体报道，在这个离市区不远的小村庄里，活跃着2000多名网红主播，短视频、直播相关从业者达到了5000余人。白天开三轮，晚上开豪车，已是江北下朱村“直播网红”工作、生活的真实状态。与此同时，北边的山东临沂，也凭借着小商品集散地和物流的优势，成为了义乌北下朱村之后又一个新的直播聚集地。虽然是城市，但是临沂也开始被冠以“直播村”的名号，同时也吸引着越来越多的小商户开启直播之旅。

此外，也有曾经名不见经传的自然村，靠着敏锐的眼光，发现直播带货有可能是新的脱贫致富之路。村民们也渐渐从连网购都不知道是什么，演变成了“全村直播”，甚至把外出打工的年轻人都给吸引回来了。

四位直播村的“村民”口述，有实体店老板，有曾经靠天吃饭的农民，也有追逐梦想的创业者，直播村给了他们掘金的机会。下面就是他们的故事。

口述人：徐女士

平台：快手

所在地：山东临沂直播村

一天直播带货的销售额能达到几百万，我每个月的提成就有六位数

我最早是做实体生意的，开过修理厂，又做过一段时间微商。但是我做微商的时候，这个行业已经没有那么赚钱了，之前开的实体店也倒闭了，当时是处于走投无路的一种状态。大概18年8、9月的时候，机缘巧合地看到朋友在干直播电商，就把我带到这个行业里了。

刚开始的时候我在另一个平台直播带货，那段时间我的直播退货率特别高，因为当时播的全都是品牌尾货，而且时间都是挺久的，都是2015年、2016年积压的库存，直播了一个月左右的时间，我又很机缘巧合地打开了快手，看到了“同城”功能下面的一些内容。

我们临沂这边有很多同城的人做主播，我看他们卖的比较好。观察了有七八天，然后又跟我们公司的合伙人商量了一下，最终决定把阵地转移到快手这边。

第一次在快手直播带货有点紧张，因为我们那个时候刚开始干，我身边的家人都陪着我，播了五六个小时，刚开始粉丝就四十几个人，但是就是这么几个粉丝围观，当天我们竟然也卖出去了，我记得卖了1700多块钱，后来是参加了几次平台组织的活动，一点点把粉丝积累上去了。

我跟我们这边传统的快手主播区别很大，大多数快手主播是夫妻店，但我们第一天入驻快手，就是公司化运营，所以我们最开始就把岗位和职责就给明确了。

我们有专职的采购负责人，仓储部负责人，此外还特意签约了十多个专职的主播，其中有几个是外地人，他们也是被临沂直播村这种概念吸引过来的，觉得临沂电商做得比较好。

徐女士是公司老板、合伙人，同时也是主播

我把我自己定位成主播+选货这样一个角色，所以到现在我每天也只是选品和直播，相对于传统的夫妻店主播，我可能会相对轻松一点，因为我不需要浪费我的时间去处理售后。

但我们现在的粉丝相对来说还是比较少的，和我同等级别的主播，他们大多数都是四五百万的粉丝，我现在只有180多万的粉丝。但是比较欣慰的是，我的销售额跟他们差不多，甚至比他们还高，因为我们一直就是属于比较规范的直播带货，售后把控也比较好。

我跟同行聊天的时候，我就发现他们很多问题，比如货源的问题，发货的问题，售后的问题，但是他们遇到的这些问题，我们都提前想到了，也提前都给解决了。

供应链的话，我自己培养了有20多个采购人员，他们分别负责不同的品类，筛选出来他们相中的货品，判断这些货到底合格不合格，质量怎么样，外观怎么样，先整体排查一遍。

我每天12点到公司，到公司之后，我就会跟他们开一个复盘会，去分析前一天晚上卖的数据怎么样，选的产品合适不合适，同时也会参考很多数据，包括我们顾客的年龄区间、体型等等，我们都会做分析，然后去根据她的年龄、体型，去判断她穿什么类型的衣服，然后会在下午六点半之前把最终要带货的货品选出来。

除了在外面拿货，我们也在自己做供应链，有自己的品牌，有合作的工厂，现在外面拿货和自己的品牌，销售比例已经做到了一半一半。

我们现在每天去掉退款的话，每天的订单量是在五万单左右，销售额是在200万到300万之间，有爆款的话应该是在500万以上，我们还曾做过一些简单的活动，把当天的销售额提高到了1300万元左右。但是我们的利润没有那么高，最终挣到公司手里的话，可能也就在3%左右。

因为我是公司化运作，公司有几个合伙人，我个人就给自己定位成一个主播的身份，就是除了老板的身份以外，我还有拿提成的一部分收入，算下来的话每个月差不多六位数吧。

我自己是临沂本地人，所以就留在临沂这边做了直播。临沂之所以能成为直播村，最重要的原因就是临沂是一个物流之都，交通很发达，货品流通的速度也比较快。

再一个我们这边大大小小的批发市场现在应该是100多家，你能想到的产品基本上在我们临沂都能找得到。我们就不会像其他人创业一样，需要飞来飞去，需要带的货在临沂都能搞定，这就节省了很多时间成本和人力成本，这就是我们先天的优势。

临沂的直播聚集点很多，早期是在兰山一带，现在又新出现了好几个地方，都可以称之为直播村，而且我们也都私下听说，政府也有意想把直播带货产业给搞起来，现在好像也在筹建电商产业园。

据我观察，目前临沂直播带货还是夫妻店的模式比较多，因为他们都是传统实体店老板转型过来的。按照我的营业额和人气来看的话，我应该是属于头部主播，但是要说利润的话，我不太确定。因为我们是公司化运作，需要保证每个部门都要健全，所以用的人员比较多，运营成本就非常高。如果是夫妻店直播带货，他们用的人相对来说比较少，所以我觉得他们的利润率会比我们高一些。

义乌那边有一个很大的优势就是快递，其实临沂这边也有这样的优势，现在我们的快递成本差不多在3块钱左右，而且我觉得会比义乌那边还要便宜一点，毕竟我们这里是物流之都，本身物流就比较便宜。

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