从19年下半年，感受到抖音官方对「直播」的重视和资源倾斜之后，我们一直在鼓励身边的朋友和社群内的小伙伴，向「抖音直播」投入精力、提前布局，未来会有惊喜。

到了2020年，不止抖音，能明显看到各大平台对直播的重视。

抖音，超过一半以上的官方活动，都与直播有关；

快手，重整平台直播格局，最近更是与京东达成战略合作；

微信，发力小程序直播、腾讯看点直播和企业微信直播3个大杀器，搅动直播风云；

淘宝……

关于这些直播入口怎么开，大家可以看一下之前这篇分享：《干货丨2020年，12个最赚钱的直播平台，你一定要知道！》

回到抖音，很多小伙伴在试水了一段时间直播之后，经常会遇到这样的问题：

我有100w粉丝，但直播时连100个观看用户都没有

直播间的用户到底来自哪里？同城、自己的粉丝还是视频流量？

如何快速提升直播间流量？

……

这篇文章，我们来重点解决关于「抖音直播」的3大困惑：

1）抖音直播间流量，主要来自哪些渠道？

2）抖音直播的推荐机制是什么？

3）如何提升直播间的流量？

-01-

抖音直播间的4大流量来源

常规流量

1）关注你的粉丝；

2）同城用户（直播时需开GPS）；

3）推荐页/关注页的视频曝光

如果赶上视频热门，那视频推荐将带来大量观众（前段时间有一个视频爆发的时候做了直播，300万播放，断断续续能带来近5万粉丝，转化率差不多60:1）；

4）直播广场；

5）小时榜

氪金流量

1）通过鲁班投信息流；

2）直播Dou+；

3）视频Dou+；

3者投放效果：鲁班＞直播Dou+＞视频Dou+

4）连麦/PK：很多带货账号，提前跟一些大号打招呼（一般需付费），直播时跟大号连麦，然大号那边给他导流、卖货。

5）直播间传送门：2999抖币，差不多400块钱，不过，传送门带来的用户一般冲着红包、福利来的，忠诚度低、整体价值低。

灰产流量

主要是指，从站外购买的：

1）真人挂机粉丝；

2）“机器人”粉丝

具体的实现方式——通过付费购买一些真人/机器人粉丝，在你直播期间“一直挂机”，让通过其他渠道过来的真实用户产生“从众效应”，留下来、关注你并产生购买。

另一种进阶玩法

有一些灰产机构，会让机器人粉丝频繁点击你的“直播间购物车”，这样直播间就会弹出如“张三等56人正在去购买”，造成“哄抢假象”，从而刺激真实观众去点击购物车、购买。

当然，所有的灰产，一定一定是存在风险的，如果想玩的话先小号测试，稳定之后再上大号。

站外流量

我们的抖音号，是可以转成“二维码”的，那么接下来你就可以结合二维码做一张直播宣传海报，类似老罗，通过站外渠道推广到你的：

1）公众号

2）微信号/微信、QQ群

3）知乎

4）知识星球

……

一切能触达的私域入口+开放性大的平台。

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抖音直播的推荐机制

直播广场

直播广场的推荐机制，目前没有颁布，业内揣测与直播间粉丝数、直播间热度等相关。

打开直播广场，我们经常看到的主播大概是这几类：

1）官方活动or参与官方互动的主播（一般置顶）；

2）你关注的一些账号，正好在直播（也能在直播广场看到）；

3）跟你同城的一些主播；

4）平时你更喜欢点赞互动的领域主播；

5）其他在“小时榜”的主播

但整体的排列还是比较混乱的。

小时榜

影响直播“小时榜”的唯一因素——打赏，打赏越多排名越高。

抖音的直播“小时榜”其实是隐藏的比较深的一个入口，如果不是特意找的话，其实还是不太好找的。

这个榜单对直播流量有一定贡献，但绝对不是很大，普通人谨慎使用（氪金大佬随意）。

同城

抖音的同城入口，主打距离社交。同城中的直播间，主要规则是：

1）基于同城内，直播达人热度（打赏、观看人数、互动频次综合得出）；

2）基于社交距离（越近越容易推荐给你）；

3）优先推荐颜值直播、才艺主播。

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如何提升直播间流量？

提升直播间流量，根抖音账号定位包装一样，是一个系统化工程。需要我们将：账号+渠道+技巧，结合到一起，三位一体系统打造。

账号包装：

1）个性签名/主页背景图：写上直播时间、主播目标或者初衷；

2）视频提示/预热：用1个以上的视频，展现你要在什么时间、主打什么爆品/福利，邀请用户来你的直播间……

3）定期直播：培养用户观看习惯，给粉丝、用户以确定感。

4）直播间名称、封面、描述包装（不赘述）。

多渠道联合发力

上面，我们提到了4种提升直播间流量的渠道：常规入口、氪金入口、灰产入口（慎用）和站外入口。

大家结合自己的资源，综合运用。

直播技巧

直播技巧，是一块系统性的内容。

我们内部星球也在不断分享，关于抖音直播的经验和技巧（加入后，可全部获得）：

《做好抖音直播“前中后”准备，200%提升你的带货效率》《新手5课，从小白到高手，带你玩转抖音直播》《7节直播课：让你快速上手抖音电商直播》……

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