众所周知电商的运营操作讲究的是一个整体连贯性，尤其是我们阿里巴巴是以批发为核心的平台，往往会比正常的热卖季节提前2个月左右进行爆发，其中最为明显的就是快消品行业中的季节性产品。所以我们本次针对季节性产品具体聊一聊，到底需要在什么时间做好什么事情，才能保证在明年开年就能够获得好的开局。

一年之计在于春，打好第一仗很重要

为何春季如此重要

对于季节性产品来说，每一次换季都是一个新的机遇和挑战，因为就算你冬款卖的再好到了春天还是要换款式，还是要从0开始积累数据，只是大店因为老客户的缘故积累的更加容易一些罢了。因此如果新店或者小店铺出了一个应季爆款完全可以逆袭翻盘，大店铺同样如果款式选不好照样可能会做的不好。因此想要翻盘逆袭的店铺更加要重视好换季。

同时春夏两个季节都特别短，但是如果春款操作不顺利就会直接影响到夏季的售卖。如果夏季受到影响则会直接导致全年计划的延误进而加大秋冬季节的压力，并且因为春夏两季的影响也会导致店铺权重的降低，使得在秋冬季开始的时候起跑线会比别人慢上许多。在电商的世界里，一步慢则步步慢！（可能读到这里有部分同学会觉得我讲的有点夸张，但凡是做季节性产品的同学一定有感受过，如果一个季节操作不好了那么在下个季节来临之时会非常有压力，但有时候越担心做不好则越真做不好，一个季节影响一个季节，最终一年过去了…………）

什么时间开始做春季准备

已经了解了春季的重要性之后，我们什么时间点开始着手准备呢，这个大家需要看到阿里指数，我这边也以袜子行业给大家举个例子。

由上图可以大概预判出，整个船袜市场趋势是从年后回来开始急速上升，经历短短半个月时间马上开始爆发，同时在19年的3月28日（328大促）达到了最高峰，随后开始缓慢下滑。最终在5月底左右出现幅度较大下滑。

因此我们可以结合到市场的变化趋势整理出全类目的时间节点。通过该图就能够清楚的看到全年哪些产品在哪些季节是旺季什么季节是淡季，在整个市场达到低谷期的时候开始准备，市场开始上升期的时候开始推爆，达到下滑期临界点的时候提前开始清仓，同时着手准备第二、第三类目的承接（如船袜清仓的时候开始准备运动休闲棉袜和堆堆袜的上新）。如此这般我们就能够规划出全年的产品运营计划

准备什么样的款式作为春款

在确定了时间之后，我们还需要再确认好整个市场上同类型的产品到底哪些好卖

如图数据是在阿里指数的属性细分里面获得，我们通过市场的大体了解判断出商品的具体热卖属性，如堆堆袜是具备秋季、中筒、纯色、全棉的属性，并且价格在2.9-5.8元之间的款式最受欢迎，我们就可以结合到这份数据报告去找具体的款式进行上架。

由此，我们就解决了在什么时间，做什么产品这一根本性的问题

兵马未动，粮草先行

接下来我们需要做的是具体动作的落实，对春款进行成功过渡。最好的预想是能够结合到阿里3月份大促进行春季过渡。因此我们还需要了解做好一个季节到底需要做好哪些对应的工作以及如何配合上大促节奏

该图表比较清晰的呈现了从年前一直到3月份需要做的事宜，以及做好一场大促需要去落地执行的事宜。在这个时间进度条里面，留给我们选款的时间一共就1个月，同时我们谁也不能保证选款过程中全都完美执行不犯错误，所以还需要留出容错时间，因此正常的落地执行还是需要比这个进度条更加紧凑一些才行。

另外在推爆过程中我给出了6周的时间，很多人可能会有疑问为何需要这么久。这个主要是因为目前的市场竞争激烈，并且在推爆的过程中很容易出现各种情况使得我们计划打乱，同时我们不仅仅是推爆款，我们还需要维护爆款排名，因此起码需要6周的时间作为准备。

以上内容就是如何结合3月份大促对店铺的春款进行精准打爆，因为春款时间很短，留给我们的时间不多所以必须要提前开始准备，等到市场旺季到来再开始上新测款，那么所有的一切也都来不及了~……

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