大家好，我是零一。

今天，聊一聊B2B平台的数据分析，以1688国内站为例。

1688也属于阿里巴巴的体系，跟淘宝天猫运营很像，因此很多淘宝天猫的玩法调整后也适用于1688。数据分析也是如此。

在1688搞数据分析，搞数据化运营可是非常高端牛气的一件事情，因为1688大多数的运营人员都是做传统生意的，因此他们很难在短时间内掌握这些内容。大多数人不会不懂，因此就产生了信息差，会的人懂的人能掌握更多的信息，这些信息往往就是产生利润的决定性因素。

“只有具备向数据要红利的能力，才能实现向数据要未来的可能”。阿里巴巴的CEO张勇如是说。

数据分析或能助你迈向神坛，是有别于传统生意的标志之一。

1688的生意参谋数据已经相对完善，现在只要能玩转生意参谋，就能做好1688的运营。当大家都会看生意参谋里面的数据的时候，才需要对生意参谋的数据做二次加工，和深度数据挖掘，当所有人都能看到相同的信息竞争就会非常激烈，通过数据挖掘找到隐藏深处的信息，就会有一大波红利。

现在讲一讲1688的数据分析：

1688的数据分析由市场分析和运营分析组成。

由于1688批发的特殊性，部分订单不通过线上交易，因此在数据分析时更侧重流量的分析。如果是做一件代发的店铺则更侧重流量和转化率的分析。

市场分析：

市场分析对于轻资产企业更重要，他们不需要生产线，只需找到合适产品就可以直接卖，他们更关注如何获取流量。

对于工厂而言，品类是相对固定的，更多关注市场容量和未来增速来决定是否继续做，其次挖掘出分销商需求，当知道分销商需求之后便可以满足他们，从而提高店铺销售额。

市场分析用阿里指数（https://index.1688.com），B2B的数据不是太准，不用纠结太高质量的数据。

以下是五金类目的数据，除了1688供应指数上升趋势十分明显之外，其他两个指数看起来并不是十分清晰。

可以用零一工具箱（纯免费）下载指数，按月查看数据通过同比增长分析，反映出来的趋势会更清晰。

导出表格，转变成月趋势，由于6月份只有半个月的数据，因此可以忽略不计。

属性细分可以了解市场需求哪些产品，可以利用这个信息规划自己的产品，店铺里面有热门的属性产品可以提高引流效果。

在能力范围内向热门营销属性靠拢，有利于获取更多流量。

价格带分布，分析出更受市场欢迎的价格，从而提高店铺成交额。

分析采购商的人群画像，可以帮助商家制定产品营销策略，如淘宝店主，更喜欢一件代发。

可以通过采购客单价预估销售额。

单品分析使用旺参谋（https://wangcanmou.com）（纯免费），可以看到商品的累积成交件数、SKU销售分布等，了解并学习市场的爆款对于运营人员来讲十分重要。

运营分析：

维度：店铺、商品和渠道（包含关键词）

生意参谋的核心看板可以判断店铺经营状况，具体根据自己关注的指标来判断，最重要指标是【展现次数】，决定了客户能否商品。大单支付线下打款概率会高一些，需要将店铺数据下载到表格，吧大单数据填充进去，这样才能更加有效的判断运营效果。

生意参谋内店铺诊断很清晰，里面的点击转化率很重要，决定了流量是否精准。展现体现的是引流的工作效果，访问体现的是营销的工作效果。商品能吸引用户，用户才会点击。图片、价格、文案都会影响用户的判断。

1688的流量渠道也分为主动流量和推荐流量，主动流量是用户主动搜索或者进入某个活动页面进行检索而产生的流量，比如站内搜索和活动页面，搜索词优化和积极报活动都可以提高这部分流量。推荐流量是推荐到用户面前而产生的流量，比如1688首页的为你推荐。推荐流量的获取秘诀就是精准的人群定位，只有精准的流量才能产生好的反馈效果，平台才会给更多的流量。

使用旺参谋转换数据，可以看到小凳子这个搜索词全网搜索数4435，展现次数已经拿到了2166次，而访客数只有43个，说明产品的竞争力不行。

搜索词分为全店的进店搜索词和商品的搜索词。

1688的标题在优化的时候如果有不产生流量的词根，是可以直接删除的。但是产生了流量的词根就需要谨慎了，要记得记录线下打款客户的搜索词，否则容易误删有价值的搜索词。之前就遇到过一个案例，就是运营人员在学习数据化运营后，就把流量少的词给删掉了，改成了其他词，这个动作没有为店铺带来更高的交易额，交易额反而减少了。

今天就聊到这里，下次会分享1688相关的分析报告。

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