很多新手会觉得数据分析得多难多难，然后有些开新店的，还不断想着说得开豪华版的生意参谋，又这数据咋样，那数据咋样的。说得好像都是很牛的，但实际上，你都没用过这些数据来驱动你的店铺，或是你的运营计划！

有些误区我想你们应该要明白的！

误区一，你前期的数据分析，你能分析些啥？还有就是你前期做数据分析，你的数据到底是想分析哪些？很多就说看行业的，看啥的。那请问你有逐个大词或是逐个链接的词去了解过市场嘛？这类是真正的数据，也是很多做销量预知产品可否热销的数据。你能否建个数据收集表格？

误区二，觉得开豪华版生意参谋，能得到更多的数据同时也可以更好的指导店铺运营。那你思考个前提条件，你店铺投入怎样，你团队如何，你的推广计划预计的时间多少？你开通豪华版生意参谋里面的数据，你觉得多少是适合你当下的，或是能驱动你去做选品或是开发产品的？

误区三，你只懂得看展现怎样，点击怎样，访客怎样，那条曲线怎样，这个数据飘绿飘红，各个渠道的流量占比，但你不知道关系是如何，对应的解决方案要怎样弄。那有啥用？

先弄明白你看数据能不能看出问题，提出方案解决问题和预知下一个问题需要什么方案去完成，再去考虑不断扩大数据视野。不然别去要求太多的数据，那会让你更乱，本来简单的一件事要弄得那么复杂！

那么，新手该如何根据阶段性去留意店铺数据？

1.刚开店，你该留意的数据是整店展现次数，展现人数、访客和点击率。为什么观察这个多点？

因为在当下的情况，你更多的在整理店铺，在规划前期装修、视觉、产品布局等的内容。你关注其他数据意义不大，而且我可以肯定很多商家并不是团队的在操作，都是一兼多职的操作着，所以你干嘛要过于关注其他数据？不能给自己一个缓和期吗？

这一阶段留意这几个数据的原因更多的还是因为这涉及到自然流量和主图视觉的问题，如果你刚开始能发掘这两个问题，并在后期要推广的之前改正，去优化好，那你就等于助力了自己的推广！

2.店铺运行有一个月了，没什么眉目，数据还是在徘徊着。那你该留意的数据除了上面的那四个之外，要开始关注单品的数据，还有就是行业优秀层和同行平均的支付金额、老买家数、新买家数、动销、客单价和网销宝耗费。这是为什么呢？

你在这个阶段不满意数据了，证明你有在其中推广过，至少是有做过销售的优化，比如说是线下转线上，老客户和其他的等等.....

那这阶段要你看这些，主要的一个原因还是因为你要清楚同层级的各个层次同行的花费多少，每天让老客户交易的有多少，新客户增长系数和购买金额力度有多大。然后就是可以得出一个方案，或是给老板反馈一个情况，要是我这样下去给到你一个最大预期是怎样？

有一点比较重要，我相信很多朋友在一个销量优化上出现过不少问题，时而被官方抓一些理由，我明明是线下客户引到线上下单，还抓我虚假。那这个层面的问题，你研究下优秀层和平均层还有你自己，买家数和新老买家的一个购买基数金额如何就懂了。

3.感觉新店各方面的东西搞得差不多了，想要有个冲刺，让店铺的产品从新品变动销再变热销。那你要留意的数据是层级和曲线上升，流量来源、客户特证、业务专区的几个横向市场数据、异常商品等。

阿里是有层级的流量天花的，这也是你作为运营想更大化的去操作店铺获取优质客户的一个渠道，所以当面对瓶颈的时候，考虑下层级的问题。我们可以留意到，一般所在层级的优秀层的一个曲线都是比较平缓的向上，但我们真实的情况不可能是这样的，而是相对的一个平缓。那在一定程度也是告诉你，店铺的数据不能猛增猛跌太厉害，这样会影响你店铺的数据。

流量来源，这个主要是为了让你能够不断去优化一个进店的渠道，很多人的店铺他们占比重的都是其他，而不是搜索或是首页，也没出现是活动。那你会不会纳闷，其他这个到底是啥渠道的流量？你都摸不透对吧？那这样你怎么进一步去搞？

客户特证，这个是为了对人群定位和后续一个人群标签的问题，可能你感觉不是很强烈，但平台能分横向市场，能鼓励填采购身份，采购等级的划分，超买等的这个就已经是信号了，所以这方面的数据，要懂得人为干预，如果不是预期的一个定位或是跟自己的不相符合。

异常商品，其实也就是指导你做产品推广的，出现异常的，也就是提醒你不断去翻新，让产品不要滞销了而已。

实则我们只要懂几个数据也能做得很好，展现不行怎么办？上升是不是你做了付费推广、做销量、优化到位了，还是活动期？ 下降是不是你都没在推广，各方面就都没在动，也不付费，老客户都不引一下，就是简单的上传产品就没后续了。

点击，点击低到爆了，这又是为什么，但我的展现很高！先从视觉考虑，你的主图是不是做得很烂，搜索主关键词看下同行的对比下自己的瞧瞧。别连自己都觉得自己的烂。再考虑你的关键词推哪去了，别推连衣裙，你的产品是牛仔裤，那有些尴尬了！ 很多原因是要么你视觉很坑，要么是你流量不精准，大流量冲刷下，你点击能堪忧，那是不可能的，不信看下精准营销那一块的访客记录

转化，不变的主题，总有人问我展现不错，点击也还行，为什么转化为0. 你要问下自己，这些访客是不是都自己想要的。还有就是你的视觉对不对得起你的价格，你价格99，进去一看你详情描述，特么的就感觉只值9.9那就有点尴尬了！ 当你从自身的问题考虑好了，再对比没有转化，要么是市场的行情问题，要么是你这流量到底怎么来的。这时候你还要看流量来源！

阿里恒定不变的三个主题：展现、访客和询盘！记住这三个即可，其他不用了解太多！

而且现在对阿里最重要的几个因素，也是涉及到排名的因素：

1.成交额

2.买家数

3.新品数

4.热销品数

成交额、买家数中的新买家数和新品数，这在新店中最好前三个月能表现突出些！过了三个月转变成成交额、买家数中的老买家数、热销品数。再后续就融合这些一起打造，其他的东西，看情况去玩！

样子做出来，大家都看得到，你觉得虚伪，别人觉得你牛，那自然就是高手！

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