大家好，我是来自阿里巴巴授权渠道商深圳皇廷世家的深度运营店长李春风。很荣幸能够在这里跟大家一起分享我与阿里巴巴渠道、与深度代运营结缘并坚守的心路历程。

90后，往往会被冠以"叛逆一代"的标签，但其实是我们在不走寻常路的同时，更知道自己想要的是什么，更会坚守一份最初的梦想。

作为一个94年的年轻人，我大学毕业后一直从事阿里巴巴店铺的相关运营工作。刚开始是做单店运营，从0-0.1再到0.2，一步一步有效使用阿里巴巴的各种学习通道，如：商友圈、商学院、阿牛商家助手、114.1688.com、阿里的规则中心等等，汲取阿里店铺的各种运营知识，不断的学习，归纳总结，逐渐形成了自己的店铺整体运营观念，摸索出了一条可复制的实操思路，并在实践中不断得以完善和优化。

2017年9月，与深圳皇廷结缘。当时是第一次接触到阿里巴巴授权渠道商，就深深被渠道商的工作氛围和资源所吸引，遂开始接触行业产地运营。

记得，我当时接手的第一个项目是通天计划，通天计划也是皇廷非常有纪念价值与意义的一个项目，伙伴们从招商到彩排，从基础操作到教会商家电商运营思路，从宣讲行业玩法到帮助解决支付等问题，直至参与家完成200万目标的交易额。当时我跟进的客户有21个，80%的商家都是完成了目标，达到了公司最高的完成率。

在通天项目阶段，因为工作的原因，我和小二们的沟通极其密切，小二们也经常过来皇廷做深度的交流以及培训。因为我初入这个领域，所以当时很多事情都无法有效的去沟通，感觉自己有点格格不入，所以我就下定决心要做好运营技能的沉淀，以便给予商家更多的平台资源和传授更多的运营知识，更好的帮助商家去成长，于是我走上了讲师的道路。

刚开始做讲师的时候，自己做课件，每周都进行高频次的试讲，并且自己录音，过后反复去听、去找出不足加以改进。同时，与伙伴们一起交流学习，不断的去试讲、试讲、试讲，直到可以非常清晰、流利的表达出来，直到站在讲台上不紧张、轻松自如，这个阶段是我永生难忘的经历，也是我在皇廷成长最快的阶段，非常感谢皇廷世家给予我的这个平台。

2019年下半年，阿里巴巴厂货通项目启动，"源头厂货通天下"，这是个非常有挑战意义的项目，于是我被请缨调去了厂货通项目组，与商家、与厂货通一同成长。虽然只是负责了几个月，但是在这短短的几个月里，我真的受益匪浅，对于选品逻辑、爆款打造、千件万件品打造、视觉营销、如何将商品投放到可以发挥出最大价值的对应场景、运营动作解析与实操、数据分析等等都有了更加深入的理解，让自己得到了很大程度的成长。

随后，我把在厂货通项目学会的知识带来到了深度代运营。对于深代，想必大家浮现在脑海里最多的应该就是没有效果、对接的店铺太多、运营规划不到位等等负面的思维与情绪。于我而言，深代是相对较容易做的一块业务，只要商品好，有价格优势，做好规划都可以好好的推动。

其实，我刚开始的时候也认为深代是一块非常难啃的骨头，但经过一段时间的磨合，尤其是做好资源对接，完善运营沟通后，我觉得并不是特别难，从刚开始的产品行业分析到买家群体分析，从店铺定位到店铺视觉设计，从活动营销到商品引流，从数据分析到客服承接等等，这些形成了一条完整的深代运营链路。

然后，每天做好运营规划，做好每天、每周、每个月的数据分析，稳步的优化提升店铺，老客维系好的同时去开拓新客，店铺销量也会随之逐渐提升。

我从毕业就开始从事阿里巴巴相关的店铺运营工作，数年来，不敢说取得了多大的成就，但是一直在稳步的成长，一直在积累中沉淀，一直在努力变成更好的自己。坚守本心，服务更多的商家客户，也是一种信仰。

最后，祝愿所有商友更上一层楼，月月大卖，祝愿所有伙伴运营技能稳步提升，祝愿皇廷世家明天更美好，祝愿阿里巴巴再创新高。

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