01

创业，有时候机会真的是主动送上门给你的

现在大部分人都在盯着iPhone8和iPhone X的时候，华强北的一大波人早已经布局好了相关的配件产品了。如果你留心一下国内外的各大电商平台，会发现已经有了相当一部分商家把iPhone8 和iPhone X的配件都给刷到首页了。

电商人都知道首页意味着什么，就算是躺着都可以赚钱。

我的第一次创业，也是从意外涉足相关的数码配件产品开始。深圳中小卖家的第一桶金，也有相当一部分是从这个行业开始。

在2010年之前，是山寨机的天下，手机也便宜，大家不会很在乎需不需要再在那几百块的山寨机外面套多一个笨重的外壳。

10年之后，乔老爷子推出的iPhone，宣布手机正式进去智能化时代，把爱装逼的骚年们一次又一次的带上高潮。这个时候手机配件，特别是手机套之类的，迎来了发展的春天，以前用几百块的手机，不觉得对手机外壳有什么需求，毕竟刮花、摔破了也不觉得有什么心痛。

当几百的手机变成了几千的iPhone之后，大家都开始小心翼翼的保护起了自己的手机，哪怕是擦花了一点点，也可以心痛几个礼拜。

对于少女心的美少女们，更是对花样手机壳有了更高的追求，甚至不惜花重金在买进口的，尽管也是华强北的地摊货。

12年的时候，我的一个女领导还特别指令我从英国买一个闪闪发亮的手机壳给她。我记得当时是从eBay上给她买了几个闪闪发亮的手机壳，28刀一个。

尽管产地标注的是英国，可是还是MADE IN CHINA，因为发货地址就是深圳。把手机壳给到女领导之前，我偷偷把收件单给撕了。

后来我让深圳的同学给我找了一款相同款式的，成本是38，不过是RMB，并不是美金。那个时候我感觉到超级的无语，深深的感叹自己怎么会那么傻，居然干了一件那么蠢的事。

感叹过之后，发现原来外贸的钱是这么好挣的，之后就有意识的去了解这个行业。

跳出了体制之后，玩了几个月，到了深圳，又阴差阳错的进入了手机、平板电脑皮套的上游产业，纺织业皮革。

13年，手机套、平板电脑皮套之类的产品已经非常的完善，市场也已经非常的成熟，出现了各种各样的配件类产品，当时市场的竞争也到了白热化的地步。

当时手中的一款皮革莫名其妙的就火了起来，蚕丝纹。当时很多做手机套、平板电脑皮套的工厂都想着这款皮料，奈何加工厂那边不给力，每次货到了都是供不应求，好几次客户因为争货的事情，差点在我公司打起来。

虽然看起来生意非常的不错，然而做原料的其实是没赚几个钱的，一码料才赚个两三块钱而已，但是用蚕丝纹做出来的皮套，一个利润就好几块，我当时的客户几乎每天都要出2000个各种型号的手机套。

这个机会，我当然不愿意错过，毕竟我有一手货源，其他人没有。我直接在速卖通和阿里巴巴国际站上开卖这款产品，其实销量真的是不错，只不过后面应该和供应商的关系闹僵了，才不得不放弃这款产品，只是后话了，以后会给大家分享合伙创业的陷阱和优势。

02

个人创业，可以用到哪些有效的营销方法？

上面都是我创业早期的事情，今天我其实想分享的是个人创业应该要注意哪些营销的细节。

我创业的第一年，几乎都是自己在抗着，因为实在是没有多余的钱去请人了，每个月把房租水电店铺，和上个月的货款结了之后，口袋里面就没几个钱了，挣来的钱不是在库存，就是还没收回来。

创业虽然苦逼，但是还是很乐意去打拼的，毕竟没努力一步，就靠近自己的梦想一步。

我当时一个人开了速卖通、阿里巴巴国际站、1688店铺，还有一个个人网站。

所有的订单，都是来自线上，因为我只身一人来到深圳，朋友同学又不是这个行业的，没有任何人可以帮的了我，全部都是靠自己去打拼。

那些年听得最多的，就是马云爸爸的“现在不做电子商务，5年之后你将无商可务”，“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是很多人死在了明天晚上”。

什么资源都没有，我只能是从网络营销上想办法。其实也没有什么特别的，就是不断的去找关键词组成新的标题，在上面的几个平台大量的铺货。

个人网站我是怎么优化的呢？当时除了发大量的相关文章，还到油管、FB上找了很多小网红去给我拍相关的产品视频，别说，流量还真的不错。

虽然过了好几年，但是有些方法其实到现在还是很好用的。

比如说建一个个人网站，去拍很好的产品图片，暴力测试产品的小视频，在产品的包装里面写上一个产品转发的推特和FB的文案。具体是在收到我们的产品之后，拍个开箱照，发到推特或者FB上，那么我们就会送一个别的礼品。

至于重复铺货类的方法，现在不行咯，这方法已经过时了。

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