中山市庆琳五金制品厂是一家只做钥匙扣、勋章的五金厂家，30年来集研发、设计、生产一条龙！我们不做质量差的三流产品，我们从12年前开始推广阿里巴巴店铺，目前主推款产品销量已经比较稳定，搜关键词等类目已经排名比较靠前。

下面是我做电商这几年的一些经验，希望对一些新手店铺有帮助。

1、产品选择

相信很多做阿里的商家，一开始都比较头疼卖什么产品，尤其是线下产品种类很多的，到底该选什么产品去阿里推广，还有定制类的产品应该怎么去做？分享给大家我们选择产品的方法，如果不了解阿里市场的话，我们应该选择自己线下销量有优势的产品。为什么，很简单的道理，不管是线下或者线上阿里销售，能不能卖出去，最重要的是取决产品本身的竞争力。我们线下销量好的产品，就代表产品有一定的竞争力，符合市场需求。下面给大家说说，我们是做定制类的五金产品，主打钥匙扣和勋章之类的，一开始买家是怎么找产品的？8成的客户都是通过搜索关键词找产品，因为搜索关键词比较精准，所以我们推广的重点还是关键词搜索排名曝光买家到了搜索页面，一般只会看排名靠前的产品，进行挑选，太往后的产品不会看到，所以我们把产品排名提升到前面，通过付费推广，或者积累关键词权重。

买家为什么选我们的产品？

买家到了搜索页面，首页会看主图的产品，和文案介绍，另外要符合自己喜欢的外观，另外看产品价格和销量。

所以我们一定要做好自己的主图卖点，产品价格要和同行对比，不求最低，单是要做到和同行差价不要太大，店铺建好的时候，根据大市场策略，定制类的产品一般坐淘工厂和跨境较多；所以我们一开始先入驻好淘工厂，然后开始做淘工厂的排名等操作。

第二是刚接手店铺的时候是没有现货的，后来叫老板和老板娘配合，主推款做一些现货出来，满足我们参加天天特卖，伙拼等快消活动，这样起码能有自己的买家池，买家数等。

通过上面分析买家主要的购买习惯是关键词搜索，所以我们店铺重点布局的就是报快消活动，前期基本上每周都会做，通过积累销量、销售额和买家数，达到5A之后，我们的主推款在类目关键词搜素稳定排名前10名，另外我们结合付费推广一起展示，获得很多流量曝光，达到了我们的曝光预期。

做过2次大促之后，和行业小二也熟悉了，按照行业小二的一些指导，我们的交易额节节攀升，最后小二也会开放一些白名单的大促返场资源，这对于我们来说更加如虎添翼。

建议商家朋友们，前期新店新品没有自然搜索排名，一定要通过付费推广进行曝光，多参加快消活动（天天特卖，伙拼等）当付费推广积累了销售额、销量、买家数，可以同时带动我们的自然搜索排名。

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