成功开启商人路

99年，在国家鼓励自主创业的大环境下，我和老公有了自主创业的想法。但创业路肯定不会很舒坦，心里抱着："创业是一辈子的事，要干就要干好"的想法，很快的就找到了合伙人，创立了北厍天威织造厂。在政府的帮助下，成为第一批入驻盛泽纺织园的企业。老公也很有魄力，十五万一台的纺织机，一次就购买了三台，我自己也努力的学习，从对纺织工艺的一无所知努力学会分析面料成份，工艺织造，努力学习尽快加入到生产销售中去，成功开启了我们的从商道路，并且在2000年就登上了吴江地区电视台。

没有1688客服，不会选择电商之路

02年，纺织迎来了让所有纺织老板欣喜的收获的时候，一大批创业者加入了这个行业，翻开纺织行业的新热潮，我工厂的机器从3台增加到了86台，但没高兴多久，03年后纺织行业走到了瓶颈期，市场产能过剩，欠款严重，整体收款难，资金回款慢，赖账问题严重，对我们的工厂销售产生了很大的影响。我和老公一直担忧资金链断裂！非常感谢1688的工作人员这个时候找到我们，我们也是抱着试试看的态度加入了阿里巴巴，06年成为电商的一员。努力去学习如何使用电脑，如何拍摄产品图片，希望能扩大交易量，保持工厂的稳定发展！

第一年我们并不懂怎么推广，运营，我自己也是一边上班一边维护店铺，有人找样询价都是积极地去配合完成，一年到头虽说在本钱的基础上有一点点的效益，但是，感觉日子过得非常的忙碌而充实。一直坚持做阿里巴巴，坚信这个销售会对我们带来帮助，在第二年，南京的一家上市企业通过1688找到了我们，开始了我们的合作之路。更加坚信地跟着阿里的道路一直走下去。

瓶颈期依靠阿里巴巴渠道商运营

店铺一直会有询价的人员和找样的人员，我也从工厂中真正脱离出来，专职又是当客服，又是做分析员和报价员，做大货的时候又会去和检验师傅一起检验质量。因为纺织面料不像别的产品，品种多，工艺杂。每一个来样都有会是一个新的挑战。边做边学，在纺织这条路上是永无止境的。做下来店铺效果一直趋于还可以，我和老公商量把后面成立的苏州领头羊纺织科技有限公司也注册个店铺，两个店铺可以更加凸显我们的工厂实力。随着加入1688的商家越来越多，同行的竞争也越来越大，我们交易额在上升，但是新客户却增加不多，加上我和老公事情也比较多，我们选择了阿里巴巴苏州渠道商"苏州金迅博信息科技有限公司"来帮助我们运营，同时我自己也积极配合纺织小二的网络课程，努力学习。在我们的共同配合下，两个店铺效果一直在稳定上升。我老公总结我们从商20年时，说了一个字"稳"。我感谢老公在我需要时帮我下的决心，我也感谢自己依然在不断学习新事物，引用现在的话"不忘初心，牢记使命！既然做，就用心做好，不三心二意，踏踏实实，坚定地跟随着阿里巴巴！

参加大促收获不一样的精彩，阿里巴巴是我们成功的选择

18年，我在纺织业小二和渠道商客服的协助下，第一次参加12.18大促。流量、询盘、成交、店铺展现、企业知名度都有很大的提升，除了新客户，老客户也在加深合作。这使我更加坚信新知识的重要性，现在每一个大促，我都会积极参加。

我工厂主营：牛津布、箱包布、涤塔夫。我工厂宗旨：诚信经营，以诚相待！我们的生产规模也从3台增加到了现在的300台，而且我们也在做更深层的加工（印花、染色、服装和箱包制样），我们也在跟着国家的号召走出国门，去南非合作，加入阿里巴巴国际站，更加充分的在国家政策下去闯荡，我们夫妻一直以来，相互支持，步调一致，一步一个脚印坚持稳中发展。老公这时站我旁边笑着说；"我们要一年一个样，三年大变样"......

1688平台是我们正确的选择，真的感谢阿里巴巴，也感谢阿里巴巴的基层工作者在帮助我们前行，我们也会通过阿里巴巴，充分把我们的企业和产品展现出去。感谢阿里巴巴带给我们的收获。未来，我们会依靠阿里巴巴，跟着平台，用心运营，积极进取，期待更大的收获。我们夫妻坚信；认准的路就走下去，不放弃，就会迎来不一样的精彩！

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