惠州市中明实业有限公司(简称中明），成立于2008年，是集设计、生产、销售的工贸一体化企业，拥有自己独立的研发室、生产线、品检部和销售部，以时尚女鞋为主产品，从事外贸OEM出口为主，产品远销欧洲、美洲等发达国家，从2010年起为ZARA、NEWLOOK、TOPSHOP、STEVEMADDEN、QUIZ等时尚品牌生产女鞋产品，并保持良好的合作关系,经过十多年的女鞋生产，积累了较为丰富生产经验和技术，培养出一批批生产技术人员，对技术和设备进行升级，力求保持制鞋水平同步发展。

谈谈我的从业经验：做鞋子十多年了，从一个小白，到一个工厂老板，国外生意越来越好，线下客源稳定同时想多渠道发展，其中，电商是我最想做的！于是，从2018年开始，开始做淘宝，没有经验，如何做电商赚钱？在经历了一段时间的花钱学习课程和公司考察之后，我发现如果不系统的学习电商，可能这个行业我还是做不好。后来听别人说，阿里可以做跨境电商，开启了第一家阿里巴巴店铺，我觉得电商的难度相比持续输出有质量的自媒体文章，要简单得多。于是走上了电商之路。

许多传统企业由于在资金以及供应链方面拥有比较强大的实力，因而可以在转型做电商的过程中一下子投入几千万元用于电商运营、广告购买以及品牌推广等，并期望在如此投入下能够立即把握电商大势，实现线上销售的突破。没有经验如何去投资呢？

细说店铺操作重点：

因为新店流量少，不上产品就没有流量。所以最开始要做的就是把商品快速铺满，提升店铺动销率。上架产品之后，用7天的时间研究同行，优秀的数据对比，进行第一次整体优化，下架三无产品。

第一：店铺定位很重要

1、销售的商品范围及进货渠道

2、目标顾客群

3、店铺的位置和所属商圈

4、销售方式和销售计划及售后服务

定位产品对象，首先确定你所面对的购物对象是谁？淘宝分销 微供分销 贸易公司等 。确定产品风格 列：欧美韩版，淑女，职场。

市场日趋细分化，在营销活动中到底要利用哪一种机会，满足哪一部分顾客群的需要，选择什么样的目标市场，这些都直接关系到经营的成败。因此目标性原则是企业定位时；必须优先考虑的问题，也是定位的核心内容。确立定位，最终目的是为了赢得客户，增加销售额，提高经济效益和社会效益。因此，必须充分考虑到其所带来的效益，特别是合理的经营利润的多寡。这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩，尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略，以节约开支、创造收益，提高营销活动的效益。

在错综复杂的市场环境中，所面临的外部环境和内部经营要素千差万别，特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在，要求企业必须本着务实的态度，从自身条件出发，有自身特色又能发挥自身优势的定位。

阿里巴巴店铺的定位应该根据自己的实际情况和现实情况综合考虑，达到适合自己的形势，给自己带来最大好处。店铺定位有许多不同的方法

1.同行对比有什么差异化突出的优势

2.主要属性/利益定位

3.找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出

售后服务工作要做全

1培训客户，服务而和客户建立长期关系，直至店铺活的客户的认可为目标

2了解客户的真正需求，了解客户的效果，明确客户买的是自用还是分销，贸易商，做到心中有数，做一个简单的流程即可

3满足不同客户的个性需求 ，主动与客户取得联系，每次电话根据不同客户交流不同的内容

4通过一对一的提供个性化获取客户意见，做好服务

5回访客户每两周或每个月回访一次，根据实际情况决定回访的频率

我的经验我个人觉得非常有借鉴意义。在我们创业的过程中，应该考虑一下市场动态，计算一下目前的行业是不是能够达到我们的目标，就像我发现头条目前操作达不到目标之后，立刻开始找寻新的方向，选择>努力。紧跟互联网发展是我们电商卖家必须有的能力。对于新手卖家，我们建议是：重在执行，如果哪里不懂就多咨询朋友。也要多思考、多琢磨为什么要这样操作，领略每个操作背后的含义，融会贯通，这样执行起来，其实赚钱只是顺带的。去年至今，跟着自己的思路和市场的发展慢慢找到方向，没有经验借鉴一下别人的经验，在阿里之路越走越远。

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